Покупатели оптового предприятия и формирование хозяйственных связей с ними

Оптовая продажа товаров является основной деятельностью филиала «Универсальный». В ходе исследования была изучена динамика оборота оптовой торговли в действующих и сопоставимы ценах и выявлено следующее:

- объем продаж оптового товарооборота в действующих ценах в 2006 г. составил 137517,2 тыс.рублей, что превысило аналогичный показатель 2005 г. на 54 %, что в сумме составило 48147,8 тыс.рублей;

- объем продаж оптового товарооборота в сопоставимых ценах в 2006 году составил 115833,2 тыс.рублей, что также больше аналогичного показателя 2005 года на 30 %, что составило 26643,8 тыс.рублей;

- план 2006 года по оптовому товарообороту филиала «Универсальный» также был перевыполнен на 31 %, что составило 32517,2 рубля.

Определенную часть в валовом товарообороте филиала «Универсальный» составляет розничная продажа товаров, что представляет собой сеть магазинов, созданных филиалом «Универсальный».

Общий анализ оптового товарооборота в разрезе товарных групп филиала «Универсальный» показывает что филиал «Универсальный» занимается оптовой продажей как продовольственных, так и непродовольственных товаров. Большая часть продаж приходится на продовольственные товары, сумма которых составляет 113467,9 тыс. рублей от общего объема продаж. Объемы продаж непродовольственных товаров составляет всего лишь 24049,3 тыс. рублей. Это примерно в пять раз меньше объема продаж продовольственных товаров.

Сложившаяся ситуация обусловлена тем, что основными потребителями товаров филиала «Универсальный» являются райпотребсоюзы, которые обслуживают сельское население, платежеспособность и жизненный уровень которых ниже среднего.

Изменение структуры товарооборота филиала «Универсальный» за 2005-2006 годы представлен на рис.5.

Удельный вес продовольственных товаров по сравнению с прошлым годом увеличился на 2 %, что привел к снижению доли непродовольственных товаров на 2 % в общем объеме продаж в 2006 году.

Проанализировав структуру оптового товарооборота по товарным группам филиала «Универсальный» и сопоставив ее с потребностями населения можно сказать следующее. Из вышеперечисленных товаров наиболее высоким спросом пользуются товары первой необходимости, то есть продовольственные товары и товары личной гигиены.

2005 год

2006 год

Рис. 5. Структура оптового товарооборота филиала «Универсальный» по товарным группам за 2005-2006 гг.

Филиал «Универсальный» в своей работе с покупателями использует договорные отношения. Со всеми покупателями филиал заключает договоры на поставку товаров. В договорах указывается полное наименование покупателя, его юридический адрес, банковские реквизиты, форма оплаты (в основном это отсрочка платежа на 10 дней), форма доставки товара, количество и ассортимент товара, имущественная ответственность сторон, а также сроки поставки, качество и комплектность товара.

Основными покупателями и потребителями «Филиала» являются райпо Липецкого облпотребсоюза, предприятия его собственного хозяйства, а также 35 учреждений бюджетной сферы и другие предприятия и учреждения города и области.

Филиал «Универсальный» работает с поставщиками различных регионов, основными из которых является г. Липецк, Липецкая области, г.Москва, г.Воронеж, г.Саратов и др.:

- на их долю приходится: г. Липецк - 37,9 % и г. Москва - 46,5 %, на остальные регионы приходится в общем 15,6 % от общих закупок;

- большая доля поставщиков на указанные Липецкую и Московскую области приходится из-за удобного географического положения и как следствие, минимальные затраты на транспортные перевозки груза.

Для эффективной деятельности данного оптового предприятия необходимо дальнейшее совершенствование хозяйственных связей, которые позволили бы повышать эффективность каждой коммерческой сделки по закупке товаров. В хозяйственных взаимоотношениях необходимо больше руководствоваться своими интересами и финансовой выгодой, учитывая то обстоятельство, что в рыночных условиях представлена широкая возможность выбора поставщиков товаров, которые устраивали бы по уровню цен, способам доставки, качеству и ассортименту предлагаемых товаров, порядку расчетов. Выбор поставщиков должны осуществлять высококвалифицированные кадры, т.к. мало того, чтобы только уметь заключить договор, необходимо, чтобы результатом заключенной коммерческой сделки была достаточная сумма прибыли. Поэтому, прежде чем заключить договор коммерсант должен

а) произвести экономические расчеты целесообразности установления связей с предполагаемым поставщиком, а для этого необходимо сначала определить количество товаров. Предусматриваемых к закупке по сделке. Данный показатель определяется с учетом плана поставки товаров и оптимального размера партии поступления;

б) далее необходимо обговорить цену товара;

в) определить издержкоемкость по данной группе товаров. Этот показатель должен устанавливаться в процессе анализа издержек обращения оптового предприятия с учетом предлагаемых поставщиком базисных условий поставки и форм расчетов отдельных элементов среднего уровня издержкоемкости. Результаты расчетов могут быть конкретизированы применительно к какой-то конкретной коммерческой сделке.

При отсутствии данных об издержкоемкости конкретной группы товаров можно воспользоваться данными средними по оптовому предприятию.

Коммерсанту, осуществляющему коммерческую сделку необходимо владеть информацией о ценах на аналогичный товар на других оптовых предприятиях города Липецка, а также знать сложившиеся розничные цены на данный товар, это позволит добиться высокой эффективности осуществляемых коммерческих сделок и изыскать пути дальнейшего совершенствования хозяйственных связей с поставщиками товаров.

Многообразие видов, форм и условий осуществления коммерческих связей на современном этапе позволяют избрать для согласования с партнерами наиболее эффективный их вариант с позиции обеспечения необходимого размера прибыли для оптового предприятия.

Дата добавления: 2015-07-08