Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Контроль збуту та аналіз результатів діяльності служби збуту

Читайте также:
  1. I. Аналіз структури та динаміка податкових надходжень до Зведеного бюджету України
  2. I. Контрольна робота
  3. I. Контрольна робота
  4. SWOT-аналіз Запорізької області
  5. V Тематика контрольных работ для заочников
  6. V1: 2 контроль
  7. V1: 3 контроль

Контроль збуту передбачає визначення:

обсягу продажу (в натуральному і грошовому виразі);

кількість оборотів товарних запасів;

обороту товарних запасів у днях.

Контролюючи збут, фіксують планові і фактичні показники обсягу продажу
(в натуральному і грошовому виразі), які потім порівнюють з фактичними показниками збуту.

Контроль обсягу продажу можна доповнювати аналізом збуту за сегментами споживачів, територіями, продуктами, каналами збуту.

Аналіз збуту передбачає аналіз відхилення планових і фактичних показників збуту (в т.ч. за рахунок окремих факторів):

Відхилення за рахунок кількості проданих товарів = ціна факт * (кількість факт - кількість план)

 

Відхилення за рахунок ціни проданих товарів = (ціна факт - ціна план) * кількість факт

 

Аналіз збуту передбачає аналіз кількості оборотів товарних запасів та обороту товарних запасів у днях.

Кількість оборотів товарних запасів = Продаж / Собівартість продажу
 
Матеріальні запаси

 

 

Оборот товарнихзапасів у днях = Матеріальні запаси
 
Продаж: 360

 

Аналіз результатів діяльності служби збуту пов'язаний із визначенням показників:

Зростання / зменшення вартості замовлень протиминулого року = Вартість отриманих замовлень
 
Вартість замовлень торік

 

Вартість отриманих замовлень у розрахунку на клієнта = Вартість отриманих замовлень
 
Кількість клієнтів

 

Кількість отриманих замовлень у розрахунку на клієнта = Кількість отриманих замовлень
 
Кількість клієнтів

 

Оборот у розрахунку на продавця = Оборот
 
Кількість продавців

 

Співвідношення витрати на збут/ обсяг продажу = Маркетингові витрати
 
Обсяг продажу

 

Витрати на збут включають усі витрати служби збуту та інших підрозділів компанії, які виконують функції, пов'язані з продажем товару:

заробітна плата працівників, діяльність яких пов'язана зі збутом;

витрати на матеріали (упаковка, реклама);

витрати на рекламу;

орендна плата;

витрати на відрядження працівників;

відсоток на кредит, амортизація.


Дата добавления: 2015-10-29; просмотров: 120 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Контроль неекономічних показників | Ігнорування дій конкурентів | Організація маркетингового аудиту |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Напрями контролю маркетингу| Контроль частки ринку

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.011 сек.)