Формування цінової політики з урахуванням виробничих, збутових та економічних параметрів діяльності підприємства

МІНІСТЕРСТВО АГРАРНОЇ ПОЛІТИКИ ТА ПРОДОВОЛЬСТВА УКРАЇНИ

ОДЕСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ АГРАРНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Економічний факультет

Кафедра менеджменту і маркетингу

МАРКЕТИНГ

Робочий зошит

Для проведення семінарських і практичних занять зі

Студентами економічного факультету

напряму підготовки 6.030601 «Менеджмент»

освітньо-кваліфікаційного рівня – „БАКАЛАВР”

МОДУЛЬ 2

ОДЕСА – 2014

Рецензенти:

Бахчиванжи Л.А.– завідувач кафедри економічної теорії та аграрної економіки, кандидат економічних наук, доцент

Рекомендовано до друку методичною радою економічного факультету Одеського державного аграрного університету.

Протокол № від ____________ 2014 р.

Маркетинг: Робочий зошит для проведення семінарських і практичних занять з дисципліни «Маркетинг» (Модуль 2)/ Укладачі: доктор економічних наук, професор Сахацький М.П.; кандидат економічних наук, доцент Запша Г.М., кандидат економічних наук, асистент Колмогорова І.В., асистент Левіна М.О. – Одеса: ОДАУ, 2013. – 32с.

ЗМІСТ

Практичнее заняття №1

Тема: «Маркетингова товарна політика» ……………………………………….

Практичнее заняття №2

Тема: «Розробка нових товарів»………………………………………………….

Практичнее заняття №3

Тема: «Маркетингова цінова політика» ….…………………………….………..

Практичнее заняття №4

Тема: «Маркетингова цінова політика»..………………………………………..

Практичнее заняття №5

Тема: «Маркетингова політика комунікацій»..…………………………………

Практичнее заняття №6

Тема: «Комплекс маркетингових комунікацій» …………………………………

Практичнее заняття №7

Тема: «Маркетингова політика розподілу» ………………………………………

Практичнее заняття №8

Тема: «Маркетингова політика розподілу» ………………………………………

___________________

дата

Практичне заняття № 1

Тема 6. Маркетингова товарна політики

Мета:

Завдання:

Завдання 1.

Ключові терміни та поняття	Визначення до термінів та понять
	1.Невідчутні об'єкти продажу у вигляді дій, вигоди, заходів.
	2. Процес розвитку продажу товару і отримання прибутку, що складається з чотирьох етапів: висування на ринок, зріст, зрілість, спад.
	3.Комплексна ринкова характеристика товару, його здатності бути проданим на конкретному ринку в певні строки при наявності ана­логічних товарів-конкурентів
	4.Група товарів, які тісно пов'язані між собою функціональними ознаками або тому, що їх продають визначеним групам покупців, або через однакові типи торгових закладів, або в межах одного діа­пазону цін
	5.Продукт людської діяльності, призначений для обміну у формі результатів діяльності, а також у вигляді інжинірингових, туристич­них, різного роду інших послуг.
	6.Ім'я, термін, знак, символ, малюнок або їх сполучення, призначені для ідентифікації товарів або послуг одного продавця (групи продавців) від товарів і послуг конкурентів.
	7.Систематичне прийняття рішень за всіма аспектами управління продукцією підприємства, включаючи створення нової марки і упаковки.
	8.Частина марки, яку можна сказати вголос.
	9.Сукупність усіх асортиментних груп товарів, які пропонуються покупцям конкретними продавцями.
	10.Розробка і виробництво оболонки для товарів.
	11.Запровадження у виробництво (продаж) нових асортиментних груп (продуктових ліній).
	12.Марка або її частина, забезпечена юридичним захистом.
	13.Розміщення товару (послуги) на ринку з погляду сприйняття його споживачем, як такого, що вигідно відрізняється від інших пропозицій.
	14. Процес зняття (виведення) застарілого продукту (послуги).

Завдання 2.

Товар за задумом	Товар в реальному втіленні	Товар з підсиленням

Завдання 3.

Три рівні товару:

Товар за задумом виробника -

Товару реальному втіленні

Товар з підсиленням -

Завдання 4.

Товар повсякденного попиту	Товар попереднього вибору	Товар особливого попиту	Товар пасивного попиту

Крім того

Товар екстреного придбання	Імпульсивні покупки

Завдання 5.

Особливості етапів ЖЦТ	Етап впровадження	Етап зростання	Етап зрілості	Етап спаду
Обсяг продажу
Прибуток
Конкуренція
Головне завдання маркетингу
Вид маркетингу
Витрати на маркетинг
Товар
Ціни
Споживачі
Реклама

Завдання 6.

ширину номенклатури -

глибину виділених товарних ліній:

Асортиментна група «культиватори» глибина –

Асортиментна група «плуги» глибина –

Асортиментна група «борони – лущильник» глибина –

Асортиментна група «сіялки» глибина –

Насиченість номенклатури характеризує загальну кількість товарних одиниць у номенклатурі продукції. Насиченість товарної номенклатури –;

Гармонійність номенклатури - характеризує рівень подібності товарів різних асортиментних груп (за призначенням, технологією виготовлення, характеристиками, методами збуту). Гармонійність -

Завдання 7.

Найменування продукції	Середньорічний обсяг продажу,т	Середня ціна, тис. грн. /т
Масло тваринне	16385,1	3,5
Сири сичужні	1528,5	32,5
Продукція з незбираного молока	15132,4	2,7
Кисломолочна продукція	6002,4	4,1
Сметана	924,1	9,6
Сир кисломолочний незбираний	465,2	15,2
Сири жирні	204,3	22,8
Ряжанка не ароматизована	524,7	4,6
Йогурт ароматизований	245,1	5,2
Вершки	86,9	8,9
Сири розсільні	14,2	13,4
Сир і бринза знежирені	10,4	10,5
Сири м’які	0,8	14,9
Всього

АВС-аналіз для асортиментних груп молочної продукції молокопереробного підприємства

Найменування продукції	Середньорічний обсяг продажу,т	Частка найменувань в загальній кількості найменувань, %	Дохід від реалізації, тис. грн.	Питома вага,%	Група

___________________

дата

Практичне заняття № 2

Тема 7. Розробка нових товарів

Мета:

Завдання:

Завдання 1.

Вихідні дані

Показники	ХТЗ- 121	Jonh Deere 8100	Умовний трактор	Вагомість показника
Технічні 1.Маса, кг				0,1
2.Вантажопідйомність задньої навісної системи, кг				0,1
3.Найменший радіус повороту, м	7,1	5,6	5,0	0,1
4.Питома витрата палива, г/кВт*г				0,2
5.Запас крутного моменту, %				0,1
6.Потужність двигуна, кВт				0,2
7.Енергонасиченість, (потужність/маса), кВт/кг	0,013	0,0147	0,016	0,2
Економічні 1.Ціна трактора, грошових одиниць				0,7
2. Вартість техобслуговування, грошових одиниць				0,3

Методика розв’язання

в порівнянні з умовним трактором

Показники	ХТЗ- 121	Jonh Deere 8100
q	q*v	q	q*v
Технічні 1.Маса, кг
2.Вантажопідйомність задньої навісної системи, кг
3.Найменший радіус повороту, м
4.Питома витрата палива, г/кВт*г
5.Запас крутного моменту, %
6.Потужність двигуна, кВт
7.Енергонасиченість, (потужність/маса), кВт/кг
Економічні 1.Ціна трактора, грошових одиниць
2. Вартість техобслуговування, грошових одиниць

Для ХТЗ- 121 Кінт =

Для Jonh Deere 8100 Кінт =

_____ > ______ – досліджуваному підприємству краще обрати _________

Завдання 2.

Таблиця 4.

Групи співробітників	Мета	Зміст заходів, які забезпечують:
моральне стимулювання	матеріальне стимулювання
1. Співробітники науково-дослідних та конструкторських підрозділів	1. Забезпечення творчої активності 2. Попередження можливого супротиву змінам, які пропонуються іншими співробітниками
Групи співробітників	Мета	Зміст заходів, які забезпечують:
моральне стимулювання	матеріальне стимулювання
2. Інженерно-технічні працівники та працівники виробничих підрозділів, які приймають участь у створенні новацій	1. Забезпечення творчої активності 2. Попередження можливого супротиву змінам, які пропонуються іншими співробітниками
3. Виробничий персонал, який безпосередньо не приймає участі в створенні новацій	Подолання супротиву змінам

Завдання 3. Творче завдання студентів

Таблиця 5

Тип товарного знаку	Опис товарного знаку	Власник товарного знаку	Сильні сторони	Слабкі сторони

___________________

дата

Практичне заняття №3

Тема 8. Маркетингова цінова політика

Мета:

Завдання:

Методи витратного ціноутворення

Задача 1

Агропідприємство прогнозує річний обсяг продажу молока – 1500 тонн. За прогнозом витрати складуть:

- прямі матеріальні витрати – 650 тис. грн;

- прямі витрати на оплату праці – 500 тис. грн.;

- загально виробничі витрати – 100 тис. грн.;

Підприємство розраховує отримати прибуток в обсязі 400 тис. грн.

Визначити ціну однієї тонни молока (без ПДВ), що прогнозує випускати агропідприємство.

Розв’язання

Задача 2

За наведеними в таблиці даними щодо собівартості та реалізації продукції визначити за окремими видами продукції: доход (виручку) від реалізації; собівартість одиниці продукції; ціну одиниці продукції; прибуток від реалізації одиниці продукції та всього обсягу.

Види продукції	Реалізовано, тонн	Повна собівартість реалізованої продукції, тис. грн.	Рентабельність витрат, %
Ячмінь Горох		457,9 1192,7	58,3 15,4

Розв’язання

Показники	Ячмінь	Горох
Доход (виручка) від реалізації
Собівартість одиниці продукції
Ціна за одиницю продукції
Прибуток від реалізації одиниці продукції
Прибуток від реалізації всього обсягу

Задача 3

Повні витрати підприємства на одиницю продукції становили в поточному році 3500 грн. Розраховуючи ціну підприємство закладає рентабельність продажу (частка прибутку в ціні) 25 %. В умовах інфляції спостерігається зростання витрат на 250 грн.

Визначити:

1. ціну в поточному році;

2. ціну, за якої повністю покриваються витрати підприємства і збережеться прибуток (на одиницю продукції) на попередньому рівні;

3. ціну, яка не тільки покриватиме витрати, а й забезпечить коефіцієнт прибутковості 25 %.

Розв’язання

Задача 4

Розрахувати три варіанти ціни на товар (а, б, в), якщо відомо: очікуваний обсяг виробництва та збуту 20 млн. шт, питомі змінні витрати 8,6 грн, постійні витрати 2,6 млн. грн, а) плановий обсяг прибутку 2 млн. грн., б) плановий рівень рентабельності виробництва 15 %., в) планова рентабельність продажу 11 %.

Розв’язання

Формування цінової політики на основі аналізу беззбитковості

Задача 5

Повна собівартість одиниці продукції становить 2 тис. грн., в тому числі змінні витрати становлять 75%. Планується виробити 40000 т (Q) продукції та реалізувати її по ціні 2,3 тис. грн. (Р)

Визначити:

1) Маржинальний прибуток (МП);

2) Точку беззбитковості в натуральному і вартісному виразі (ТБ_нат; ТБ_в);

3) Межу та коефіцієнт безпеки (МБ, КБ);

4)Прибуток запланованого обсягу виробництва (3-ма способами);

5) Як зміниться прибуток і положення ТБ, якщо знизити собівартість одиниці продукції до 1,9 тис. грн. за рахунок зниження постійних витрат;

Розв’язання

1) Визначаємо маржинальний прибуток:

2) Точка беззбитковості в натуральному і вартісному виразі:

3) Межа та коефіцієнт безпеки:

4) Прибуток фірми трьома способами:

Пф(І) = Р*Q – (Вз(о)*Q+ВПС(V))	Пф(IІ) = (Q - ТБнат)*МП(о)	Пф(IІІ) = МП(о)*Q - ВПС(V)
Пф(І) = .	Пф(ІІ) = .	Пф(ІІІ) =

5) Визначити, як зміниться прибуток й положення ТБ, якщо знизити собівартість одиниці прибутку до 1,9 тис. грн.. за рахунок зниження постійних витрат

___________________

дата

Практичне заняття №4

Тема 8. Маркетингова цінова політика

Мета:

Завдання:

Визначення ціни з урахуванням попиту

Задача 1.

Змінні витрати – 10 тис. грн./ шт.; постійні витрати – 4000 тис. грн../рік; інвестиції в основний капітал – 18000 тис. грн../ рік; інвестиції в оборотний капітал – 16000 тис. грн../рік. Ставка податку на прибуток - 30 %. Залежність обсягу попиту від рівня ціни:

20 тис. грн. за шт. – 2000 шт./ рік;

18 тис. грн. за шт. – 2600 шт./ рік;

16 тис. грн. за шт. – 3000 шт./ рік;

14 тис. грн. за шт. – 3500 шт./ рік.

Визначити найбільш прийнятну ціну за умови, що нормативне значення норми прибутку на інвестований капітал дорівнює 0,3.

Розв’язання:

Ціна, грн.. / шт.	Попит, шт./ рік;	Доход, тис. грн../ рік	Змінні витрати, тис. грн../ рік	Постійні витрати, тис. грн../ рік	Повні витрати, тис. грн../ рік	Прибуток, тис. грн../ рік

Фактична норма прибутку на капітал визначається за формулою:

Е_факт = ПР_ч / (К_осн + К_об),

де ПР_ч – чистий прибуток;

К_осн – інвестиції в основний капітал;

К_об - інвестиції в оборотний капітал.

Задача 2

На підставі власного досвіду і відчуття споживаць­кої цінності товару визначити із запропонованих варіантів ціну чашки кави в різних закладах громадського харчування:

Їдальня

Кафе в готелі

Ординарний ресторан

Студентське кафе

Дорогий ресторан

Кава, що подана в готельний номер

Варіанти ціни: 4 грн; 5 грн; 8грн; 10 грн; 15 грн; 20 грн

Формування цінової політики з урахуванням

Цінової еластичності попиту

Задача 3.

Підприємство знизило ціну на товар з 45 до 42 грн. Обсяг продажу зріс з 64200 до 66100 шт. Визначить еластичність попиту.

На основі аналізу еластичності попиту виберіть варіант подальших дій підприємства:

а) зменшити ціну ще на 5% для збільшення ринкової частини;

б) зберегти цю ціну та знизити собівартість;

в) повернути стару ціну;

г) збільшити ціну до 50 грн. за одиницю.

Розв’язання

Цінова еластичність =

Е =

Цінова еластичність вказує, на скільки відсотків зміниться попит при зміні ціни на 1%.

| Е | > 1, то попит еластичний;

| Е | < 1, то попит нееластичний.

Задача 4

Підприємство знизило ціну на товар з 980 грн./т до 850 грн./т. В результаті попит зріс з 2 тис. т до 4,3 тис. т. Відомо, що постійні витрати на всю продукцію складали 900 тис. грн., змінні в розрахунку на одиницю продукції – 350 грн. Визначити коефіцієнт еластичності попиту за ціною за методом середньої точки. Які рекомендації можна дати підприємству щодо формування цінової політики: зберегти нову ціну чи повернути стару?

Розв’язання

Задача 5

Підприємство реалізує продукцію за ціною 60 грн. Постійні витрати складають 50 тис. грн., питомі змінні витрати – 25 грн. Протягом місяця за такою ціною реалізовується 40 тис. шт. продукції. Відділ досліджень ринку встановив, що за зниження ціни до 58 грн. еластичність попиту буде 2,0, а за зниження ціни до 56 грн. еластичність попиту буде 3,0. Яке зниження ціни буде вигіднішим для підприємства?

Розв’язання

Формування цінової політики з урахуванням виробничих, збутових та економічних параметрів діяльності підприємства

Задача 6.

Торгова фірма закупає товар за ціною 170 грн. за одиницю і продає в кількості 200 шт. щотижня за ціною 250 грн. маркетинговий відділ за результатами дослідження рекомендує знизити ціну на тиждень на 10%. Визначити, скільки одиниць товару потрібно реалізувати фірмі, щоб зберегти свій валовий прибуток на попередньому рівні.

Розв’язання

Задача 7

Визначити, чи збільшиться виручка від продажу при зниженні ціни на 0,5 грн., якщо еластичність попиту за ціною складала 1,5, початкова ціна – 5 грн. за кг, а прогнозний обсяг продажу 100 т.

Розв’язання

___________________

дата

Дата добавления: 2015-10-29