Выбор стратегии, исходя из позиции организации на рынке

Ф. Котлер выделяет четыре достаточно четко определенных позиции, в которых могут находиться организации на поле конкуренции: позиция лидера на рынке; позиция бросающего вызов рыночному окружению; позиция последователя; позиция знающего свое место на рынке.

Стратегии лидера

Наступательная стратегия. Применяется, когда лидер стремится сохранить доминирующее положение на рынке. Ее разновидности:

· увеличение размеров базового рынка;

· увеличение доли рынка за счет использования эффекта опыта;

· инновации.

Оборонительная стратегия. Применяется лидерами, желающими сохранить свою долю рынка. Это, чаще всего, организации-новаторы, защищающие свои преимущества «первопроходца»: высокие прибыли и значительную долю рынка.

Разновидности оборонительной стратегии:

· позиционная оборона;

· защита флангов;

· агрессивная оборона;

· контратака;

· мобильная оборона.

Стратегия сокращения. Применяется лидерами как вынужденной средство, когда целесообразнее отказаться от наступления или обороны в отношении товаров и услуг, не обладающих явным преимуществом, и сконцентрироваться на продукции, доминирующей на рынке.

Стратегии организаций, бросающих вызов рыночному окружению

Основная стратегическая цель таких организаций – захват дополнительных частей рынка за счет отвоевывания их у других организаций.

Если действие происходит в отрасли массового производства с ярко выраженным эффектом масштаба, увеличить долю рынка можно лишь снижением издержек. Поэтому у малых организаций шансы на успех отсутствуют.

В отраслях, в которых эффект масштаба проявляется слабо, организации-претенденты на лидерство могут использовать ряд стратегий, направленных на получение конкурентных преимуществ.

Стратегии организаций – последователей

Последователи не стремятся атаковать лидера, но четко охраняют свою долю рынка. Такие организации, как правило, высокоприбыльны и в своей рыночной стратегии концентрируют внимание на прибыли. Это уводит их в сторону от интенсивной конкурентной борьбы.

Стратегии организаций, знающих свое место на рынке

Это организации со слабой конкурентной позицией, сосредоточены на поиске мест на рынке, не занятых или не вызывающих интереса у более сильных конкурентов. Для достижения успеха им необходимо иметь выраженную специализацию, внимательно изучать свой участок на рынке и иметь сильного и влиятельного руководителя.

Стратегия конкурентного поведения фрагментарных организаций

В некоторых отраслях работают сотни или даже тысячи мелких и средних компаний, причем ни одна из них не имеет значительной доли в общем объеме продаж в отрасли. Особенностью фрагментированных отраслей является отсутствие лидеров со значительной долей рынка или широкой приверженностью потребителей (фрагментарная деятельность аптек, гостиниц, ателье, пекарен, предприятий общественного питания, мастерских по ремонту автомобилей и др.).

Для фрагментарной деятельности рекомендуются стратегии:

· создания узкой продуктовой линии;

· разработки и использования стандартных услуг, глобальной экономии;

· фокусирования (обслуживание узкого круга клиентов или работа в рамках узкой географической территории).

Дата добавления: 2015-07-16