Завдання та послідовність виконання

Завдання 1. Вибрати канал розподілу продукції.

Вихідні дані

“Комп’ютер–центр” – спільне українсько-американське підприємство. Воно поставляє на український ринок широкий асортимент персональних комп’ютерів з торговою маркою “Texas System” та інформаційне-програмне забезпечення провідних світових виробників. Також пропонує широкий вибір периферійного обладнання (принтери, сканери, пристрої для множення та інше).

Якщо більшість конкурентів пропонує споживачам лише обладнання і не цікавиться тим, з якою метою вони купують техніку, то компанія “Комп’ютер –центр” пропонує замовнику розв’язання його конкретних проблем. Спеціалісти компанії здійснюють до продажний сервіс: вивчення вимог до інформаційної системи, можливості модернізації існуючий у замовника парк обчислювальної техніки і пов’язати її в єдину інтегровану систему. Компанія прагне надавати замовникам комплексні рішення “під ключ”. Пропонуючи піст гарантійне обслуговування компанія допомагає замовникам зберігати інвестиції, пов’язані не тільки з закупівлею обладнання, а й з його подальшою експлуатацією та нарощуванням.

Компанія займається також складанням комп’ютерної техніки. Для цього вона відкрила завод по виробництву комп’ютерів в Бориспільському районі Київської області.

1) Заповніть схему збуту для компанії “Комп’ютер –центр”.

2) В запропонованій схемі визначте елементи збутової мережі компанії______________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3) Запропонуйте свій варіант схеми-структури збутової мережі для компанії “Комп’ютер –центр”

“Комп’ютер-центр”  

Завдання 2. Оцінити ефективність товарного руху.

Ви власник пекарні, розташованої в невеликому містечку, яке знаходиться поряд з автомагістраллю. У містечку є ще одна пекарня. І ваша пекарня, і пекарня вашого конкурента виробляють якісний хліб однакової вартості й споживчої цінності. До кожної з пекарень прибудована булочна, через яку реалізується хліб та різна випічка. Припустимо, що для збільшення прибутку ви приймете рішення поширити збут свого хліба. Що ви можете зробити для досягнення своєї мети за умов, що обидві пекарні в цілому задовольняють потреби містечка у хлібі, а для купівлі обладнання у вас недостатньо коштів?

Які нові канали збуту ви могли б запропонувати?_________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Для просування вашої продукції розробіть по одному заходу з кожного елементу системи сприяння продажу:

Реклама___________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Стимулювання збуту_________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Пропаганда________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Особистий продаж___________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання 3. Розробити методи забезпечення співпраці в каналах руху товарів.

На основі виявлення переваг і недоліків у роботі з посередниками розробіть заходи подальшої співпраці з учасниками руху товарів (оптової та роздрібної торгівлі).

Фактор	Дія підприємства	Дія посередника
оптовий	роздрібний
1. Представлення нового товару
2. Товарний асортимент
3. Якість продукції
4. Маркетингові дослідження
5. Транспортування
6. Зберігання товарів
7. Цінова політика
8. Сервісне обслуговування
9. Комунікаційна політика.

Висновки:_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Оцінка______________ Підпис_________________

Дата добавления: 2015-10-29