Адреналин для бизнеса

Товары для VIP-клиентов

Клиенты специализированных магазинов, торгующих товарами класса premium, – состоятельные потребители. Таких магазинов в столице больше сотни.

Спортивная экипировка способна подчеркнуть статус своего владельца так же, как хорошая машина или дорогой костюм. Поэтому многие любители спорта не жалеют денег на то, чтобы выглядеть достойно на спортивных площадках.

– Сейчас модно заниматься спортом вместе с коллегами по работе, – рассказывает управляющий магазином «Мир Спорта» Игорь Ефремов. – Часто мотивом к покупке дорогой экипировки становится желание соответствовать определенному уровню, выглядеть не хуже, чем коллеги.

Как правило, обеспеченные потребители меняют спортивную экипировку не один раз в год. В развитых странах спорт и мода уже давно шагают рука об руку. Но и в нашей стране в последние годы сформировался круг потребителей, для которых принципиально важен цвет кроссовок, в которых они ходят в фитнес-клуб, или фасон горнолыжного костюма.

Адреналин для бизнеса

Среди специализированной спортивной продукции быстрее всего развивается сегмент товаров для экстремальных видов спорта.

Здесь наиболее активные потребители – это подростки и молодежь. Самыми модными видами спорта в последние годы у них стали скейтбординг и сноубординг.

Несмотря на то что в Челябинске мало специальных площадок для скейтбординга, позволяющих заниматься им круглый год, число любителей катания на роликовой доске постоянно растет. Растут и доходы владельцев магазинов, торгующих товарами для экстремалов.

– Мы начинали наш бизнес семь лет назад с реализации пробной партии из 40 пар кроссовок для скейтборда, – рассказывает Павел Мартынов, генеральный директор и совладелец компании «Квант», владеющей в Москве сетью магазинов «Адреналин-Спорт». – Теперь мы продаем в год 15 тысяч пар таких кроссовок. В прошлом году объем наших продаж по сравнению с 2003 годом увеличился на 30-40%. По нашим наблюдениям, этому рынку еще далеко до насыщения. Работы хватит и нам, и нашим конкурентам.

Основу продаж компании «Квант» составляют товары для скейтбординга. Продукция для сноубординга продается меньше. Это связано с тем, что фирменную роликовую доску с кроссовками можно приобрести за $80, что по карману большинству молодых людей или их родителей. А сноуборды стоят в 6-7 раз дороже. Кроме того, на их продажи сильно влияет погодный фактор. Если есть снег, торговля идет, если затягиваются зимние оттепели – продажи останавливаются. Впрочем, по мнению Павла Мартынова, торговля товарами для сноубординга все равно перспективна.

– Часть молодежи постепенно переходит с горных лыж на сноуборды, – говорит Павел Мартынов. – Сноубординг менее травматичен, чем катание на горных лыжах. Кроме того, уже во многих районах Подмосковья и в регионах созданы специальные базы для занятий экстремальными зимними видами спорта.

Доходное «железо»

Перспективные ниши существуют и в других сегментах рынка: например, профессиональные спортивные тренажеры. В конце 90-х годов эти снаряды пользовались бешеным спросом у потребителей. Но спрос на домашние тренажеры быстро насытился, и стало ощущаться затоваривание рынка. Долго держать тренажеры на складе и в торговом зале накладно. «Железо» занимает много места, оборотные средства фирмы замораживаются. Поэтому даже крупные сетевые магазины стали сворачивать торговлю тренажерами. Казалось, что и небольшие специализированные магазины, торгующие атлетическими снарядами, ожидает неминуемый кризис. Но помогла мода на здоровый образ жизни. В России начался бум строительства тренажерных залов и фитнес-клубов. Магазины моментально откликнулись и занялись их снабжением.

– Большую часть наших продаж сегодня составляют именно профессиональные тренажеры, – говорит генеральный директор и совладелец магазина «Альянс-Спорт» Александр Шумилин. – Заказы на оборудование к нам поступают из самых дальних регионов России и республик СНГ. Помимо торговли, мы стали консультировать своих клиентов по вопросам комплектации тренажерных залов. В зависимости от площади и финансовых возможностей заказчиков, мы подбираем для них оптимальные варианты. Кроме того, мы можем изготовить тренажеры на заказ.

Вместе с модой на бодибилдинг и фитнес появилась потребность в спортивном питании. Это стало еще одним выгодным направлением бизнеса для магазинов, торгующих тренажерами.

– Это очень логично: продавать в магазине не только «железо», но и спортивное питание, так как целевая группа потребителей здесь одна, – говорит директор магазина «Атлетика» Татьяна Селезнева. – Потребность в спортивном питании и специальных добавках постоянно растет. За прошлый год рынок спортивного питания вырос в два раза.

Главное преимущество магазинов, торгующих спортивным питанием, – быстрая оборачиваемость средств. Если тренажер покупают раз в несколько лет, то запасы спортивного питания приходится пополнять регулярно.

Одежда и обувь – лидеры продаж

Половину объема продаж на рынке спортивных товаров занимает одежда и обувь. Эти товары присутствуют в магазинах всех форматов.

– В спортивной рознице торговля одеждой и обувью развивается наиболее динамично, – говорит директор PR-департамента сети «Спортмастер» Сергей Агибалов. – Спортивная одежда и обувь становятся все более универсальными, современными, технологичными и приспособленными к любым погодным условиям.

В дорогом и среднем ценовом сегменте спортивной одежды и обуви на столичном рынке доминируют известные западные производители – Adidas, Columbia, Nike, Puma, Reebok, Colmar, Helly Hansen, Luchta, MDS. Доля аналогичных качественных товаров, изготовленных в России, пока совсем невелика. Что касается дешевой спортивной одежды из Юго-Восточной Азии, то в магазинах ее продается мало. В основном ею заполнены вещевые рынки.

– К нам часто приходят покупатели, которые «обожглись» на рынках, – говорит управляющий спортивным магазином «Мир Спорта» Игорь Ефремов. – Если купленные на рынке кроссовки разваливаются через два месяца, потребитель понимает: лучше потратить больше, но купить хорошую вещь, которая прослужит несколько лет.

Зимой – лыжи, летом – плавки

Спортивные магазины подвержены сезонным колебаниям спроса. Чтобы сгладить перепады и провалы в продажах, ассортимент должен меняться в зависимости от времени года.

– Хотя мы известны на рынке в первую очередь как продавцы коллекционных горнолыжных костюмов, летом у нас преобладает одежда для гольфа, тенниса и пляжного отдыха, – говорит совладелец сети «Спорт+Мода» Игорь Нефёд.

Аналогичным образом подобраны товары в магазине «Альянс-Спорт». Помимо тренажеров и «железа», магазин торгует велосипедами, которые хорошо раскупаются весной и летом, а также экипировкой для различных видов многоборья. В сети магазинов «Адреналин-Спорт» в весенне-летний сезон акцент делается на продажу скейтбордов, а зимой – сноубордов.

Дата добавления: 2015-10-29