Рассказывайте историями.

Рассказывайте истории, они лучше запоминаются.

Во время всего рассказа говорите не отвлеченно о ком-то вообще, а о конкретных людях: - «У меня есть знакомый, у которого есть похожая проблема… И вот как он это решил… и сегодня он зарабатывает столько…»

И даже там, где идѐт сухой язык цифр - говорите историями!

4. Заканчивая свой рассказ, подытожьте все, что вы успели рассказать и задайте вопрос: - «Что из всего того, о чем я говорил, Вам больше всего понравилось?»

Не надо спрашивать «Вам понравилось?» - ДА или НЕТ.

Спросите: - «ЧТО больше понравилось из этого?»

Дело в том, что во всем рассказанном Вами сразу всѐ человеку не могло не понравиться. Что-то ему обязательно запомнилось. Причѐм разным людям – разное!

Одному понравилось, что здесь хорошо и грамотно обучают, другому, что здесь машины дарят, третьему, что здесь каждый не имея профессиональные навыки сможет зарабатывать используя систему, четвертому понравилось, что у него проблемы со здоровьем начнут решаться, а пятому просто понравился «случай из жизни со знакомым Алексеем…»

Кому что, но люди начинают положительно высказываться и - дайте им высказаться!

Люди уже засиделись на месте, слушая Вас – теперь им хочется поговорить, немного встряхнуться.

Но спрашивать можно – когда перед Вами сидит 2 – 5 человек, а когда больше 10 человек, когда это большая групповая встреча – не надо задавать

Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM

такой вопрос, потому что иначе начнѐтся «обсуждение хором». На группово встрече – Вы скажите сами:

- Отлично, Вы получили от меня информацию, у Вас остались какие-то вопросы, сейчас подойдите к тому человеку, который Вас пригласил – он знает, что Вам сказать.

Другими словами – ведущий должен перенаправить гостей – к тем дистрибьюторам, которые их пригласили. А уже дистрибьютор сам (или в паре со своим спонсором) индивидуально подойдѐт к каждому гостю и задаст ему такой вопрос:

- «Что из всего того, о чем Вы слушали, Вам больше всего понравилось?»

А теперь внимательно слушайте ответ!!! Человек сам Вам скажет, что его интересует в первую очередь: продукция, обучение, здоровье, деньги или поездки, например.

Многие дистрибьюторы делают ошибку, когда после презентации спрашивают у гостей в лоб: - «Ну, как? Что скажете? Будете Вы работать или не будете работать?!».

Человек ещѐ не принял решения, и на всякий случай человек ответит: - «Нет, не буду» И Вы начинаете его уговаривать. А он сопротивляться. Хуже ситуацию трудно придумать!

Поэтому - задавайте правильно итоговый вопрос!

Далее возможны разные варианты:

- Если человека интересуют деньги, карьера, бизнес – переходите к следующему этапу по бизнесу. Можно сделать это сразу или назначьте следующую встречу. Или дайте ему «информационный пакет» - книгу, видео диск, пригласите его на Стартовых Тренингов, Открытую Встречу, и т.д.

- Если человека интересует продукция, здоровье, космецевтика и т.д. – переходите к этому вопросу. Покажите ему каталог продукции, соберите заказ и т.д.

- Если человека интересует обучение – пригласите его на обучающие мероприятие.

В общем – переходите на следующий этап.

ОБСУЖДЕНИЕ и ответы на вопросы

Теперь наступает пора диалога. Раньше говорили, в основном, Вы, теперь посыпались вопросы и надо на них отвечать.

И тут на сцену выступает тот самый эксперт, Ваша тяжелая артиллерия – спонсор!

Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM

Только спонсор отвечает на вопросы потенциальных дистрибьюторов. Только она! Вы сами ее представили более опытным, более умелым, более сведущим в вопросах компании и подразумевается, что ответы он даст более полные и обстоятельные. Именно к нему и обращены все вопросы и возражения. А Вы, как примерный ученик с тетрадкой в руках сидите, слушаете и записываете всѐ, что происходит. Тем самым Вы показываете еще раз свое отношение к нему, показываете в чем состоит Ваша работа - вы обучаетесь. И так же обучаться во время работы будут и они. Отступив на задний план - слушайте, даже если знаете ответы на вопросы, не перебивайте.

И ещѐ один важный момент – многие дистрибьюторы допускают серьѐзную ошибку, ввязываясь в спор о бизнесе! Вам не нужно этого делать! Вам не нужно изучать разные «техники обработки возражений», «техники закрытия сделки» и т.д.

На этом этапе Вы должны понять одну важную вещь: хозяин встречи Вы! Вы управляете беседой! Вы знаете, какой этап у Вас дальше по плану. Это Вы пригласили людей на встречу. И это Вы выбираете, кого приглашать в свою команду.

Другими словами, Вы можете дать человеку информацию, а можете и не давать. (Это Вы владеете информацией, это у Вас есть бизнес, это за Вами стоит миллиардная международная корпорация, а у гостей пока – ничего нету!)

У гостей может быть много вопросов. Или даже того, что мы называем «негативными возражениями». Вам не обязательно на них все отвечать, как-то переубеждать людей или как-то защищаться, оправдываться.

Вот как выглядит ситуация: Вы только что дали человеко послушать 25 – 30 минут информайция людям о возможностях, как они смогут решить свои проблемы, заработать деньги, улучшить свою жизнь, купить квартиру, решить проблему со своим здоровьем или поехать в отпуск за границу.

Теперь Вы хотите узнать – готовы ли они для этого что-то сделать? Или они пришли просто «поговорить, пожаловаться, поспорить», но делать всѐ равно ничего не будут.

Такой кандидат Вас не устраивает.

Поэтому время «ответов на вопросы» и обсуждение НУЖНО СОКРАТИТЬ!

Так и скажите: - Если у Вас есть вопросы – я на них отвечу, я расскажу Вам все подробности, как и что делать – уже в процессе работы. Сейчас я хочу услышать от Вас принципиальное согласите «ДА» или «НЕТ».

Вы хотите узнать об этом больше? Да или нет?

За 30 минут Вы получали достаточно информации, чтобы понять «картинку» этого бизнеса в целом. Без лишних подробностей. Этого достаточно, чтобы понять – подходит Вам это или нет.

Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM

Напомните людям, что у Вас есть три варианта, которые они могут выбрать:

Вариант 1-й. Заработать немного денег дополнительно.

- Ты хочешь заработать дополнительно 200 долларов в месяц? Или 300 –500 долларов в месяц? Ты готов уделить этому бизнесу – 1 или 2 часа времени в день?

Отлично, тогда поговорим об этом.

Вариант 2-й. Стать потребителем продукции

- Ты хочешь больше узнать о продукции? Ты хочешь получить мастер класс по наше продукции? Тогда я приглашаю тебя на Специализированный Тренингах по продукту в Клубе ZNAET.INFO…

- Ты хочешь больше узнать о омоложения организма? О том, как поправить здоровье и помолодеть? И т.д.

- Ты хочешь покупать эту продукцию у меня? Или заказывать через интернет?

Вариант 3-й. Строить большой бизнес.

- Ты понимаешь, что этот бизнес может принести тебе $1.000… $3.000… $5.000… $10.000… $25.000… в месяц, для этого нужно заниматься этим профессионально.

Готов ли ты стартовать, вложить в это дело – время, деньги, силы? Обучаться, как работать профессионально?

Кем ты видишь себя: потребителем продукции? Продавцом? Или серьѐзным организатором, бизнесменом?

Существует одна стратегия, которая помогает справляться с любым возражением. Любую фразу, любой ответ на возражение, начинайте со слов: - «Я с Вами совершенно согласен. Ты абсолютно прав. Правильно, я тоже так раньше думал!»

Это обезоруживает Вашего оппонента, так как выбивает у него самое главное его оружие - контраргумент, поскольку не находится повода для спора, ведь Вы с ним полностью согласились.

У человека тут же снимается «возражение», и возникает простой вопрос, на который Вы даете ответ. Поэтому - СПОРИТЬ НЕ НАДО!

Нужно прийти к согласию.

Если человек ХОЧЕТ заниматься бизнесом, но у него есть вопросы, он хочет узнать больше информации (Например, сколько он будет здесь получать? Что надо делать? Как зарегистрироваться? С чего начать? и т.д.) – то это нормально.

Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM

А если человек НЕ ХОЧЕТ заниматься бизнесом, но хочет с Вами поспорить, покритиковать и показать какой он умный – то это не нормально! Прекращайте этот бесполезный разговор и прощайтесь с ним.

Скажите:

- «Этот бизнес, как и любое другое дело – подходит не всем, и не все подходят для этого бизнеса. Спасибо, что уделили мне время. Если Вам будет интересно вернуться к этому разговору – вот мой телефон, Вы всегда сможете меня найти».

Итак, спорить не надо! Если же Вы позволите человеку втянуть себя в спор, то он Вас просто не услышит и вместо того, чтобы прислушиваться к Вашим аргументам, будет готовить новый контраргумент, чтобы вновь возразить Вам, и т.д. Стоит Вам с ним согласиться, он тут же успокаивается, и начинает Вас слушать и слышать.

И ещѐ – всегда помните, что сотрудничество может быть разным – и Вас устраивает любой вариант: если он серьѐзный партнѐр, если он просто пришѐл на «дополнительный доход», если он покупатель продукции, или если он просто «интересуется», рекомендует Вам своих знакомых.

Поэтому Вам НЕ НАДО всех втягивать в бизнес, или пытаться сделать дистрибьютора из каждого! Спросите, что человеку интересно! Он сам Вам скажет.

Дата добавления: 2015-09-05