Как мне выделиться среди конкурентов?

Все продавцы ошибаются, думая, что их товар лучше, что каж­дый покупатель видит разницу между ним и всеми остальны­ми. А на самом деле это не так.

Первый и основной из дифференцирующих признаков — это вы сами, продавец. Вы выделяетесь среди прочих теми вопро­сами, которые задаете, идеями, продуцируемыми вами, и харак­тером общения с клиентами.

Вы выделяетесь среди других тем, что ЛУЧШЕ ПОДГОТОВЛЕНЫ, чем они. Вы выделяетесь среди других тем, что ЛУЧШЕ УМЕЕТЕ «ЗАЦЕПИТЬ», чем они. Вы выделяетесь среди других тем, что ЛУЧШЕ ЗАДАЕТЕ ВОПРОСЫ, чем они. Вы выделяетесь среди других тем, что ОБЛАДАЕТЕ ЛУЧШЕЙ СИСТЕМОЙ УБЕЖДЕНИЙ,

чем они.

Вы выделяетесь среди других тем, что ДАЕТЕ БОЛЬШУЮ ЦЕННОСТЬ, чем они. Вы выделяетесь среди других тем, что ВЫДАЕТЕ БОЛЕЕ КРЕАТИВНЫЕ ИДЕИ, чем они. Вы выделяетесь среди других тем, что

ЛЕГЧЕ ОБЩАЕТЕСЬ, чем они. Вы выделяетесь среди других тем, что ОБЛАДАЕТЕ БОЛЬШИМ ЭНТУЗИАЗМОМ, чем они.

В действительности большинство товаров воспринимаются как весьма схожие.

В действительности большинство компаний воспринимаются как весьма схожие.

В действительности большинство продавцов воспринимают­ся как весьма схожие.

Если вы хотите не быть таким, как все, задавайте вопросы, кото­рые не задают ваши конкуренты. Включайте в презентацию то­вара такие идеи, от которых клиент говорил бы: «КЛАСС!» — ну или по крайней мере задумывался.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. В реальности нет никакой разницы между вами и конкурентами, если ваш потенциальный или ны­нешний покупатель не видит между вами различий. А восприя­тие это на 80% основано на поведении и на установке продавца.

Ключевым дифференцирующим признаком служите ВЫ САМИ.

Я не жалею времени, чтобы лизать клиенту лицо, вилять_t хвостом, когда он говорит, и прыгать вверх-вниз, когда он входит в дверь. Вот то, что отличает меня от других товарищей- продавцов!

Дата добавления: 2015-08-02