Моделирование покупательского поведения организации

1 вопрос

Совокупность предприятия и организаций которые приобретают товары и услуги для прозводства других товаров и их дальнейшей перепродажи, образуют рынок промышленных товаров

Поведение покупателей промышленныйх товаров во многом схожи с поведением потребителя. Но есть различия:

1. Покупатели промышленных товаром отличаются высокой степенью профессионализма. Их решения основываются на знаниях товароведческих и технических качетсв товара, на прошлом опыте, на тщательном взвешивании альтернатив. Импульсивные покупки маловероятны.

2. Организационные закупки предполагают коллективное решение. Чес сложнее характер закупки, тем больше людей принимают участие в принятии решения о покупке (закупочный центр и его работа)

3. Покупатели организации более рациональны в выборе продукта и поставщика. Ориентируются на объективные критерии: цена, качество, соответствие гостам, тех нормам и т.д. Особенность построения маркетинговых коммуникаций также отличаются.

Блалалал абзац пропустила

2) Рынок промышленных товаров отличается географической концентрацией, что проявляется в сосредоточенности производства, как на крупных предприятиях, так и в рамках одной отрасли.

3) Спрос на товары производного назначения является производным от потребительского спроса.

Особенности закупки

1) Закупки средств производства как правило совершаются большими партиями, связаны с крупными финансовыми вложениями, подвержены высоким рискам, требуют сложных экономических и технических расчетов.

2) Осуществление закупок возможно при взаимодействии большого количества людей с большими затратами времени. Как следствие переговоры и согласование могут быть длительными.

3) Закупки более формализованы, с обязательным документальным оформлением сделок.

4) Взаимодействие между продавцом и покупателем, как правило, строится на долгосрочной основе.

Модель поведения покупателя (сюда схему нам давали)

Для продвижения свой продукции предприятия используют различные стимулы. Например, рекламы, презентации, участия в выставках. Они являются связующим звеном между потребностями предприятий с одной стороны и интересами потребителей с другой. Стимулирование потребителя направлено на активизацию его деятельности в процесс принятия решения о покупке.

Экономические стимулы для предприятия: льготное кредитование; состояние глобальных рынков; динамика инфляционных процессов, рост экономики, состояние финансовой системы страны.

Политико-правовые мероприятия направлены на снижение роли административных методов хозяйствования и на повышение роли экономических факторов.

Технологические стимулы: производство новых материалов, развитие науки и техники.

Культурные факторы проявляются через действия и поступки конкретных работников предприятия.

Конкурентные факторы определяются в первую очередь конкурентоспособностью продукции.

Дата добавления: 2015-07-15