ШАГ 7. СЕМИНАР

Кто хоть понаслышке знаком с компанией Amway, тот знает, что к семинару в ней готовятся за полгода. И тот, кто. не был на семинаре, не воспринимается спонсором как серьезный партнер, в которого стоит инвестировать свое время и усилия. Абсолютно согласен с таким подходом. Как можно вкладывать самое дорогое, что у нас есть - время, в человека, не видевшего мощи компании, в которую он попал, не ощутившего дух партнерства и всесторонней поддержки?

Семинар - это последний и самый грандиозный этап в «спонсорском конвейере».

Семинар - это последний тест. Почему тест? Потому что 80% своего времени мы уделяем тем партнерам, которые нашли время и средства на участие в семинаре. Что бывает, если вы приехали на семинар один, без команды? Следующие полгода придется работать в одиночку. Самому приглашать новичков, приводить их на бизнес-встречи, презентации, подстраиваясь под график спонсора, помогающего вам формировать команду.

Что будет, если вы приехали на семинар с командой? А следующие полгода 80% своего рабочего времени вы посвятите формированию команд своих партнеров, побывавших на семинаре!

Один из моих наставников говорит: «Если ты был на семинаре один, следующие полгода будешь грести веслами. Если хочешь идти под парусами - приводи команду».

Как-то услышал разговор своего спонсора с партнером по бизнесу. Новичок боялся идти на семинар, переживал, что его там зомбировать будут, и тогда все, пиши пропало. На что мой наставник ответил: «Да, я тоже переживаю по этому поводу. Но если меня будут зомбировать на доход в несколько тысяч долларов, на массу свободного времени, на -возможность самому руководить своей жизнью, то я согласен, пусть зомбируют».

Через год с такими же опасениями ко мне обратилась бывшая одноклассница. А так как я был одним из организаторов семинара, я ей по секрету сообщил, что у нее есть редкая возможность поставить цель зомбирования, так как я лично буду это делать. Она выбрала зомбирование на покупку трехкомнатной квартиры в центре города, так как жизнь вчетвером в двухкомнатной «хрущевке» в самом неудобном районе города ее не удовлетворяла.

Недавно мне но какому-то поводу понадобилось выйти из дома в 6.30 (я давно не просыпался так рано). Меня потрясло зрелище: тысячи абсолютно не зомбированных людей стекались к остановкам общественного транспорта. Город у нас промышленный, поэтому эти «счастливые» люди ехали на свои «прекрасные» заводы за зарплатой! Правда, по статистике, примерно половина из них не доживает до пенсионного возраста, но в тот момент такие мелочи их не беспокоили, потому что за квартиру нужно платить прямо сейчас, кормить, одевать и обучать детей. В то утро я мысленно послал благодарность родителям, которые не научили меня ходить на завод, а зазомбировали на работу на себя самого.

А если вернуться к семинару, то можно отметить, что это место, где новички для себя решают: «Я хочу быть с этими людьми! Я хочу на следующем семинаре стоять на сцене! Я хочу через год поехать с компанией на зарубежную конференцию, как те, совсем незнакомые мне люди! Я хочу! Я хочу!!!» Семинар - место, где уже не мы будим в наших партнерах желания, а они начинают чего-то желать самостоятельно.

В нашей структуре есть традиция: новоиспеченному Директору, кроме положенных наград, мы вручаем шарфик корпоративных цветов.

Как же радовалась шарфику одна из Директоров: «Я два года такой шарфик хотела». О том, что она 25 лет проработала учителем младших классов, а теперь получила доход, в два раза превышающий ее пенсию, (и растущий), она даже не вспомнила. Она хотела шарфик.

Я на первый свой трехдневный семинар приехал на один день. Как же грустно я себя чувствовал, глядя из отъезжающего автобуса на наставников. Они были Директорами и оставались еще на два дня. Это была самая лучшая мотивация, чтобы к следующему семинару стать Директором!

На семинаре желания наших партнеров оживают. Они видят уже не только нас - наставников, прожужжавших все уши обучением и мотивацией. Они видят других лидеров, уже достигших тех желаний, к которым наши новички только начинают двигаться. Они видят людей уже успешных. Они слышат истории, многие из которых очень похожи на их историю. И они спрашивают себя: «Если все эти люди смогли: и этот мальчик 20 лет и вон та бабушка семидесятилетняя, то почему я до сих пор ничего не сделал для своего благополучия? Почему я до сих пор хожу на работу, а вечером, вместо нескольких звонков своим знакомым, я сплю с газетой в обнимку? Неужели я хуже? Неужели я не такой?» И все эти «почему» и «неужели» не дают спать нашим новичкам после семинара. И все эти «почему» и «неужели» не дают сидеть спокойно и заставляют поднимать трубку телефона, набирать номер лучшей подруги или бывшего одноклассника и говорить: «Привет. У меня к тебе дело. Давай встретимся...»

И звонят. И приглашают. И структуры их растут. И доход их увеличивается. И получают они то, что хотели на семинаре. Почему семинар - последний этап в системе «Спонсорский конвейер»? Да потому, что мы, как спонсоры, приведя кандидата на семинар, все для него сделали. Мы ему концепцию нашего бизнеса во время бизнес-встречи изложили. Варианты дохода показали. На вопросы ответили. Сомнения •развеяли. Продуктом пользоваться научили. На презентации с коллегами познакомили. Необходимый для начала бизнеса набор навыков на тренинге дали. На семинаре компанию показали.

А дальше только от нашего новичка зависит - будет он что-то делать или одно из двух.

ШАГ 8. ВТОРАЯ ВСТРЕЧА (постоянный и основной)

Давайте сначала разберемся, что же это за встреча такая и для чего она нужна. Дело в том, что люди приходят в сетевой маркетинг из обычной (часто наемной) жизни. И мышление таких людей направлено на получение денег сегодня. Денег мизерных - лишь бы хватало на самое необходимое. И приходят такие люди в сетевой маркетинг что-то делать сегодня и получать за это оплату сегодня. Конечно, в сети можно и так - продажи по розничной цене никто не отменял. Однако настоящего успеха (больших денег) достигают те немногие, кто сумел перестроить мышление и увидеть, что MLM - это создание денежного потока. А создание денежного потока требует навыков и мышления бизнесмена, но не наемного рабочего.

Какое место в системе «спонсорский конвейер» занимает вторая встреча?

Один из моих наставников говорит, что вторая встреча находится между бизнес-встречей и тренингом «Успешный старт», неважно, до презентации или после. Абсолютно с ним согласен. Почему же тогда нет отдельной ступеньки под названием «вторая встреча»? Да потому, что как цельные варианты «второй встречи», так и отдельные фрагменты любого варианта могут применяться на любом этапе.

Работа по «созданию» лидера-сетевика заключается в постоянной мотивации («второй встрече»), скрепляющей, как клей, ряд мероприятий (бизнес-встреча, презентация, тренинг, семинар).

А задача наставника на «второй встрече» помочь человеку изменить мышление. Зачастую на это уходит не один месяц. И на этом пути будут книги, встречи, кассеты, семинары, тренинги, общения с успешными людьми... Но все это должно с чего-то начинаться. И «вторая встреча» (иногда ее называют встреча «как быть дальше») - это и есть начало изменения мышления.

Вариантов «второй встречи» много. И с опытом приходит понимание, какой вариант и в каком случае применить. А для того чтобы их можно было легко варьировать, нужно отработать каждый из вариантов.

Что же дает «вторая встреча»? Она позволяет новичку заглянуть в свои мечты, вспомнить, чего он хочет достичь в этой жизни, что иметь, кем быть и т.д. «Вторая встреча» - это начало формирования целей нашего партнера.

Задача наставника - помочь партнеру осознать свои цели, пробудить в нем желание их достичь и показать путь их достижения, как и когда наш партнер с помощью нашего маркетинг-плана сможет это сделать.

Почему важно, чтобы наш партнер сам осознал свои желания? (Внимание! Это ключевой момент «второй встречи»). Когда мы рассказываем нашему знакомому, что у него дети учатся не в той школе, что хватит уже ездить на маршрутке, что в квартире уже 20 лет ремонта не было, что он отдыхает только на Азовском море, да и то через год, то получается, что мы указываем ему на недостатки его бытия (а не дай бог, еще и личность его затронуть). Как относится к нам после такой «мотивации» наш собеседник? В лучшем случае (если он интеллигентный человек и сразу подробно не объяснит нам, в каком направлении идти) будет обходить нас десятой дорогой. Но мы ведь хотели достичь другого эффекта! Мы хотели, чтобы он встрепенулся, осознал, что жизнь «в шоколаде» - она есть, она везде вокруг и самое главное, чтобы он захотел жить этой другой жизнью и спросил у нас: «А как это сделать?»

А такая ситуация возможна только тогда, когда наш новичок не будет крутить головой по сторонам и искать виновных в том, что ему плохо. А сам себе скажет, что жизнь его пока не налажена, и причина тому одна - он не брался еще ее налаживать или брался, да не получилось. Кто-то спросит - а с чего бы он сам себе признавался, что все то, что его окружает, - далеко «не шоколад»? Так мы же ему поможем!

Для того и нужна «вторая встреча», чтобы правильными вопросами за-, ставить человека думать, анализировать свою ситуацию, делать выводы, принимать решения. «Вторая встреча» - это умение общаться вопросами.

Я уже говорил, что вариантов «второй встречи» несколько. Уверен, что есть варианты, которыми я не владею. Я намерен описать те варианты, которые отработаны мной и моими партнерами и которые дают реальный результат - новичок включается в работу

«Картинки счастья». Начать хочу с метода, который я со своими партнерами осваиваю. Этот метод мы позаимствовали у А. Бухтиярова, и называется он «картинки-счастья»-. Естественно, лучше, чем сам автор, технологию метода никто не опишет. Поэтому всех желающих я отсылаю к его книге «Система мотивационного рекрутирования».

Я отметил, что когда я использую «картинки счастья» в беседе с партнером, то не только в его глазах я вижу азартный блеск, но и сам наполняюсь энергией действия. После применения метода в воображении сразу возникают картинки своих желаний, своих целей. И с каждым разом они становятся все ярче и' детальнее.

5 золотых вопросов. Следующий вариант «второй встречи» называется «5 золотых вопросов». Этот способ общения мы отработали в течение нескольких лет, и он очень хорошо вынуждает собеседника проявлять эмоции. Мы ведь знаем, что достигаются легче всего те желания, которых мы хотим всем сердцем. Этот способ мы подсмотрели у Алана Пиза. Я позволю себе описать его более подробно, так как он отработан на практике в нашей структуре. Цель метода - помочь человеку вспомнить давно забытые и глубоко спрятанные мечты и желания и предложить наш вариант осуществления этих желаний.

Когда мой спонсор впервые отрабатывал на мне этот метод (я даже не догадывался об этом), я от избытка чувств готов был буквально вцепиться ему в горло. Однако он помог мне осознать свои цели. Немного позже я I узнал, что это были 5 золотых вопросов, и взял их на вооружение. 5 вопросов всегда одни и те же и никогда не меняются. Итак, вот они:

Дата добавления: 2015-10-31