Пути совершенствования организации оптовой продажи товаров со склада

В условиях рыночно-ориентированного хозяйствования оптовой торговле принадлежит важная роль, которая связана с обращением продукции. Преобразуя произведенную продукцию в торговую, оптовые предприятия способствуют устойчивому продвижению и заполнению ею рынка продовольствия. При этом основными задачами оптовой торговли в условиях рынка являются:

· определение приоритетных направлений развития оптовой торговли с целью построения единой системы распределения и реализации продукции;

· методологическое и организационное обеспечение процессов становления, упорядочения и перспективного развития оптовой торговли, распространение передового опыта;

· анализ складывающейся экономической ситуации на рынке продовольствия, ее оценка и прогнозирование.

Наибольшую значимость оптовая продажа приобретает при снабжении розничной торговой сети товарами сложного ассортимента. Ведь предприятиям-производителям выгодно вести реализацию своих товаров большими партиями, без подсортировки - с учетом нужд розничной торговли. Но далеко не каждый, даже крупный магазин обладает необходимыми помещениями и работниками для того, чтобы вести работу по преобразованию производственного ассортимента в торговый. Следовательно, для таких розничных торговых предприятий оптимальным является прибегнуть к условиям оптовой торговли.

Необходимость в использовании оптового звена торговли связана, кроме того, с сезонностью потребления некоторых непродовольственных товаров, а также сезонностью производства некоторых продовольственных товаров. Товаропроизводители не могут длительное время хранить на своих складах произведенные товары, а у многих розничных торговых предприятий собственные склады отсутствуют. Предприятия же оптовой торговли в состоянии создать надлежащие условия для хранения товаров, с тем, чтобы реализовать их по мере возникновения спроса.

Таким образом, выступая в роли посредника оптовое звено торговли берет на себя часть функций розничной торговли, связанных с поиском поставщиков, закупкой, подсортировкой, хранением, упаковкой, фасовкой и доставкой товаров. Это во многом способствует бесперебойному снабжению розничных торговых предприятий товарами, снижению розничных цен на них, положительно сказывается на качестве обслуживания покупателей.

Поэтому филиал «Универсальный» должен так организовывать оптовую торговлю, чтобы был представлен весь ассортимент по каждой товарной группе. В связи с этим предлагается:

вести контроль продаж и состояния запасов особенно по тем товарам, которые пользуются повышенным спросом;

коммерческие работники должны постоянно сравнивать ассортимент реализованных товаров в филиале с аналогичным ассортиментом у конкурентов и принимать меры по улучшению формирования ассортимента реализуемых товаров;

иметь квалифицированные кадры, которые бы умели использовать организационно-управленческие методы.

Основными целями по развитию оптовой продажи товаров для филиала «Универсальный» являются:

создание развитой структуры каналов товароснабжения;

поддержание необходимой интенсивности товаропотоков;

формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товароснабжения.

Учитывая важность задач и целей, стоящих перед филиалом «Универсальный» необходимо совершенствовать оптовую торговлю товаров путем проведения ряда мероприятий. Для увеличения эффективности коммерческой деятельности филиала «Универсальный» по оптовой продаже товаров необходимо:

- увеличение объема оборота оптовой торговли по товарным
группам;

- увеличение рыночной доли филиала «Универсальный»;

- освоение новых сегментов рынка;

- увеличение конкурентоспособности филиала «Универсальный»;

- создание единой системы распределения и реализации продукции
филиала «Универсальный».

Заключение

В настоящее время одной из проблем оптовой торговли является возрождение оптового звена, который требует не только восстановления сети складских помещений и их дальнейшего развития с учетом потребностей рынка, но и протекционизма со стороны государства на предмет поддержки на первом этапе развития этих структур через предоставление кредитов. Это позволит переключить товарные потоки на крупный опт, что должно обеспечить стабилизацию розничных цен, прозрачность товарных рынков.

В ходе проведенного исследования было выявлено, что оптовая торговля одно из звеньев сферы обращения, включающая в себя деятельность по продаже товаров и оказанию услуг. От правильного выбора поставщиков и потребителей зависит объем оптового товарооборота, широта ассортимента и конкурентоспособность предприятия.

На основании этих факторов был сделан анализ показателей по оптовой продаже товаров филиала «Универсальный», который выявил:

· деятельность филиала «Универсальный» характеризуется высокими темпами роста объема продаж;

· объем продаж оптового товарооборота в действующих ценах составил 137517,2 тыс.рублей, что на 54 % выше аналогичного показателя 2001 года;

· план 2002 года по оптовому товарообороту филиала «Универсальный» также перевыполнен на 31 %;

· основное место в общей оптовой продаже товаров приходится на складской объем продаж, что является выгодным для филиала «Универсальный», так как обеспечивает минимизацию издержек обращения и соответственно увеличение объемов оптовой продажи товаров;

· определенную часть в валовом товарообороте филиала «Универсальный» составляет розничная продажа товаров, которая представлена сетью магазинов. В 2002 году розничный товарооборот филиала «Универсальный» увеличился по сравнению с планом на 15 %, по сравнению с прошлым на годом на 94 %;

· большая часть продаж приходится на продовольственные товары, сумма которых составляет 70 % от общего объема продаж. Остальные 30% приходится на долю непродовольственных товаров. Такое же процентное отношение распределено по показателям товарных запасов;

· товарные запасы продовольственных товаров находятся в норме. Это говорит о том, что продукция филиала «Универсальный» конкурентоспособна и предприятие спокойно реагирует на внешние и внутренние изменения;

· рынок, на котором функционирует филиал «Универсальный» делится на 2 сегмента: районные предприятия Липецкого облпотребсоюза, доля которых в 2002 году составила 79 % и учреждения бюджетной сферы, на долю которых приходится 21 % от общего объема продаж. Увеличение такого сегмента как районные предприятия обосновывается политикой филиала «Универсальный» направленной на увеличение доли этого сегмента;

· рациональное использование складских помещений (продуманная схема размещения основных операционных зон общетоварного склада позволит разместить на складах филиала «Универсальный» большое количество ввозимого товара);

· повышение уровня механизации складских работ;

· совершенствование методов продажи товаров оптовым покупателям;

· повышение качества, совершенствование методов хранения товаров и технологии товароснабжения розничной торговой сети.

Планомерное внедрение всего комплекса предложенных
рекомендаций создаст реальные предпосылки для совершенствования
оптовой продажи товаров со складов, опережения лидирующих
конкурентов, долгосрочного экономического подъема, экономической
эффективности деятельности и совершенствование конкурентоспособности продукции филиала «Универсальный».

Дата добавления: 2015-07-08