Партизанский маркетинг

Это термин, используемый для определения таких маркетинговых ходов или мероприятий, которые в большой степени отличаются от обычных способов и методов рекламы продукта, услуг, а также проведения рекламной кампании.

Автором термина «партизанский маркетинг» является американский специалист в области рекламы и маркетинга Джей Левинсон. Именно он в 1951 году придумал образ «ковбоя Marlboro».

Партизанский маркетинг подразумевает под собой отказ от прописных истин, нестандартность ходов, новизну решений, а также высокие результаты при существующих ограниченных финансовых возможностях и кадровых проблемах. Здесь, при отсутствии серьёзных финансовых возможностей, особенно ценна оригинальная созидательная способность человеческого мозга, которая позволяет при минимальных затратах достигнуть больших и значимых для компании результатов внедрения в массы конечного продукта.

Способы применения партизанского маркетинга.

Можно потратить крупные деньги на рекламирование своего кафе, магазина или ресторана традиционными методами. А возможен вариант рекламы Вашего бизнеса с помощью партизанского маркетинга, при котором, например, в Вашем ресторане или кафе будут бесплатно обедать обувные мастера или парикмахеры, которые непременно (притом совершенно неосознанно!) будут рассказывать своим клиентам о новом, невероятном в наши дни, заведении.

Есть ещё один распространённый пример применения активного партизанского маркетинга, который и по сей день работает во всём мире. Речь идёт о строке на этикетке на различных видах одежды, в основном, конечно, на джинсах – «Made in USA». Многие люди только из-за наличия на куртке, рубашке или брюках такой надписи на бирке меняли практически весь свой гардероб. А продажи компаний, содержащих на предметах одежды такую строчку, выросли от четверти до половины.

Кроме того, многие производители используют в своих целях рекламные кампании, содержащие лозунги о защите окружающей среды, вторичной переработке отходов и даже благотворительной деятельности в надежде привлечь потребителя, который имеет слабость к какой-либо из выше перечисленных отраслей. Это тоже является партизанским маркетингом.

Изначально партизанский маркетинг использовался в основном представителями малого и среднего бизнеса, которым нужно было хоть как-то выжить в реалиях современного мира ввиду острого недостатка средств. Сегодня, в условиях жесточайшей конкуренции и борьбы за каждого пользователя той или иной сфере бизнеса, партизанский маркетинг применяют как крупные автомобильные концерны, так и информационные компании – Express, IBM, Microsoft, Volvo, Mercedes, Nissan, American Adobe и т.д.

Компании, использующие для достижения своих целей партизанский маркетинг, должны ежедневно отслеживать события, происходящие на мировых газетных, телевизионных и прочих рекламных рынках, а также рекламные ходы конкурентов. Если Вы не владеете происходящей ситуацией в мире, значит Вы, а вместе с тем и Ваша компания, отстаёт. Настоящие партизаны никогда не отстают.

Подводя итоги можно сказать, что основная цель использования партизанского маркетинга - это не слова конечного потребителя «Да, я видел это!», а слова «Да, я хочу приобрести!», которые должны перерасти в действие.

Дата добавления: 2015-10-31