Читайте также:
|
Как я уже сказал в этом уроке мы не будем подробно обсуждать все тонкости проведения «Собеседования» - об этом есть специальный курс.
Давайте рассмотрим этот этап кратко.
Для наибольшей наглядности давайте рассмотрим случай приглашения навстречу не в шикарный офис, где профессионалы поводят для новичков превосходные презентации, а в простую типовую квартиру. Мы специально так усложняем задачу, поскольку многие из нас работают в условиях отсутствия близко расположенного офиса, а чаще всего в отсутствии его как такового в данном городе.
Как же проще всего поступить?
Возможная ситуация: мы работаем в чужом городе. Или мы приехали помогать провести встречу к одному из своих партнѐров – к нему на квартиру.
Начнем с того, что МЛМ - это командный бизнес, а поэтому одному проводить встречу никак нельзя! Всегда работайте в паре с партнѐрами.
Как минимум с Вами должен быть Ваш спонсор.
Либо Вы сами, являясь спонсором, должны присутствовать на встречах
Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM
Ваших дистрибьюторов, где бы эта встреча не проходила - по скайпу если спонсор живет в другом стране городе, на кухне у дистрибьютора, в снятой на время квартире, в номере гостинице, в офисе, или в кафе.
Ваш дистрибьютор обзвонил своих знакомых и пригласил их на встречу. (Как приглашать – мы уже рассмотрели).
Приглашать можно несколько человек сразу, а можно ограничиться 1-2 человеком.
Тут все зависит от опыта присутствующих: чем больше опыта, тем больше человек можно приглашать одновременно. Например, от 5 до 15 человек в квартиру.
В кафе за 1 раз эффективно встречаться с 2 – 5 людьми.
И еще один критерий - если приглашенных несколько - они должны иметь что-то общее, либо это школьные друзья, либо все спортсмены, либо коллеги по предыдущей работе и т.д. В таком случае люди будут меньше нервничать, будут спокойнее.
Семейные пары (мужа и жену) – лучше приглашать вместе.
Желательно, чтобы незнакомым всем был только выступающий. Другими словами, если приглашаете своих гостей Вы – то Вы им знакомы. А Ваш Спонсор (выступающий) – нет. Он сегодня эксперт, его внимательно слушают.
И наоборот – Ваши кандидаты приглашают на встречу своих знакомых – а Вас они не знают, сегодня для них эксперт – Вы.
Это психологический момент. Особенно сильно это работает, когда эксперт приехал из другого города – из Москвы – всего на 1 день. Поэтому его будут слушать внимательно, он может сказать что-то важное, а время ограничено.
Присутствие спонсора, то есть незнакомого человека, эксперта, серьѐзного, сильного руководителя…
Во-первых, сразу настроит всех на деловой лад и не даст встрече перерасти в «вечер воспоминаний»
Во-вторых, показывает всем потенциальным дистрибьюторам, что Вы не одиноки в этом бизнесе, что сразу их успокаивает, - и они тоже не будут одинокими, присоединившись к Вашей команде. Если Вы не брошены, если Вам помогают - значит и их не бросят в новом для них деле!
Кроме того, присутствие спонсора усиливает и Ваш собственный авторитет:
- «Надо же, Алексей – простой парень занялся бизнесом!!! Но ведь этот серьезный человек воспринимает его всерьез, значит, он и вправду что-то стоит как бизнесмен!».
Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM
О том, как подготовить и провести групповую встречу – есть специальный курс. Также рекомендую Вам урок «18 пунктов хозяина домашней встречи».
Заранее надо привести место встречи в порядок. Необходимо убрать из поля зрения телефон (или лучше отключить его), удалить животных и детей в другие комнаты, чтобы ничего нас не отвлекало от серьезного разговора.
Надо обязательно поставить на видное и почетное место продукцию, недопустимо, чтобы для показа Вы доставали «баночки» из-под кровати.
Подготовьте заранее стол, разложите на нѐм все необходимые материалы, чтобы не надо было вставать и рыться в поисках нужного журнала или диска.
Приглашѐнных людей лучше рассаживать не на мягкий диван, а на жесткие стулья, особенно если встреча состоится в конце дня, после работы, иначе в мягком кресле они расслабятся и уснут.
Продукцию надо иметь хотя бы для показа, хоть коробочки-баночки, чтоб посмотреть - как выглядит, какого цвета. Желательно открыть коробочку (с омолаживающий сывороткой LUMINESCE, с FINITI, с RESERVE-ом) и попоить гостей RESERVE и намазит LUMINESCE чистыми руками и предлагайте помоют с мылом свое лицо и руки ваше гости. Пусть поймут на себе, какое это чудо!
Иногда выпитый пакетик продукции RESERVE и открытый баночка LUMINESCE может Вам в дальнейшем принести много денег.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 38 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Приглашение по телефону | | | Представьте спонсора. |