Читайте также:
|
Подразумевает наличие в качестве управляющего элемента производителя, выполняющего всевозможные операции, связанные с организацией, координацией работы дистрибутивного канала, который может состоять из неограниченного числа участников, привлекаемых для выполнения продажных функций. От собственной системы отличается:
· большей разветвленностью и доступностью
· большей товарной массой, распределяемой в рамках канала
· большей сложностью в управлении
· более значительными возможностями в плане целевых аудиторий, а следовательно большими возможностями рыночного представления (доля рынка)
Данный подход подразумевает необходимость формирования финансовой системы участия как привлекаемых независимых структур, так и перераспределение итогового экономико-финансового результата. При данной системе необходима разработка механизма влияния стимулирования работы привлекаемых участников (звеньев), также требуется формирование рычагов влияния (координации), которые бы затрагивали как непосредственно товарораспределение, выполнение функциональной нагрузки, цепочку формирования цены, а также процесс прямого и обратного товарного сопровождения товарораспределительной деятельности. Подразумевает наличие информационных потерь (искажений), связанных с формированием информационного потока о рыночной конъюнктуре, а также наличие возможности привнесения в товаросопроводительную информационную деятельность виртуальных свойств исследуемого (продвигаемого) товара. Данная система обладает меньшей возможность адаптивной реакции на рыночные колебания, а также предоставляет возможности управленческими возможностями корректировать товарораспределительный процесс производственными мощностями, а также под влиянием конкурентной ситуации на рынке.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 51 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Собственная система продаж предприятия. | | | Характеристика подходов к построению организационной структуры канала продаж |