Польза и удовольствие от продукта

Но тогда, давно, мы, держа в руках высокоинтеллектуальный продукт, всерьез полагали, что обязаны рассказать обо всех витаминах и минералах, содержащихся в нем, о том, как он изготавливается и какими документами подтверждается его качество. А в это время человек, которому мы все это рассказывали, сидел и думал: «Что бы мне такое съесть, чтобы у меня запоры прошли?»

И всего лишь два года понадобилось нам, чтобы о том же продукте рассказать иначе: «Если вы будете применять этот БАД, у вас пройдет дисбактериоз и вздутие, гастрит и головные боли от интоксикации (польза), и вы сможете сколько угодно кушать любимую жареную картошку с пивом и солеными огурцами и любое застолье отмечать без «Фестала» (удовольствие)».

Польза и удовольствие от бизнеса

Говоря о бизнесе, мы должны связать цифры маркетинг-плана с теми желаниями и проблемами кандидата, которые его сегодня беспокоят.

Например:

- Вот на этом этапе твой доход становится $300 - а это именно столько, сколько нужно, чтобы провести воду в дом, а не бегать за ней зимой на улицу.

Или:

- Вот на этом этапе твой доход будет $700. Этого достаточно, чтобы
провести газ (купить холодильник, начать откладывать на машину).

Бывает, конечно, что выступающие не знают проблем тех людей, которые пришли на презентацию впервые. Вот тогда и сказываются разные выступления, в каждом из которых звучат разные истории, в каждой из которых звучат разные желания.

Ведь если на презентации выступят пять человек, и каждый говорит о том, что он мечтает зарабатывать в MLM $ 1000 и более...

- Ну и пусть мечтает, а нам-то что? - думают новички.

А вот когда Димон рассказал, что он, став Директором, планирует откладывать ежемесячно по $500 на покупку «Форда Мустанга», Нина - что собирается на заработанные деньги открыть художественную школу, Лина - фотостудию, а Лена с Юрой - купить квартиру, то деньги в глазах новичков оживают. И уже кто-то из них спрашивает:

- А я на свой холодильник тоже смогу здесь заработать?

- Конечно, сможешь, давай я расскажу как! Или:

- А я хочу в Китай!

- Отлично! Я в Китае не был (пока), а вот друзья недавно приехали. Давай я покажу, как ты сможешь этого достичь. Да, пока ты будешь зарабатывать на свой Китай, ты еще съездишь в Египет, Турцию и Болгарию за счет компании. Достал тебя Египет? Ну ладно, возьмешь деньгами и отложишь на Китай.

Что ж, с пользой и выгодой разобрались. Да, чтобы чаяния и потребности новичков знать, спонсор всегда при каждом удобном случае работает с вопросами второй встречи. Но об этом позже.

Ответы на волнующие вопросы

Далеко не каждый кандидат приходит на презентацию, укомплектованный необходимыми качествами и навыками для начала бизнеса. Не каждый уверен в себе, не все действенные, не все умеют брать на себя ответственность, еще меньшее количество людей умеет ее делегировать. И вот сидит такой новичок и минута за минутой наполняется сомнениями: а смогу ли я, а получится ли, а я не такой, как они, а им хорошо - они раньше начали и т.д. Конечно, на часть этих сомнений и вопросов мы ответим по окончании презентации.

Но большую часть этих сомнений можно развеять уже в ходе беседы. Нужно всего лишь ответить в процессе презентации на несколько вопросов, которые люди задают себе даже неосознанно.

- Что нужно делать?

- Легко ли это?

- Помогут ли мне?

- Что я буду иметь?

- У Большого Эла есть пример презентации:

- Мы - гангстеры. Чтобы зарабатывать $100 000, все, что вам нужно делать, - убивать в день по три человека. Если поначалу возникнут сложности, мы вам поможем с двумя первыми, третий за вами. Все, что нужно делать для этого, - шевелить указательным пальцем правой руки, нажимая на курок.

Коротко, ясно, на все вопросы ответили.

Какие же наши фразы отвечают на эти вопросы? Скажем, дошли мы в своей презентации до первого уровня маркетинг-плана и просим одного из наших партнеров поделиться опытом, какими же неимоверными усилиями ему удалось вскарабкаться на этот уровень. Ответ, как правило, в любой стране одинаковый:

- Да я и не поняла, как это у меня получилось. Вернее, сначала мне казалось это невозможным, я просто пользовалась нашим продуктом, а потом спонсор дал мне стопку дисков, велел раздать знакомым и через два дня собрать. У кого будут вопросы - вести к нему на встречу. Из десяти пришли трое, да я бы никогда и не подумала, что им это надо! И с каждым из них говорил спонсор, я просто рядом сидела. А теперь все трое наперебой мне благодарны, это так приятно. Мне в жизни никто спасибо не говорил, а тут такое! Теперь я еще и продуктом бесплатно пользуюсь!

А наши новички сидят, слушают и выводы делают. А выводы такие:

• Что нужно делать? - пользоваться продуктом, раздавать диски, заинтересованных вести к спонсору!

• Легко ли это? - Легко.

• Помогут? - Помогут.

• Что буду иметь - бесплатный продукт, уважение и благодарность окружающих. Уже немало.

А вот выходит делиться опытом наш партнер, находящийся на более
высокой ступени маркетинг-плана:

- Когда я водил своих кандидатов на бизнес-встречу к спонсору, мне
казалось, что все это так сложно (ну то, что, наставник им на встрече
рассказывал). А потом послушал внимательно, записал пару раз - ничего
мудреного, все просто.

А тут еще мои партнеры начали подходить, говорят: «Димон, проведи бизнес-встречу для моего кандидата. Наставник сказал, что ты здорово это делаешь». А я и не знал тогда, что я умею, но наставнику виднее. Провел одну, вторую - даже понравилось! Сижу в кафе - работаю. Поначалу боялся вопросов разных, на которых ответов не знаю. А оказалось все просто: задают мне вопрос, я набираю номер спонсора, спрашиваю, он отвечает, я повторяю. А со временем оказалось, что вопросов, на которые мне трудно ответить, не так уж и много. В общем, сегодня я уже без спонсора обхожусь. А что из этого вышло? Теперь у каждого моего партнера, которые меня со своим окружением познакомили, уже своя команда, а я к статусу Директора подбираюсь.

Ответил он на скрытые вопросы новичков? Ответил.

А ведь каждый выступающий еще и свою историю расскажет: в какой дыре он находился, и при этом думал, что весь «в шоколаде» (пока его с работы не выгнали).

Вот в чем прелесть презентации и ее назначение:

• масса историй;

• море эмоций;

• много мотивов;

• ответы на вопросы.

Дата добавления: 2015-10-31