Целеполагание

ВВЕДЕНИЕ

«Спонсорский конвейер» - это книга-инструкция для людей, решивших создать стабильно развивающуюся организацию в MLM-бизнесе. Я буду искренне рад, если книга станет инструментом в построении и укреплении вашей структуры. Я перенес на бумагу систему работы со своей структурой, по которой мы работаем уже несколько лет. Что же это за система? Из каких этапов она состоит? Можно ли ее применять с первых шагов в бизнесе? На эти и другие вопросы даст ответы эта книга.

Система «Спонсорский конвейер» за полгода применения дала возможность увеличить количество активных партнеров, нацеленных на создание бизнеса, в три раза. Это не замедлило сказаться на товарообороте. В следующие полтора года оборот структуры вырос втрое. Главная особенность и прелесть системы в том, что, следуя ей, начать строить бизнес в MLM может абсолютно неподготовленный человек, что называется, «с нуля».

Мысль написать эту книгу впервые возникла после приглашения в бизнес очередного потенциального партнера. Несколько лет назад в силу различных обстоятельств наш семейный доход «застрял» на одной отметке в течение нескольких месяцев подряд. Нужно было что-то предпринимать. Кроме того, эти события совпали с моментом рождения одного из Директоров нашей структуры. Соответственно резко увеличилось количество свободного времени в нашей жизни. Однако количество приходящих денег не удовлетворяло, и после длительного раздумья я пришел к выводу: «Надо что-то менять!» Более конструктивные мысли меня почему-то не посещали. Оставалась только слабая надежда на озарение. Озарение сжалилось и не заставило себя долго ждать.

«А не начать ли мне сетевой бизнес заново?» - подумалось как-то утром: И внутренний голос ответил: «А почему бы и нет?» Озарение недвусмысленно намекало на то, что нужно заново взять в руки «список знакомых» и продолжить работу по приглашению в свою первую линию потенциальных партнеров. Внутренний голос с озарением ударил по рукам. В тот же день была назначена встреча с одним из одноклассников, внесенным в список давно, но до сих пор не приглашенным в бизнес.

Процесс пошел! В тот момент я осознал, насколько легко и с удовольствием я сделал приглашение на встречу. Несколько лет назад я делал его через силу, наступая себе на горло, путаясь в словах и боясь возможных встречных вопросов. Опыт! Опыт и владение системой! Вот что отделяло меня сегодняшнего от меня четырехлетней давности. Именно владение системой и предсказуемость моих дальнейших действий дали мне легкость действовать в тот момент. Вечером того же дня я осознал необходимость изложить эту систему на бумаге.

Система «Спонсорский конвейер»

Теперь каждый сотрудник моей организации (даже не знакомый со мной) на любом уровне, в любом городе знает, что нужно делать для достижения успеха в MLM. Ведь не секрет, что 90% НОВИЧКОВ бросают этот бизнес и не только по причине возражений (как принято считать), но и в связи с отсутствием четких инструкций что нужно делать.

Итак, система «Спонсорский конвейер» состоит из ряда последовательных действий, которые новичок нашего бизнеса совершает под чутким руководством опытного наставника. Для новичков существует много книг, в которых говорится, с чего начинать бизнес в сетевой компании, и что делать потом. Однако хочу отмстить, что все свои действия новичок осуществляет в направлении, которое указывает твердая рука наставника (спонсора). Именно человек, уже осознавший ценность MLM и выбравший для себя именно такой путь развития бизнеса, понимает ценность систематизированных действий и их преимущество над действиями сумбурными и хаотичными. Поэтому мои наблюдения будут наиболее ценными для тех, кто уже принял решение посвятить несколько лет жизни построению актива в сетевом бизнесе, у кого уже написан список ВСЕХ ЗНАКОМЫХ, и кто твердо решил построить структуру, доход от которой растет даже во время отдыха. Короче, эта книга для тех, кто собирается стать наставником.

Система начинается с определения личных целей нашего новичка. Все дальнейшие действия по системе направлены на помощь этому новичку в формировании команды. Секрет системы в том, что каждый следующий этап «пропитан» большей энергетикой, чем предыдущий. В начале наш кандидат общается только с тем человеком, который его пригласил. Затем он приходит на бизнес-встречу, где присутствует уже три человека. Потом презентация, в которой принимают участие уже 5-10 человек. Затем тренинг на 15-30 человек. И в завершение - семинар на 500-1000 человек. Каждый раз новичок получает все больше энергии. Это дает ему силы делать новые, непривычные действия. В результате растет структура, увеличивается доход, достигаются поставленные цели. В результате действий по системе наш новичок формирует команду активных дистрибьюторов. Далее уже каждый из них, имея свои цели и собственный план действий, включаются в систему «Спонсорский конвейер» для создания своих команд. Таким образом круг замыкается. Далее я подробно опишу каждый шаг системы, исходя из своего опыта и опыта своих партнеров.

ШАГ 0. ЦЕЛИ И ПЛАНИРОВАНИЕ

Целеполагание

Конечно, все начинается с целей. Способов определить свои цели существует много. Так как мы говорим о бизнесе, то я опишу одну из методик, которой пользуемся мы с партнерами для определения своих финансовых целей.

Техника «Финансовое одеяло». Этот вариант определения целей подробно описан в моей книге «Узелки вашей сети». Он затрагивает денежный аспект нашей жизни (мы ведь людей в бизнес зовем, а не на вылазку долгосрочную) и называется «Финансовое одеяло». Дело в том, что одним из факторов, отличающих бедных людей от богатых, является отношение к планированию своего бюджета.

О том, что бедные люди часто-густо свой бюджет просто не планируют, я вообще молчу. И все-таки, когда бюджет планирует бедный человек, он берет за основу свои доходы и распределяет их на необходимые затраты. Очень часто доходов просто не хватает на все, что нужно, и он перетягивает деньги из одной статьи затрат в другую, как одеяло.

Богатые люди поступают с точностью до наоборот. Они сначала определяют, чего они хотят, подсчитывают, сколько это все будет стоить, и говорят себе: «Мне надо в этом месяце столько-то денег. Так, а теперь подумаем, как я могу их заработать» Чувствуете разницу? Одни довольствуются тем, что есть, и часто гордятся своим умением втискиваться в нищенские рамки, другие определяют для себя, что они хотят иметь, и думают, как они могут себе это позволить.

И техника «Финансовое одеяло» дает возможность начать перестраивать мышление на примере маленьких денег. О больших деньгах бедные люди, как правило, не разговаривают. Они попросту боятся больших денег.

Что же, я думаю, что достаточно заинтересовал вас применением этой техники. Пора переходить к делу. Предлагаю взять лист бумаги и карандаш и потренироваться «на себе». Если ваш доход во много раз превышает предложенный в технике, — не огорчайтесь. Опробовав ее на себе, вы получаете еще один инструмент в нашем арсенале для работы с новичками. Сама техника состоит в следующем.

Дата добавления: 2015-10-31