Отличие презентации от бизнес-встречи

Так чем же принципиально отличается презентация от бизнес-встречи, если не информацией? Во-первых, эмоциями!

Когда мы зовем спонсора на бизнес-встречу, и он за столиком в кафе начинает, бурно жестикулируя, перебивая музыку, рассказывать всем присутствующим, какой классный у нас бизнес, то наш кандидат сможет сделать единственно правильный вывод: «Секта!»

Это естественный вывод, ведь на бизнес-встрече наш кандидат и наш наставник - незнакомые друг другу люди. А на презентации они уже жмут друг другу руки, общаются, как люди, в жизни которых есть что-то общее и несколько большая эмоциональность выступающих на презентации будет очень уместна. Что значит эмоциональность? Где-то надо ускорить речь, где-то перейти на шепот, добавьте движение руками - все это называется на языке психологов «невербальная информация».

Как заставить руки шевелиться и голос переходить на шепот? Да очень просто - добавьте истории! Когда я рассказываю свою историю о том, как сам себе организовал рабочий график с 5.00 до 23.00 ежедневно без выходных и отпуска (практически организовал рабство) и пребывал в этом состоянии много лет, то поверьте, мне не нужно искусственно искать в себе эмоции. Они появляются сами. Когда вы будете рассказывать не сухие цифры маркетинг-плана, а свои истории, вы будете эмоциональны. Одна из моих знакомых лидеров до сетевого маркетинга была предпринимателем: солила селедку и каждый день (кроме понедельника) в 6.00 все бочки должны были быть на 6 торговых точках. Можете представить, как эмоционально она рассказывала о санстанции, которая приходит в полшестого утра перед разъездом по точкам, и все бочки засыпает синькой!

Когда вы будете рассказывать о себе, о том, кем вы были, что вам пришлось пережить, что вы поняли, и кем вы стали благодаря сухим цифрам маркетинг-плана, вы будете эмоциональны. Но напишите заранее цель выступления и текст вашей истории. И еще - история должна быть короткой. 3-5 минут для этого вполне достаточно.

Александр Бухтияров советует для более эмоциональной речи начать говорить «немного громче, чем обычно!» И когда вы говорите громче, ваши руки сами начинают жестикулировать, глаза загораются, речь ускоряется, потому что вы - излучаете - эмоции. Вот! Я волнуюсь, даже когда пишу этот текст! Итак, первое отличие презентации от бизнес-встречи - эмоциональность.

Следующее отличие - количество выступающих.

На бизнес-встречу не позовешь пять спонсоров, чтобы они по очереди поведали нашему кандидату свои истории. При таком раскладе наш кандидат преисполнится важности (это сколько же народу задействовано, чтоб меня одного уговорить, наверное, им что-то от меня надо), и от таких чувств его бизнес закончится, не начавшись.

А когда на презентации выступает несколько человек, находящихся на разных уровнях маркетинг-плана - это выглядит вполне наглядно и убедительно. Один из моих наставников строит презентацию по очень простой схеме: доходя до очередного уровня маркетинг-плана, она просит одного из своих партнеров, находящегося сейчас на этом уровне, рассказать, как он ведет бизнес, что для этого делает. Ведущая обязательно дает слово партнеру, чьи новички пришли на презентацию.

Результат презентации:

• успех обеспечивают выступления нескольких людей, каждый из которых привносит свою энергию и эмоции, есть и польза для самих выступающих - они незаметно для себя становятся ораторами;

• впервые пришедшие новички видят, что их спонсоры что-то «весят» в бизнесе, если выступают и обучают других людей, и, самое ценное: они получают много разных методов работы.

Это третье отличие презентации от бизнес-встречи. Истории не одного человека, а нескольких. Каждый из выступающих пришел в бизнес со своей стартовой площадки, со своими исходными данными, и вероятность, что какая-либо из историй будет очень похожа на ситуацию нашего кандидата, повышается в несколько раз. А ведь людям, для того чтобы они начали действовать, нужны не только разбуженные желания и возможность (разбудили желания и показали возможность мы на бизнес-встрече), но и вера в то, что это достижимо, что это реально, что есть люди, живущие так, как мы рассказываем. И именно разные выступающие со своими историями вселяют в кандидатов эту веру.

Похожая история произошла несколько лет назад и со мной. На своей первой презентации я увидел наставника: женщина на 10 лет старше меня, без высшего образования, не всегда правильно употребляющая падежи в своей речи, при этом ее доход на тот момент составлял $2000. А я за свои $500 устроил себе 17-часовой рабочий день без выходных и отпуска. Именно тогда пришло в нелитературной форме «озарение» и объяснило мне: хватит в земле ковыряться, пора искать себе более интересное и достойное применение!

Так изменяется жизнь и наших кандидатов. Они смотрят на выступающих: перед ними обычные люди - служащие, учащиеся, но уже сегодня работающие для достижения своей мечты. И наши новички думают: а я чем хуже, я что, «рыжий», я тоже так смогу. И начинают действовать. И могут, да еще как могут!

...Что же касается информационной структуры презентации, то она точно копирует схему бизнес-предложения, но занимает в 3-4 раза больше времени за счет мотивации и историй.

Дата добавления: 2015-10-31