Презентация бизнеса

Я много раз слышал от А. Бухтиярова на лекциях, тренингах, читал в его книгах о «прививке» перед предложением бизнеса потенциальному партнеру. И несколько лет назад я твердо знал, что такой способ вести беседу не для меня, что я не буду намеренно вызывать на себя огонь - а вдруг после «прививки» человек и слушать-то меня не захочет. Однако, прошло время, и на днях, перечитывая книгу А. Бухтиярова, я обнаружил, что уже с год начинаю бизнес-предложение именно с «прививки». Такой способ начала беседы пришел вслед за уверенностью в нашем бизнесе, вслед за деньгами из нашего бизнеса, и он дает очевидные преимущества.

Так что же такое «прививка», и какие преимущества она дает? Прививка - это фраза «Я хочу предложить вам начать свой бизнес с компанией сетевого маркетинга».

«Прививка» позволяет переболеть сетевым маркетингом в легкой форме. Вот представьте, что вы уже 20 минут рассказываете потенциальному партнеру о нашем замечательном бизнесе, о том сколько денег здесь можно заработать, о том какие замечательные люди нас окружают, о личностном росте... А он почему-то нас не слушает. Или уже на второй минуте он заготовил для нас ряд вопросов и теперь на низком старте ждет, пока мы сделаем паузу в своем монологе, чтобы их задать.

А ведь если он заготовил вопросы и прокручивает их в голове, то нас он уже не слышит, и 18 минут.нашей пламенной речи - коту под хвост. Или он пришел на встречу со своим «опытом» сетевого маркетинга {еще веселее, если с чужим), и он-то знает, что его ни в какую MLM не завербуешь, поэтому просто ждет окончания беседы. И к концу нашей речи мы имеем перед собой буйного «тяжелобольного», который очень аргументировано расскажет нам, почему, в каких местах и сколько раз он не может участвовать в нашем бизнесе. А тяжелобольной - это человек, на выздоровление которого придется потратить очень много душевных сил - ответить на все возражения, рассказать свои истории, выковырять из него его мечты и возбудить в нем интерес эти мечты не просто мечтать, а иметь... И вот когда он уже готов нас слушать, мы вызвали в нем интерес к нашему предложению, оказывается, что рассказать ему нечего. Мы уже все выложили...

Поэтому сегодня, начиная бизнес-встречу я говорю:

- Я хочу Вам сделать предложение от компании сетевого марке
тинга. Возможно, у Вас уже был такой опыт?

Конечно, иногда в ответ звучит:

- Опыта не было, что это такое - не имею понятия, но если это как-
то связано с деньгами, рассказывайте - я вас внимательно слушаю.

Здорово, но так бывает очень редко. Что мы слышим в ответ чаще всего?

- Ой, я несколько раз пробовала, ничего хорошего не получилось...

- Нет, у меня своего опыта не было, но знакомая уже много лет занимается и...

- Не знаю, что это такое, но слышала, что это что-то ужасное...

Разговор с «неопытными MLM-щиками»

Очень многие люди не знают (не имели собственного опыта), что такое MLM. Эту категорию заинтересовать проще всего.

- Я несколько лет сотрудничаю с компанией сетевого маркетинга, и наш общий знакомый (пусть будет Ваня) пригласил мёня рассказать, что я с этого имею. Ваня воодушевился, когда узнал о возможностях MLM, и сейчас готов делиться этой информацией со всеми дорогими ему людьми. Скорее всего, вы сегодня здесь именно поэтому, что для Вани вы не пустое место (тонкий комплимент Ване). Если для вас что-то значат такие слова как «собственный бизнес», «свободное время», «большие деньги», «свобода делать то, что нравится», я предлагаю включить свое внимание на 20 минут. Если будут какие-то вопросы, я с удовольствием на них отвечу. Согласны?

В ответ, как правило, мы слышим «Да». А дальше - само бизнес-предложение.

Что говорить, когда своего опыта нет, но есть чужой (как правило негативный)?

Наша реакция:

- Если я Вас правильно понял, Ваша сестра (знакомая, соседка) уже много лет сотрудничает с компанией сетевого маркетинга и, глядя на то, как она это делает, Вы чувствуете, что Вы так не хотели бы?

В ответ мы слышим положительный ответ в разных интерпретациях и продолжаем:

- Для того чтобы я мог более четко донести свою мысль, приведу один пример. Бывало ли в Вашей жизни такое, что Вы пришли на рынок и видите рядом две абсолютно одинаковые витрины с товаром (конфетами, селедкой, одеждой...) и за прилавком двух продавцов? А общего в продавцах немного, только то, что оба - люди. Все остальное отличается: их поведение, манера держаться, речь... И вам почему-то к одному из них совсем не хочется подходить, а к другому вы обращаетесь с удовольствием. Конечно, такое бывало. Так вот, они работают в одном и том же бизнесе (правда, как правило, не в своем), но делают это по-разному. Точно также и сетевой маркетинг «населяют» разные люди. И, несмотря на общие правила и принципы, каждый привносит в него свою изюминку, каждый делает его немножко по-своему. Я уверен, что если вы решите попробовать себя на этом пути, то ваш способ деятельности будет наполнен добрым отношением к окружающим и стремлением помочь людям или жизнерадостностью и кайфом от нового общения, или скрупулезным просчетом и выверкой каждого шага, или действием и напором. (Мы, спонсоры, видим людей, и сделать акцент на сильных, ведущих качествах собеседника будет совсем не лишним.) Я всего лишь хочу показать вам, как это делаю я, и люди, которых я знаю. Возможно, именно этот вариант придется вам по душе. Поэтому предлагаю уделить 20 минут внимания моему предложению, а в
конце задать вопросы. С удовольствием на них отвечу. Ведь может оказаться, что большие деньги, свободное время и прочие прелести жизни зарабатываются совсем не так, как это делает ваша соседка.

А дальше - бизнес-предложение.

Что делать, если человек активно сопротивляется?

- Да пробовал я, ничего у меня не получилось.
Или...

- Фигня это все, у меня куча знакомых перепробовали и все теперь плюются на MLM.

Это именно тот случай, ради которого делается «прививка». Потому что если такому человеку сделать бизнес-предложение сходу, то мы только потеряем время. Дальше наша задача - не отвечать на его возражения, а разбудить его. Напомнить ему, каким активным он был в школе, о чем мечтал... Например:

- Лена, я что-то не понял, куда делась твоя активная жизненная позиция? Или работа секретарем в каком-то там управлении завода твоя мечта? Или 2-комнатная хрущоба в самом грязном районе города то место, где ты собираешься провести следующие 60 лет своей жизни? А может, ты собираешься покупать новые дома, ездить по миру и обучать своих детей на зарплату?

Примерно вот так. Хотя более детально я этот шаг описывать не буду. Все-таки это находка А. Бухтиярова, и я отошлю всех желающих к его тренингу «Система выращивания Директоров» или книге «Система мотивационного рекрутирования», где он подробно, шаг за шагом объясняет, как и какими словами делается «прививка».

Бывает еще такая реакция собеседника:

- Конечно, я слышал о сетевом маркетинге, хотя сам в нем не участвовал ни разу. Но у меня есть одноклассник, он уже несколько лет не живет в родном городе - путешествует, и недавно я узнал, что он сетевик уже 10 лет. Так что рассказывайте, что это такое.

Все бы так нам отвечали!

Ну что ж, мы подготовили собеседника к нашей информации, пробудили в нем интерес и теперь время переходить к предложению бизнеса. Конечно, у вас оно может быть свое. Я описываю схему, которой пользуются мои партнеры и я.

Дата добавления: 2015-10-31