Практичне заняття № 5

Тема 9. Маркетингова політика комунікацій

Мета:

Завдання:

Задача 1.

Загальний збут продукції фірми в містах А, Б. В, які обрані об'єктами розповсюдження реклами, склав 3600 контейнерів продукції до початку реклами і 6400 контейнерів після її появи. В „контрольних" (не проводилась реклама) містах Г. Д, Е обсяг продажу склав 4600 контейнерів в першому періоді і 5750 - в другому.

Почтова реклама за допомогою спеціальних буклетів забезпечила отримання замовлень загальним обсягом 600 контейнерів в містах А і Б (в м. В розсилка не здійснювалась). В містах А, Б, В, також була рівномірно задіяна телевізійна реклама. Крім того, в місті В застосовувалась радіо реклама, яка за своїм впливом рівноцінна ТВ.

Витрати на рекламу в цих містах в загальній сумі складали, в тис. грн.: телереклама -110; радіо реклама - 12; адресна реклама (буклети) - 12,5 тис. грн.

Продаж кожного додаткового контейнера продукції, без транспортних витрат, дає фірмі додатковий прибуток в розмірі 0,2 тис. грн.. (200 грн.).

Для рекламодавців у всіх містах встановлений муніципальний податок в розмірі 5% від величини витрат на рекламу.

ВИЗНАЧИТИ: 1) Яку частину приросту натурального обсягу продажу (у % від початкового) логічно віднести на рахунок реклами? Зробіть розрахунки.

2) Яка загальна ефективність всієї рекламної кампанії?

3)Яка ефективність дії конкретного виду реклами? Які з них слід вважати ефективною з точки зору перспективи? Приведіть розрахунки.

Розв 'язання

Задача 2. [26;с.655-656]

Компанія «Верес» проводить рекламну компанію свого товару. Оцінюється розміщення рекламного оголошення за двома можливими варіантами:

В газеті вартістю 500 грн., тираж газети 5 млн. екземплярів, процент некорисної аудиторії дорівнює 70%.

У спеціалізованому журналі - вартість 250 грн., тираж журналу 500 тис. екземплярів, процент некорисної аудиторії дорівнює 50%.

Який варіант розміщення доцільно вибрати фірмі?

Розв’язання

Задача 3.

Порівняти газети за показниками:

За ставкою тарифу на 1000 примірників газети.

За вартістю 1000 контактів з аудиторією.

Вибрати найбільш ефективну для розміщення-реклами газету за даними показниками та пояснити цей вибір.

Таблиця 1.

Тираж та ціни на рекламу в періодичних виданнях

Газета	Тариф за одну шпальту формату А4, грн.	Тираж	Коефіцієнт обігу*
Аграрій	3200	650000	2,3
Сільський час	3700	70000	2,7
Вісник села	1600	28000	2,1

* Коефіцієнт обігу показує середню кількість читачів, через руки яких проходить 1 примірник газети.

Розв’язання

Газета
Аграрій
Сільський час
Вісник села

Задача 4.

Визначити успіх (неуспіх) рекламної кампанії, проведеної Агрофірмою «Зоря» (м. Суми) та даними проведених цим підприємством ринкових досліджень.

Таблиця 2.

Дані проведених ринкових досліджень

№п/п	Показник	Значення показника
	Відгук респондентів на друковану рекламу	6% від загальної чисельності насе­лення Сумської області
	Відгук респондентів на рекламу по радіо	3% від загальної чисельності насе­лення Сумської області
	Загальний тираж друкованих ЗМІ, де друкувалася реклама	140 тис. прим.
	Кількість мешканців Сумської області, охоплених мережею теле­бачення і радіомовлення, де пода­валась реклама	1424700 осіб
	Середня вартість покупки	1,08 грн. за од.
	Обсяг реалізованої продукції	2665100 грн.
	Розмір коштів, що виділені на рекламу, (відсоток від обсягу про­дажу)	2%

Розв’язання

___________________

дата

Практичне заняття № 6

Тема 10. Комплекс маркетингових комунікацій

Мета:

Завдання:

Задача 1. [26;с.656-657]

За результатами проведення рекламної кампанії прогнозується збільшення частки фірми «Агродім» на ринку з 14 до 18% при ємності ринку 174 тис. од. продукту.

Розрахувати додатковий прибуток фірми у майбутньому році, якщо прибуток на один виріб складає 98 грн., а місткість ринку не змінюється. Витрати на рекламну кампанію на рік складають 182 тис. грн.

Розв’язання

Задача 2.

Визначити додатковий товарообіг торговельного підприємства під впливом реклами, економічний ефект рекламування, якщо відомі такі дані:

- середньоденний товарообіг до рекламного періоду - 6700 гри;

- приріст середньоденного товарообігу за рекламний та після рекламний період-10%;

- кількість днів обліку товарообігу у рекламний та після рекламний період -30

- торгівельна надбавка на товар до ціни реалізації - 30%;

- витрати на рекламу - 5000 грн.;

- додаткові витрати з приросту товарообігу - 1000 грн.

Розв’язання

Ситуація [21;с.61-62]

Підготовка інформації для проведення рекламної кампанії.

Фірма-виробник овочевих консервів (молочних виробів, фруктових соків, ковбас) звернулася в рекламне агентство із замовленням на проведення рекламної кампанії на зарубіжному ринку (Східна та Західна Європа, США).

З метою отримати інформацію, необхідну для організації ефективної рекламної кампанії, рекламне агентство проводить опитування фірми за допомогою опитувального листа.

Опитувальний лист

Реклама

___________________

дата

Практичне заняття № 7

Тема 11. Маркетингова політика продажу

Мета:

Завдання:

Завдання 1

Заповніть схему організації оптової торгівлі необхідними елементами: [26;с.658]

1) збутові філії;

2) брокери;

3) посередники з повним

циклом об­слуговування;

4) збутові контори;

5) посередники з неповним

циклом обслуговування;

6) агенти виробників;

7) комісіонери;

8) агенти;

9) збутові агенти.

Завдання 2

Заповніть схему, яка описує рух товарів від постачальників до кінцевих споживачів:

1) виробництво;

2) канали;

3) споживачі;

4) закупівля;

5) розподіл;

6) постачальники.

Задача 1. [26;с.659-661]

Підприємство, яке виробляє соковижималки реалізує за рік (потужній оптовій фірмі) S =17 тис. соковижималок.

Витрати на поставку однієї, становлять А =2,3 гри, а утримання на складі обходиться підприємству в 50 коп./соковижималку.

Розрахуйте оптимальний розмір виконання - замовлення підприємством, якщо споживач вимагає від постачальника періодичного постачання соковижималок з однаковим інтервалом часу між замовленнями протягом цілого року?

Розв’язання

Задача 2.

ТОВ «Іскра» володіє торговельним підприємством у населеному пункті А, однак, з метою збільшення ринків збуту підприємство вирішило відкрити торговельне підприємство у населеному пункті В.

Відомо, що відстань від міста А до міста В 12 км, а їх населення - 18 і 54 тис. осіб, відповідно. Розрахуйте точку беззбитковості (межі площі охоплення) для центру торгівлі населеного пункту В.

Розв’язання

Задача 3.

Власник планує вкласти в магазин "Продукти" 40 тис. грн. мінімальний рівень рентабельності - 30%, а ставка на прибуток - 16%. При якому обороті буде досягнуто мінімальний рівень рентабельності, якщо рівень валових доходів -28%, рівень змінних витрат обігу - 16%,а постійні витрати обігу -43,2 тис. грн.

Розв’язання:

Задача 4.

ТОВ «Промінь» виробляє і пропонує в західному регіоні овочеву продукцію високої якості. Також фірма займається вирощуванням плодових та ягідних культур. ТОВ планує вийти зі своєю продукцією на східний регіоні України. Оцініть, хто з позиції мінімізації втрат є вигіднішим для ТОВ: власний працівник відділу збуту чи торгового агент.

Умови їх оплати праці:

- зарплата працівника становить 1380 грн. на місяць та премія у розмірі 2% від обсягу реалізації;

- оплата послуг торгового агента становить 6% від обсягу реалізації. В окремих регіонах очікується місячний обороту розмірі 180000 грн.

І проаналізуйте, яким має бути місячний оборот, щоб витрати для ТОВ в обох випадках були однаковими.

Розв’язання:

___________________

дата

Дата добавления: 2015-10-29