SWOT- анализ

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Применяется с 1960-х годов. Был разработан представителями научной школы дизайна. Изучает сильные и слабые стороны объекта стратегического планирования (внутренняя среда), а так же возможности и угрозы (внешняя среда).

При прочих равных возможностях и ресурсах (а чаще всего исходные ресурсы - деньги), стратегия должна строиться так, чтобы максимально эффективно использовать свои сильные стороны, а также появляющиеся рыночные возможности, компенсировать слабые стороны, избегать или снижать негативное воздействие угроз.

После построения исходной матрицы процедуре SWOT-анализа следует рассмотреть все возможные парные комбинации, образующие при пересечении внешние и внутренние среды.

Методом экспертных оценок выбираются те, которые в наибольшей степени могут оказать влияние на развитие объектов стратегического планирования и на разработку стратегии. Именно они отображаются в результирующих ячейках итоговой матрицы SWOT-анализа.

Основной целью SWOT-анализа является разработка многовариантной и многосценарной стратегии, то есть стратегии быстрого реагирования.

На пересечении блоков образуются 4 поля:

- СИВ (сила и возможности, в стратегии следует учитывать дальнейшее развитие сторон)

- СИУ (сила и угрозы)

- СЛВ (слабости и возможности, стратегия должна быть построена, чтобы попытаться преодолеть имеющиеся слабости)

- СЛУ (слабость и угрозы)

Разрабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Удачно предотвращенная угроза может открыть дополнительные возможности в том случае, если конкуренты не смогли устранить эту же угрозу. В процессе SWOT-анализа могут строиться дополнительные матрицы - матрица возможностей и матрица угроз.

Матрица возможностей:

Возможности, попадающие на поля «ВС», «ВУ» и «СС», имеют большое значение и их надо обязательно использовать.

Возможности, попадающие на поля «СМ», «НУ» и «НМ», практически не заслуживают внимания.

«НС», «СУ», «ВМ» необходимо применять позитивное решение об их использовании.

Матрица угроз:

Угрозы на поле «ВР», «ВК», «СР» представляют очень большую опасность и требуют немедленного и обязательного устранения.

Угрозы на поле «ВТ», «СК» и «НР» так же должны находиться в поле зрения руководителя и быть устранены в первостепенном порядке.

К угрозам «НК», «СТ» и «ВЛ» требуется внимательный подход и их устранение.

«СЛ», «НЛ» и «НТ» не должны выпадать из поля зрения, должно осуществляться внимательное отслеживание их развития, но при этом не ставится задача их первостепенного устранения.

Вот примеры основных факторов, которые целесообразно учитывать в SWOT-анализе.

Сильные стороны (S):	Слабые стороны (W):
1. Большой опыт 2. Высокое качество продукции 3. Высокая известность компании 4. Высокие продажи 5. Лидерство в отрасли / сегменте 6. Инновационные технологии, патенты 7. Низкая себестоимость 8. Удовлетворенность клиентов 9. Отработанные бизнес-процессы 10. Сплоченный коллектив 11. Качественное оборудование 12. Широкий ассортимент 13. Обученный персонал 14. Потенциал маркетинга 15. Быстрая обработка заказов 16. Каналы дистрибьюции	1. Мало оборотных средств 2.Слабый имидж продукции 3. Низкая репутация компании 4. Слабая дистрибуция, продвижение 5. Слабый маркетинг 6. Нет корпоративной культуры 7. Отсутствие стратегии 8. Внутриполитические проблемы 9.Узкая продуктовая линейка 10. Низкая квалификация сотрудников 11. Низкая мотивация сотрудников 12. Неизвестная торговая марка 13.Нет послепродажного обслуживания 14. Мало дполнительных услуг
Возможности (О):	Угрозы (Т):
1.Новые виды продукции 2. Новые технологии 3. Новые потребности, мода, в т.ч. потребности неосознанные 4. Захват смежных сегментов — изучение ситуаций переключений потребителей 5. (Пере) Определение целевой аудитории 6. Дополнительные услуги 7. Тенденции спроса 8. Сотрудничество с другими компаниями 9. Увеличение рекламы на ЦА 10. Формирование УТП 11. Хорошие связи с общественностью 12. Государственная поддержка	1.Продукты-заменители 2.Новые игроки на рынке 3. Слабость поставщиков 4. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) на спаде 5. Смена тенденций спроса / моды 6. Законодательное регулирование a. Новые таможенные барьеры b. Новые законодательные акты 7. Лоббирование конкурентов 8. Активность конкурентов a. Программы продвижения b. Дополнительные услуги 9. Сезонный спад 10. Экономический

Исходная матрица

Сильные стороны …	Слабые стороны …
Возможности …	Угрозы …

Матрица возможностей

Вероятность наступления возможностей	Влияние возможностей на организацию
Сильное	Умеренное	Малое
Высокая	«ВС»	«ВУ»	«ВМ»
Средняя	«СС»	«СУ»	«СМ»
Низкая	«НС»	«НУ»	«НМ»

Матрица угроз

Вероятность реализации угроз	Влияние угроз на организацию
Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	«Легкие ушибы»
Высокая	«ВР»	«ВК»	«ВТ»	«ВЛ»
Средняя	«СР»	«СК»	«СТ»	«СЛ»
Низкая	«НР»	«НК»	«НТ»	«НЛ»

Итоговая матрица

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	СИВ	СИУ
Слабые стороны	СЛВ	СЛУ

Дата добавления: 2015-10-29