Читайте также:
|
Почему? – Да потому что Вас засыплют вопросами, на которые Вам придѐтся отвечать!!! И в результате человек, получит поверхностную информацию, которая его вряд ли заинтересует, так как он уже удовлетворил свое первое возникшее любопытство, и больше узнать ему не захочется. («Зачем куда-то идти, я и так всѐ знаю?!»)
А самое главное, человек уже составил о Вас и о Вашей компании свое мнение, которое будет явно нелестным, так как серьѐзное дело обычно не предлагают «на бегу» или где-нибудь на автобусной остановке.
Например, представьте ситуацию, что Вы стоите на троллейбусной остановке и видите своего знакомого. Вас распирает имеющаяся у Вас явно необходимая ему информация, и Вы говорите ему: - «Приходи ко мне в офис на собеседование, я тебе кое-что расскажу!».
Ваш знакомый, одним глазом поглядывая, не его ли троллейбус показался из-за поворота, проявляет сразу же естественное любопытство: - «А какая компания? А что мне надо будет делать? и т.д. и т.д.».
А Вы поспешно на ходу сообщаете ему кое-что из того, что могли бы обсудить более подробно в более удобной обстановке. Представляете себе, во что Вы превращаете совершенно бесценную информацию?
Не надо в суете, между делом говорить о такой великой возможности. Необходимо удобное время и деловой настрой обоих сторон.
Не случайно люди верующие говорят: - «Не поминай имя Господа в суе!»
Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM
И есть вторая причина – за 10 минут сидя возле телефона – Вы сможете сделать 10 приглашений. Чтобы сделать 10 приглашений, встречаясь с каждым лично – Вам пришлось бы потратить несколько часов!
Итак, приглашать на встречу по телефону – более эффективно. И Вы должны этому обучиться. Это не трудно, не труднее, чем просто позвонить и пригласить знакомых на свой день рождения или на свадьбу.
Правило 2. Начало разговора по телефону. Вначале выслушайте человека!
Никогда сразу не обрушивайте на человека «новость», что Вам необходимо с ним встретиться по чрезвычайно важному делу! Особенно, если Вы с ним до этого давно не виделись. Это настораживает («Ему что-то от меня надо!»), и у многих людей появляется «куча неотложных дел».
Итак, если Вы давно не виделись – в первую очередь Вам надо восстановить знакомство.
Итак, Вы звоните по указанному в списке телефону и сразу после приветствия говорите НА ОБЩИЕ ТЕМЫ:
- Привет! Как дела? Как живешь? Чем занимаешься? Давно не виделись. Всѐ ещѐ там работаешь? Как муж, как жена, как дети? Учатся? Все живы-здоровы? Как здоровье? Как съездил в отпуск? и т.д.
То есть интересуетесь как можно более искренне человеком и его проблемами, потому что, как правило, человек начинает тут же излагать все наболевшее - здоровье, дети, работа и т.д. Мы все рады, если кто-то начинает нами интересоваться.
Проявите искренний интерес к человеку, и он Вам расскажет всѐ о себе, а самое главное - сам даст Вам повод перейти к делу. Помолчите, послушайте, пусть он выложит Вам все свои заботы и жалобы (спина болит, жена ворчит, что нет денег, дети требуют новый компьютер, и тому подобное).
Но и Вы тем временем не бездельничайте, а с карандашиком в руке помечайте всѐ необходимое, что может Вам в дальнейшем понадобиться (ага - спина болит! ага - нужны деньги на новый компьютер!).
Составьте о человеке и его семье как можно более полную картину, тогда Вам будет легче в дальнейшем поддержать разговор на эти темы - уже приличной встрече.
Записывайте! Записывайте! Записывайте! Эта часть разговора, как правило, самая длинная.
Ваша цель – восстановить знакомство. Не надо ничего человеку «продавать» или куда-то его звать! Возможно, Вам нужно пару раз просто созвониться и поговорить на общие темы, сходить друг к другу в гости и т.д.
Сейчас мы говорим о ситуации, когда Вы с человеком давно не виделись – и таких в списке знакомых будет много.
Вторая категория людей, с кем Вы и так часто созваниваетесь. С ними намного проще:
Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM
- Привет! Как дела? Слушай, надо встретиться, есть к тебе дело на полчаса. Приходи ко мне в 19 часов.
- Что за дело?
- Естественно не по телефону! Приходи, жду!
Если есть знакомые, с кем у Вас налажены хорошие отношения – и которым Вы можете просто позвонить, пригласить и они придут – к Вам домой, или в дом по указанному адресу (например, «Давай встретимся в кафе в 19 часов. Кафе на углу знаешь?»).
Итак, будьте внимательны к знакомым. И всѐ же постарайтесь не дать себя втянуть в многочасовое выслушивание превратностей его судьбы, а переходите к намеченному разговору.
Будет и третья категория людей, которых Вы мало знаете. Например, Вы где-то познакомились недавно, случайно. Или Вам дали рекомендацию – кто-то из Ваших общих знакомых назвал имя и телефон этого кандидата. Их приглашать на встречу проще. Но теперь Ваша задача – наоборот – познакомиться, спросить о самом человеке, чем он занимается, чем интересуется.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 50 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Последовательность работы со списком | | | Приглашение по телефону |