Принципы воплощения Факторы риска для каждого принципа

- преодолейте основные организационные → - организационный риск препятствия

- стройте реализацию в стратегию → - управленческий риск

Инновация ценности – краеугольный камень стратегии голубого океана, ибо именно создавая мощный скачок ценности для потребителей, компания открывает не охваченное конкуренцией пространство рынка (У. Чан Ким, Р. Моборн).Инновация ценности достигается лишь тогда, когда компания сочетает инновацию в ценностном предложении с такими аспектами как практичность, цена и издержки. Именно такой системный подход придает стратегии голубого океана устойчивость.Инновация ценности создается в той области, где действия компании благотворно влияют на структуру издержек и на предложение ценности для потребителей. Снижение издержек происходит за счет упразднения и снижения факторов, по которым идет конкуренция в конкретной отрасли.

Стратегическая канва - инструмент диагностики и построения стратегии голубого океана. Во-первых, она отражает текущее положение дел на известном пространстве рынка. По горизонтали отмечаются факторы, по которым осуществляется основная конкуренция и куда направляются инвестиции в данной отрасли (КФУ, ключевые факторы позиционирования). По вертикали отмечается уровень предложения, получаемого клиентами по всем основным факторам конкуренции. Кривая ценности – основная составляющая стратегической канвы, является графическим отображением эффективности работы компании с учетом факторов конкуренции в этой отрасли. Для фундаментального изменения стратегической канвы (нахождения необходимой дивергенции) начинать необходимо с переориентации с конкурентов на альтернативы (в принципе доступные возможности) и с клиентов на неклиентов данной отрасли. Чтобы одновременно работать над созданием новой уникальной ценности и уменьшением издержек, надо отказаться от устаревшей идеи равняться на Традиционная же стратегическая логика, напротив, заставляет Вас искать лучшие, чем у конкурентов решения проблем, но в рамках Вашей отрасли.

Примеры – Cirque de Soleil, Casella Wines (yellow tail), FedEx.

Правильная стратегическая последовательность в формировании стратегии голубого океана (стратегической инновации). Активное ценообразование и способы защиты инновационной стратегии от копирования.

технологич. ловушка, карта полезности (ценности) для покупателя

Создание стратегии голубого океана:

1 Реконструкция границ рынка - обратить особое внимание на ключевые факторы, которые заставляют покупателей выбирать между альтернативными отраслями (продуктами-подражателями, заменителями - субститутами), отбросив или снизив значение всех прочих факторов, сможете создать голубой океан нового рыночного пространства.

2 Анализ стратегических групп отрасли (компании действующие в одной отрасли и имеющие сходные стратегии) - пересмотр узких ограничительных взглядов и понимание факторов, влияющих на решение потребителей о выборе тех или иных групп.

3 Проанализировать цепочку потребностей - переоринтация

4 Рассмотрение дополнительных продуктов и услуг - увеличение ценности за счет дополнительных товаров и услуг.

5 Анализ функциональной и эмоциональной привлекательности продукта для потребителя

6 Всмотреться в завтрашний день - нужно пытаться ухватить тренд, будущие ценности, тенденции рынка

Ценовой коридор для масс - 2-х шаговый алгоритм ценообразования

Логика стратегической цены:

- предложение компании в рамках стратегии голубого океана отличается высокими постоянными издержками и невысокими переменными затратами

- на привлекательность продуктов сильно влияют сетевые экстерналии (network externalities) – сообщество общающихся пользователей

- на структуре издержек компании положительно отражается экономия за счет масштаба и объема. В этих случаях увеличение объема дает значительные преимущества в плане издержек, благодаря чему назначение цены с учетом объемов приобретает еще большее значение

Барьеры для имитации стратегии голубого океана:

Стратегия голубого океана сильно защищена от подражания.

● Инновация ценности бессмысленна с точки зрения традиционной логики конкуренции (а часто и традиций стратегического мышления компании)

● Стратегия голубого океана вступает в конфликт с имиджем бренда других компаний

● Естественная монополия: рынок часто не может вместить другого игрока

● Патенты или юридические барьеры

● Высокие объемы продаж ведут к быстрому появлению преимущества в издержках компании – инноватора ценности, что мешает подражателям прийти на рынок

● Сетевые экстерналии обескураживают подражателей

● Имитация зачастую требует значительных политических, операционных и культурных перемен

Компании, создающие инновацию ценности, обеспечивают шумную известность своему бренду и их лояльные покупатели имеют тенденцию отвергать предложения подражателей

Дата добавления: 2015-07-10