Читайте также:
|
Прямой сбыт предполагает осуществление всех сбытовых функций субъектами (складскими, транспортными, торговыми и др), в организационно-правовом, также экономическом и административном отношениях зависимыми от предприятия – его непосредственными подразделениями, филиалами и т.д. Несомненным достоинством является возможность контролировать ход реализации продукции, иметь связи с конечными потребителем, владеть прямой и быстрой информацией о малейших изменениях рыночной конъюнктуры.
| Пеимущества | Недостатки |
| Прямого сбыта доя производителей | |
| 1. Возможность лучше узнать потребителя и его запросы, на основе чего изготовить товар соответствующийпредъявляемым требованиям. | 1.Невозможность широкого охвата рынка |
| 2. Возможность осуществлять контроль над товародвижением и ценой. | 2. Большие издержки на содержание собственной сбытовой сети |
| 3. Отсутствие необходимости делить прибыль с посредниками. | 3. Необходимость заниматься непрофильной деятельностью (торговлей) |
| Прямого сбыта для потребителя | |
| 1. Возможность приобрести товар (услугу), максимально адаптированный к условиям эксплуатации, с заранее заданными свойствами. | 1. При удаленности от производителя – большие издержки на транспортировку и страхование груза. |
| 2. При близком местоположении к производителю и постоянных закупках – экономические выгоды. | |
| 3. При предварительном заказе оплата частями по мере готовности продукции |
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Характеристика форм продаж. | | | Собственная система продаж предприятия. |