С нашей первой линией должен работать спонсор!

Вопрос: А как уйти от вопросов, которые мне задают после приглашения на встречу?

Опыт подсказывает, что вы всегда имеете право быть занятым («деловым»). Например:

- Да, я понимаю, что у тебя теперь возникла масса "вопросов. Но у меня через пять минут важная встреча, если я опоздаю, это мне может стоить сделки, а мне еще надо себя в порядок привести. В общем, при встрече на все вопросы отвечу, и сам кучу вопросов задам, потому что мне интересно твое мнение. Пока.

Действительно: пока! На этом мы закончим обсуждать аспекты приглашения. Всем своим новичкам, желающим строить бизнес, я в обязательном порядке рекомендую прочесть книгу С. Крутикова «Как пригласить знакомого на встречу». Мы остановились на теории приглашения, а оттачивание навыков происходит только на практике. Звоните, приглашайте, и дано будет Вам по приглашениям Вашим!

Логично было бы предположить, что после приглашения на бизнес-встречу следующим шагом системы будет сама бизнес-встреча. Однако есть еще один маленький (по времени, но не по значимости) промежуточный этап, позволяющий во многих случаях экономить время и проводить бизнес-встречи более эффективно. Итак...

ШАГ 3. ТЕСТ НА «ПРОФПРИГОДНОСТЬ»

Когда-то давно я прочитал у Л. Синамати фразу: «Сетевой маркетинг подходит всем, не все подходят сетевому маркетингу». MLM может удовлетворить любые человеческие потребности, которые можно приобрести за заработанные деньги, - в защищенности (создание денежного потока), в общении, в признании, в самореализации, в миссии, наконец. Да вот только вопрос: сможет ли человек с помощью сетевого маркетинга удовлетворить свои потребности (решить проблемы), если желания их удовлетворять у него нет? Вот так: проблема есть, а решать он ее не хочет. Подходит ли.такому человеку MLM? Нет! А кому подходит? А тому, у кого есть желание избавиться от существующей проблемы, говоря позитивно - удовлетворить потребность, Желание -критерий совместимости с нашим бизнесом.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ - ЭТО БИЗНЕС ТЕХ,
КТО ЖЕЛАЕТ!

Однажды я наблюдал, как спонсор после подробной презентации бизнеса и возможностей, которые он дает, столкнулся с потоком возражений от «потенциальной кандидатки». Кандидаткой была женщина лет 40 (выглядела она на все 60), уставшая от нищеты и ежедневного тяжкого труда, с обреченным взглядом. Рядом сидела ее дочь лет 16. В ее взгляде тоже не наблюдалось восторженного отношения к жизни.

И вдруг мамаша заговорила... о духовности. Для тех, кто не сталкивался с излюбленным коньком нищих., повторим их стандартный набор: мы бедные, но честные; деньги - не главное, главное то, что в душе; мы не умеем обманывать людей; высокодуховные люди обречены на проживание в нищете и т.д. Поскольку ее монолог о «высоком» затянулся, мы со спонсором одновременно поняли: теряем время. И спонсор обратился к дочке:

- Лапочка, а ты красиво одеваться хочешь?

- Да! - мне показалось, что девочка ответила, еще не дослушав вопрос, она просто выдохнула это слово.

- Лапочка, а ты ОЧЕНЬ красиво одеваться хочешь?

-Да!

Мамаша была в немом изумлении. Мне даже показалось, что она впервые за 16 лет услышала о желаниях своего ребенка. Несколько секунд она глубоко дышала, потом самообладание к ней вернулось, и она опять пустилась в рассуждения о том, что дети обязаны продолжать путь своих родителей. Надо отдать ей должное - в своих убеждениях она была непоколебима. Жаль, она не могла провести связь между своими убеждениями и нынешним плачевным состоянием. Сегодня мы ей ничем помочь не сможем. Однако наше со спонсором время было потеряно безвозвратно. Простились мы с ней быстро, объяснив, как пользоваться продуктом.

После этого случая прошло несколько лет, и сегодня я абсолютно убежден: не стоит тратить свое время на человека, который не сможет оценить нашего предложения.

Почему в этой главе все крутится вокруг времени? Потому что сетевой маркетинг тем знаменит и ценен, что начинать бизнес в нем можно без вложения денег. Но что-то мы все-таки вкладываем? ВРЕМЯ. И несказанно рады этому факту. Потому что на момент начала бизнеса время многих из нас почти ничего не стоит. Для многих из нас 1 час стоит гораздо дешевле 1 доллара. Но проходит пару лет, благодаря нашим временным вложениям и усилиям возникает организация, дающая денежный поток, и наше время дорожает. И наступает момент, когда человек предпочитает потратить 20 долларов, а не 20 минут, потому что доллары можно вернуть, заработать, а время не вернешь.

Так что же мы делаем сегодня для того, чтобы не тратить время на бизнес-предложение, в конце которого нам говорят; «Нет, извините, мне это не подходит»?

Мы тестируем кандидата на пригодность к нашему бизнесу! Мы тестируем потенциального партнера на наличие желаний. Этот метод позволяет определить, во-первых, есть ли у человека желания вообще, и, во-вторых, позволяет определить истинную потребность — ту, ради удовлетворения которой он готов вставать с дивана, идти вечером на презентации, звонить кому-то, создавать команду, получать признание на семинарах. Помните, что настоящего успеха (больших денег) достигают те немногие, кто сумел перестроить мышление и увидеть, что MLM -это создание денежного потока. А создание денежного потока требует навыков и мышления бизнесмена, а не наемного рабочего.

Дата добавления: 2015-10-31