Стать первым

Чтобы магазин оставался конкурентоспособным, его руководителям приходится следить за новыми веяниями рынка. Кто первый представит у себя новинку, тот на несколько шагов обгонит конкурентов.

– Наш ассортимент спортивного питания насчитывает тысячу наименований, – говорит Татьяна Селезнева. – Но каждый год появляются десятки новых усовершенствованных продуктов. Мы стремимся оперативно их получить и первыми представить на рынке. Проблем с этим нет: западные производители заинтересованы в том, чтобы продавать свою продукцию на российском рынке, и активно ищут здесь партнеров. Важно только стать первыми.

Основная масса спортивных товаров, продаваемых в среднем и дорогом ценовом сегменте, производится за рубежом. Европейские и американские производители выпускают спортивные изделия по принципу коллекций, ориентированных на предстоящий спортивный сезон. Причем понятие коллекции относится не только к одежде и обуви, а практически ко всем изделиям спортивной индустрии.

– Мы работаем со многими производителями скейтбордов, – рассказывает Павел Мартынов. – Казалось бы, в этом нехитром изделии и прилагаемых к нему аксессуарах уже нельзя придумать ничего нового. Но нет – к каждому новому сезону предлагаются новые модели, логотипы, цвета. Продвинутые скейтбордисты наперед знают обо всех новинках, черпая информацию из Интернета, и ждут их появления в магазинах.

При таком многообразии предложений руководителям магазинов периодически приходится решать вопрос: чему отдать предпочтение? Верное решение подсказывает профессиональный опыт.

– Прежде чем открыть наш первый магазин, я целый год прожил в Европе, – рассказывает Игорь Нефёд. – Все это время я изучал рынок горнолыжных костюмов и работу магазинов разных форматов. Тем не менее, в первые годы у нас случались ошибки в выборе моделей, которые мы закупали для реализации в Москве. Сейчас такого уже нет. Опыт и чутье подсказывают, какие коллекции стоит брать, а какие нет. Теперь мы даже принимаем участие в формировании коллекций, предлагая западным производителям свои дизайнерские решения с учетом менталитета российских покупателей.

Быть ближе к покупателю

По опыту владельцев спортивных магазинов, одно из слагаемых успеха – близость торговой точки к своим целевым потребителям.

– Все наши магазины мы стремились открывать в местах проживания людей с достатком – в престижных коттеджных поселках Подмосковья, – рассказывает Игорь Нефёд. – Причем мы не пытались организовывать там большие супермаркеты. Нам было достаточно магазинов площадью 30- 70 кв. м. Только один наш магазин – самый большой – находится в центре. Его мы активно рекламируем, и он приносит нам основную прибыль. А остальные точки органично дополняют наш бизнес.

Если дислокация спортивного магазина выбрана правильно, то даже невысокий людской поток – не помеха для успешной работы. Пример тому – магазин «Атлетика», расположенный в здании большой спортивной арены «Динамо», где в будние дни поток проходящих людей невелик.

– Но вокруг работает много спортивных секций, фитнес-центров и атлетических залов, – объясняет директор Татьяна Селезнева. – Их посетители являются нашими постоянными клиентами. А дальше начинает работать «народное радио», и в наш магазин приходят новые покупатели.

Успех имеют и магазины, расположенные в центре, – туда часто заходят клерки из соседних офисов.

Также имеет значение, где расположен магазин – в отдельном здании или в торговом центре. В отдельный магазин люди идут целенаправленно за какой-то вещью. Зато в магазинах, расположенных в торговых центрах, много случайных посетителей, делающих внеплановые покупки.

Правда, выгода от такого дополнительного притока покупателей может быть сведена на нет обилием конкурентов, считает Игорь Ефремов. Как правило, все ведущие игроки спортивного рынка стремятся иметь свою площадку в крупном торговом центре. И бывает, что в одном гипермаркете их собирается не менее десятка.

Финансовый план

Доход (без вычета налогов) 16000 В ср. за месяц, $*

*При расчетах используются доллары США т.к. в большинстве источниках даются цифры в валюте и из-за значительного изменения курса рубля за последние десять лет что делает сравнение рынка в разные годы недостаточно точными.

ОРИЕНТИРЫ

Челябинский рынок спорттоваров*:

*Официальных и неофициальных данных найти не удалось. Дана приблизительная оценка, рассчитанная исходя из средних значений по стране с учетом численности жителей города.

Дата добавления: 2015-10-29