Характеристика организационной структуры управления каналом продаж

Эта структура состоит из совокупности подразделений сети, связанных друг с другом необходимостью выполнения управленческих функций. Элементами данной структуры являются: плановый, маркетинговый, юридический и т.д. отделы. Эти отделы могут присутствовать в составе разных элементов цепочки. Могут решать как индивидуальные задачи, так и задачи всего канала в целом.

При построении организационной структуры необходимо выполнять следующий набор принципов:

1. принцип специализации – в данной структуре не должно осуществляться дублирования функциональной нагрузки отдельно взятого элемента; управление строго иерархическое, базируется на возможности всех участников канала в рамках управленческой нагрузки
2. принцип нормирования – выполняемые элементами данной структуры операции должны обеспечивать максимальную загрузку мощностей, также позволять возникновению потенциала, который может быть активизирован при форс-мажорных обстоятельствах, либо в результате изменений состава, структуры канала, а также средового окружения
3. принцип ответственности – все участники канала должны характеризоваться обязанностями, правами и ответственностями, выполнение которых контролируется взаимодействием участников канала
4. принцип сотрудничества – подразумевает, что материально-техническое, кадровое, информационное, ресурсное обеспечение используется их владельцем для достижения своих стратегических продажных целей, либо может быть рассмотрено в качестве стратегического потенциала, возможного для распределения в соответствии с возникающими внешними (внутренними) колебаниями
5. принцип подчиненности – все возложенные на отдельно взятый элемент канала функции должны быть определены, охарактеризованы всевозможным распределением обязанностей и позволять создавать накопленный синергетический эффект, влияющий на эффективность работы всей цепи
6. принцип первого лица

Дата добавления: 2015-09-05