Читайте также:
|
Подайте ее людям так, чтобы они ее сразу зауважали. Есть расхожее выражение «продать спонсора», оно несколько вульгарное, но отражает суть. Вам необходимо представить ее как серьезная и более опытная, более грамотная человека.
Дело в том что, не видя компании, у людей первое впечатление о компании сложится именно по внешности Вашей спонсора, так как своего «знакомого» они пока никак не могут соотнести с большим бизнесом! Поэтому чем авторитетнее Вы это сделаете, тем более внимательно будут слушать Вас ваши знакомые.
Представляя своего спонсора, объясните, что это человек, который представляет бизнес.
- «Я представляю Вам человека, успешная предпринимателя, руководителя региональной команды, которая несмотря на занятость нашла сегодня для нас время, рассказать, как можно зарабатывать и улучшить нашу жизнь. Она пригласила меня в компанию и помогает мне строить мой бизнес. Этот человек знает больше меня, умеет больше меня, а я у нее учусь. Поэтому она лучше меня объяснит Вам то, что она уже рассказал мне, человек за котором я иду, внимательно слушаете, каждую ее слову весь золот».
Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM
Не надо думать, что это «вариант для новичков», и когда Вы наберѐтесь достаточно опыта – то будете работать в одиночку. Присутствие спонсора на встрече всѐ равно обязательно! А потом этим спонсором - становитесь Вы для своих нижестоящих партнѐров.
Теперь в течение 30 - 40 минут Вы должны так построить свой рассказ, чтобы вам хватило времени изложить информацию по нижеследующим шести пунктам:
1. О Компании.
2. О продукции.
3. О системе вознаграждения.
4. О системе обучения.
5. О награждениях.
6. Заключение (мотивация на действие, договорѐнности).
Само собой разумеется, что вся презентация, весь рассказ должен быть тщательно отрепетирован, а ещѐ лучше, если он у Вас будет в написанном виде в двух вариантах: в «полном» виде и в «сокращенном». Но не читать!
Рассказ должен быть компактным - на каждую из частей по 2 - 5 минут, всѐ рассказывать надо очень ѐмко. И в процессе рассказа надо опять-таки выполнять несколько правил.
1. Рассказ необходимо совмещать с показом, чтобы у человека не только слух работал, но и зрение, и осязание.
Когда говорите о компании - показывайте фотографии, слайды, видео, цветной каталог, офисы, производственную базу.
Если говорите о награждениях – покажите фотографии с автомобилями,
поездками.
Рисуйте все цифры – на доске маркером или на листе бумаги, чтобы
люди видели.
Расскажите о промоушенах, которые в компании проводятся постоянно.
Когда говорите о продукте - показывайте и дайте в руки коробочки,
литературу.
2. В рассказе необходимо упомянуть, каким образом человек сможет решить свои проблемы. Покажите ему связь между работой и наградой!
Эти «проблемы», желания - Вы уже должны представлять себе из первого телефонного разговора, когда Вы слушали жалобы человека и записывали за ним. Если у них на лице прыщи, морщины и шрамы – расскажите, как под воздействием продукта решаются эти вопросы.
Если человека не интересует продукция - какая бы хорошая она ни была, но интересует как зарабатывать деньги – говорите про деньги!
Итак, если вы упомяните, ту проблему, которая его беспокоит, он сразу поднимет ушки на макушке и сделает для себя заметку - Ага, это мне нужно!
Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM
То же самое и касательно денег. Покажите человеку, как он сможет заработать столько денег, чтобы суметь купить ту вещь, на которую ему всегда их не хватало.
- «Пригласив столько-то людей, ты сможешь купить детям новый мотоцикл… пригласив столько-то человек, ты сможешь купить себе машину… а через столько-то месяцев – новую квартиру…» и т.д.
При условии, конечно, что ему нужен новый мотоцикл, машина и квартира!
А может, он просто мечтает об отпуске - так скажите, как он этого может добиться, работая в компании – иметь отпуск, свободное время.
- «Ты сможешь пригласить сюда того-то и того-то, тогда ты заработаешь
то-то и то-то.
Тебя пригласили, значит, и ты сможешь пригласить». Всѐ просто.
Надо посмотреть на компанию глазами Вашего потенциального дистрибьютора - что он может конкретно выиграть для себя, присоединившись к Вам.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 103 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Подготовка к Собеседованию | | | Рассказывайте историями. |