В чем секреты успешного налаживания связей?

Мероприятия посещают многие, но лишь единицы знают, как извлекать из этого пользу. Ниже приводятся некоторые при­емы, благодаря которым можно установить более эффектив­ные, продуктивные и приносящие прибыль связи.

Фундаментальные правила налаживания неформальных связей:

1. Придите заранее, готовым к работе и не забудьте визитные карточки. Будьте полны энтузиазма.

2. Если вы посещаете деловое мероприятие с другом или коллегой, разделитесь. Сидеть, ходить, говорить друг с другом — значит понапрасну терять время.

3. Прохаживайтесь среди приглашенных. Присмотри­тесь к помещению и к людям.

4. Пожимайте руки крепко. Никому не нравится сжимать «студень».

5. Без запинки произнесите свое рекламное сообще­ние. Но сначала постарайтесь задать вопросы.

6. Стремитесь к тому, чтобы ваша реклама запомни­лась. Однако помимо креативной части она должна еще и ра­ботать на вас.

7. Будьте счастливы, полны энтузиазма и позитивно настроены. Не жалуйтесь и не сетуйте на то, какой у вас был трудный день. Люди хотят вести дела с победителями, а не с нытиками.

8. Не теряйте времени даром, если собеседник не представляет для вас интереса как покупатель, но, рас­ставаясь с ним, будьте вежливы.

9. Не вмешивайтесь в чужие разговоры. Прерывая гово­рящих, вы рискуете произвести плохое первое впечатление. Стойте поблизости, и, когда в диалоге возникнет пауза или по­явится возможность высказаться... высказывайтесь.

10. Ешьте побыстрее. Есть и при этом общаться трудно. По­старайтесь наесться сразу после прибытия, чтобы потом у вас было время на рукопожатия и разговоры без риска испачкаться едой.

11. Не пейте. Если окружающие позволят себе немного рас­слабиться, трезвость станет вашим отличительным преимуще­ством. А по окончании мероприятия можете отпраздновать но­вые связи парой-тройкой кружек пива.

12. Оставайтесь до самого конца. Чем дольше вы пробу­дете на месте, тем больше контактов установите.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Если вы можете сказать: «Я часто по­сещаю разные мероприятия, но нахожу там мало клиентов», это означает одно из двух: или вы не соблюдаете фундаментальные правила, или вы посещаете не те мероприятия, где бывают ваши потенциальные покупатели. Связи налаживать можно. Надо только делать это правильно.

ЕЩЕ ОДНА МЫСЛЬ НАПОСЛЕДОК. Выбор мероприятия столь же важен, сколь и правильное участие в нем. В деловых колонках ежедневных газет регулярно публикуются списки бизнес-мероприятий. Календарь событий на предстоящий ме­сяц может публиковать торговая палата вашего города. Не сто­ит забывать и о событиях культурного и социального плана. Выбирайте те из них, что могут привлечь ваших покупателей или людей, с которыми вы хотите познакомиться.

Дата добавления: 2015-08-02