|
Читайте также: |
Последовательность очень простая: начинаем работать с теми людьми, у которых все баллы - 5 (максимальная сумма). Удивлены?
Как же так, сразу идти к сильным?! Людей это пугает! Большинство людей думают:
- «Может вначале на «слабых» потренируемся? Всѐ равно они нам не подходят! Так что мы ничего не теряем!»
Но мы делаем наоборот: сразу обрабатываем самых сильных кандидатов.
Мы строим структуру, которая должна быть обучаемой, работающей, мотивированной и не должна быть деградирующей. Структура должна быть активной и энергичной, иначе грош ей цена.
Вот представьте, если Вы сами, имея показатель 5, пригласите в свою структуру человека с показателем 4, а он подпишет человека с показателем 3, а тот пригласит с показателем 2… 1… и т.д., и в результате дело окончится полным нулем! Потому что эта структура будет деградирующей.
Вы должны стремиться наоборот – приглашать людей равных Вам или СИЛЬНЕЕ Вас!
То есть если Вы имеет показатели 5 – приглашайте 6, 7, 8, 9 и 10!!!
И не забывайте, что новичок учится на примере спонсора!
Новичок, возможно, боится сразу обращаться к сильным, авторитетным занятым людям, которые влиятельные, амбициозные, следят за своей внешностью и т.д.
Но подумайте вот о чѐм: когда новичок уже за первую неделю – две пройдѐт самых сильных людей из списка… И согласно статистике 1 или 2 из них, возможно подпишутся или станут покупателями – то остальной список – уже не покажется настолько страшным! (Ведь все самые трудные люди уже пройдены!)
Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM
Кроме того через 1 – 2 недели, новичок уже освоит презентацию – и может уже самостоятельно обратиться к оставшимся людям из списка – он их не боится. У него достаточно уверенности – и уже есть какой-то результат, с которым можно идти к людям.
Информацию о компании, о продукте, о маркетинг-плане надо научиться подавать правильно и грамотно. Это огромная совместная работа новичка и его спонсора. И делать еѐ надо научиться обязательно, без этого невозможно продвижение дела.
Учиться надо на практике, на живых встречах. Сидя дома перед зеркалом, рассказывая себе презентацию, мы ничего не добьемся, так как и репетировать надо на конкретных людях! Нужен разговор с живым человеком!
Нарабатываем свой рассказ, каждый раз анализируя - что сказано правильно, а что лишнее и т.д.
И когда Вы начнете работать с людьми самостоятельно - Вы уже научитесь рассказывать, снимать какие-то возражения, отвечать на какие-то вопросы. При этом Вы обрели уверенность, и люди, которые наиболее интересны Вам в вашей структуре, услышат Вас уже почти профессионала, а не новичка-неумеху и незнайку. Именно в этом состоит изюминка работа со списком.
Во многих компаниях МЛМ говорят, что новичку надо сразу давать задание: - Иди и приглашай! Или «Иди и проводи встречи!», «Иди и раздавай каталоги продукции!» «Звони людей сейчас!»
Малый процент новичков справится, но 98% просто «утонут»! Они ещѐ не готовы к самостоятельной работе, а тем более не обучены это делать ПРАВИЛЬНО.
Поэтому у нас правило: первые 2 недели ничего не рассказываем без спонсора!
Самое сложное для новичка в начале, знаете что? - Закрыть рот!!!
Новичка переполняет энтузиазм, ему хочется поскорее бежать к людям, рассказывать, «продавать», убеждать, уговаривать, спорить… Вот этого как раз делать и не надо! Наломаете дров, и испортите отношения со знакомыми, а ещѐ хуже – при неправильном первом обращении – испортите себе «рынок» и репутацию. И очень сложно будет потом вернуться повторно к этим знакомым, даже когда Вы уже станете профессионалом через несколько месяцев или лет.
Поэтому все делайте сразу правильно – работайте в паре со Спонсором.
Вы работаете со знакомыми, но это не значит, что нужно всех «уговаривать» или обращаться ко всем подряд, без разбору!
Ваша задача – в короткие сроки отсеять перспективных кандидатов от неподходящих. Как это сделать? Это уже техника проведения собеседования. И об этом подробно мы говорим в другом уроке.
Итак, профессиональные спонсоры не тратят деньги в рекламу в газетах, не пристают к незнакомцам, не раздают листовки и не используют другие бессмысленные и малоэффективные методы.
Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM
Они работают с базой данных – отрабатывают потенциальных кандидатов по списку.
Список начинается с «маленького списка» знакомых из 100 – 200 первых имѐн.
Потом Ваш список разрастается до нескольких тысяч имѐн. Вы знакомитесь с новыми людьми в процессе работы. Вы берѐте рекомендации, номера телефонов. Вы учитесь вести и расширять свою базу данных.
Этот один метод отточен до тонкостей, и он приносит большие возможности.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 49 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Коммуникабельность, умение влиять на людей | | | Приглашать по телефону намного эффективнее, чем при личной встрече. |