|
Читайте также: |
После того, как все вопросы и возражения сняты, пора переходить к следующему этапу - подписание контракта.
Люди уже для себя определили стоит ли иметь с вами дело, а поэтому задайте вопрос:
- «Контракты мы будем оформлять сейчас или завтра?»
- «Вам помочь правильно оформить контракт?»
Даже если услышите, что он сам справится, проконтролируйте!
И обратите внимание новичков на то, что поскольку вся информация заносится в компьютер, она должна заполняться очень грамотно и правильно. Скажите:
- «Давайте мы сейчас очень спокойно и медленно заполним правильно все пункты». Где надо или где непонятно - не стесняйтесь диктовать. Помогите людям!
Пара советов новичку:
Не прыгайте до потолка, что Вы подписываете свой первый контракт, а помогайте людям заполнять его графы! Если выясняется, что у человека нет с собой 150 $, не совершайте грубую ошибку и не лезьте в свой кошелек, чтобы заплатить за него! Ни в коем случае этого делать нельзя!
Надо спросить: - «А сколько сейчас есть? 50? Ну, давай сегодня 50, а остальные 100 - завтра?»
Школа начинающего Сетевика________ http://wWw.ShkolaMLM.BlogSpot.CoM
Вы должны взять с человека обязательство. Человек, который хотя бы 50$ отдал, завтра обязательно придет.
А если он не пришѐл – и не держит данное слово – то не надо с ним иметь дел!
Как только оформлен контракт, необходимо сразу же человека поздравить с хорошим решением. Пожмите ему руку, глядя в глаза, и скажите:
- «Теперь мы будем работать вместе!».
Ни в коем случае не расслабляться, Вы сделали только первый шаг, Вам еще работать с ним и работать, потому что бизнес не заканчивается с «подписанием контракта» (как думают многие, главное это «продать контракт») А наоборот – работа с этим человеком только начинается!
Поздравьте и дайте ему назавтра два задания. Догадались какие?
Правильно.
Поставить цель и начать составлять список знакомых. На этом круг
замкнулся.
Выводы:
1. Освоить технику телефонного приглашения - по 7 правилам
2. Пополнять список. Научиться оценивать человека - по 5 пунктам
3. Научиться рассказывать презентацию - по 6 пунктам ѐмко и кратко
4. Знать о продукции всѐ, иметь свой отзыв о продукции
5. Рассказывать историями – отзывы, случаи из практики, истории
спонсоров и т.д.
6. Всегда работать в паре со спонсором или с партнѐром, наш бизнес
командный!
7. Быть внимательным к людям, показать как они смогут решить свои
Вопросы
Книгу для Вас подготовил
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 25 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Рассказывайте историями. | | | Уотсон, Эмма |