Читайте также:
|
Из некоторых свойств мебели можно нарисовать картинку – образ, Например
Примеры связующих фраз:
Методы, которые можно использовать во время Презентации товара.
1. Метод «использования профессиональных терминов»
- реже используйте профессиональные термины, и всегда объясняйте Клиенту, что они означают – это повысит вашу значимость как эксперта;
1. Метод «использование цифр и фактов»
- циклы на истирание, воздухопроницаемость
2. Метод «похвалы»
- комплимент вкусу, знаниям Клиента (осторожно, без лести)
3. Метод «говорящие руки»
- жестикуляция усиливает впечатления
4. Метод «убеждающие слова»
- избегайте слов «нет», «к сожалению», «я боюсь»…
5. Метод «наглядное представление»
- показать, как удобно на диване: сидеть, лежать, как легко разбирается/собирается, как легко проводить чистку, уборку.
6. Метод «включение в действия»
- предложить Клиенту посидеть, разложить, отмыть, проверить на прочность, на воздухопроницаемость.
7. Метод «картина будущего»
- рисовать картинку будущего глазами покупателя (друзья, которые расположились на кожаном диване дома у клиента; описание интерьера, который становится более презентабельным после покупки дивана)
Упражнение для отработки техники «свойство-выгода»
Дата добавления: 2015-07-14; просмотров: 315 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Схема 2 | | | Виды возражений |