Окончание встречи.

Но есть одно маленькое «но»! Если встреча будет заканчиваться так, как я описал, то на вашей спонсорской шее будут висеть все согласившиеся кандидаты. Ведь в ходе беседы они поняли, что вы - профи, а к кому же, как не к специалисту, обращаться за помощью? Так вот, чтобы такого ожерелья на нашей шее не образовалось, в конце встречи мы плавно «отходим в сторону», а чтобы кандидат не остался в подвешенном состоянии, нежно передаем его в руки пригласившего его человека:

- Я приглашаю вас на презентацию в четверг или во вторник, которая состоится там-то и там-то и во столько-то. А чтобы вы пришли на презентацию, уже владея материалом, с вопросами, Иван даст вам книжечку (или диск), в которой более подробно говорится о нашем бизнесе (продукте). Иван всегда очень основательно готовится к встрече, у него все под рукой. Кстати, я не знаю, что в прошлом вас с ним связывало, но сегодня это человек достойный уважения, это лидер. К его советам прислушиваются многие. Вам повезло, что именно Иван рассказал вам об этом бизнесе. Если вы решите попробовать свои силы, у вас будет хороший наставник в лице Ивана.

Это мы вернули промоушен нашему партнеру. После этого, если мы попрощались и ушли по своим делам, а наш кандидат решил задать пару вопросов Ивану, скорее всего, он будет слышать ответы, а не пропускать их мимо ушей. Вот теперь ВСЕ!

ШАГ 5. ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Цель презентации

Меня очень долго коробило от слов спонсора, что цель любой презентации - ППЗ:

• продать;

• подписать;

• заказать.

Я, мол, не продавец! А тут чисто меркантильные задачи. А теперь сам своим новичкам объясняю, что ППЗ - это цель любой презентации.

1. Продать. Есть продажи - есть товарооборот, есть товарооборот - есть деньги. Но мы ведь провозглашаем заботу об окружающих - скажет кто-то, а от продажи выгода только нам самим, а людям что? А как мы намерены заботиться об окружающих, спрошу я в ответ, пыль с них сдувать или по часу в день двери в подъезд перед всеми входящими открывать? Мы предлагаем свою заботу с помощью нашего продукта!

Человек пользуется продуктом - получает пользу или удовольствие. Забота? Забота! А как он будет пользоваться продуктом, не купив его? А никак! Разве что мы ему его подарим. Но тогда это уже не бизнес, а благотворительность. Итак, продажа - основа товарооборота и получения прибыли.

2. Подписать. А если он (клиент) не хочет подписаться? Ну и бог с ним. Слово «подписать» не означает обязательной раздачи оптовой скидки направо и налево. Подписать - значит возбудить в человеке желание присоединиться к нашему бизнесу. В результате хорошей презентации новички сами говорят: «Я хочу подписаться», - а не мы их уговариваем.

3. Заказать. Странно звучит! Но заказывать, мы 6удем следующую презентацию. Наша задача - нащупать человека) который захочет, чтобы его окружение выслушало эту же информацию. Покажите такому человеку, что самый простой способ для- этого— собрать своих знакомых у себя и пригласить спонсора. Если наш кандидат после бизнес-встречи-сразу пришел на презентацию, то это, конечно, идеальный вариант. Но, к счастью, не всегда все идет идеально, и именно шероховатости нашего бизнеса дают нам шанс стать профессионалами.

Дата добавления: 2015-10-31