Контроль частки ринку

Позиції підприємства на ринку характеризують показники:

частка ринку – відношення обсягу продажу продукції підприємства до загальногалузевого обсягу продажу;

частка ринку підприємства в окремому сегменті;

частка ринку відносно лідера (конкурента).

Поглиблене вивчення причин зниження частки ринку передбачає аналіз динаміки частки ринку торгової марки.

Якщо марка підприємства належить до певної категорії товару С, то частку ринку марки в натуральному виразі можна розкласти на три компоненти: рівень проникнення, рівень ексклюзивності, рівень інтенсивності.

Частка ринку = П × Л × Р,

де П – рівень проникнення (відсоток покупців марки Х від загальної кількості покупців категорії товару С, до якої належить марка);

Л – рівень ексклюзивності (частка лояльних споживачів) – відсоток, який становлять купівлі марки Х від загальної кількості купівель товару цієї категорії, купленої покупцями марки Х у всіх компаній;

Р – рівень інтенсивності (відсоток, який середня купівля марки Х становить від середнього розміру купівлі товару С).

Якщо частка ринку аналізується в грошовому виразі, цей показник розкладається на чотири складники:

Частка ринку = П × Л × Р × І,

де І – індекс відносної ціни – відношення середньої ціни марки Х до середньої ціни товару певної категорії.

Частку ринку визначають також на основі аналізу прихильності до марки.

Частка ринку А _{t + 1} = a Частка ринку _t + b (1 – Частка ринку _t ),

де a – рівень прихильності (відсоток покупців, які, придбавши марку А в попередній період, продовжують купувати її);

b – рівень залучення (відсоток покупців, які, придбавши в попередній період конкуруючу марку, переключилися на марку А);

t – період;

А – назва марки.

Таку формулу використовують, якщо на ринку конкурують лише дві марки. Якщо ж їх більше, друга частина формули становить суму добутків рівня залучення і частки ринку кожної з конкуруючих марок.

Дата добавления: 2015-10-29