Как создать удачный 30-секундный рекламный ролик о себе?

Часто его именуют речью в лифте или рекламой для коктейля, а я называю личным 30-секундным рекламным роликом. Вы правильно подумали: ноги растут из телевидения, где таких роликов ируд пруди. Некоторые из них привлекают внимание. Большинство же заставляет тянуться за пультом ДУ.

Главное в 30-секундном рекламном ролике — способность «зацепить» его получателя.

Можете ли вы «зацепить» другого человека так, чтобы он был заинтересован в общении с вами? Уже по истечении 30 секунд вы по реакции собеседника узнаете, пробудился ли в нем инте­рес или нет.

После того как вы доставили свое сообщение, вам надо задать вопросы, цель которых — найти что-то общее между вами (род­ной город, колледж, дети, спортивные команды и т. п.). Если своим рекламным роликом вы в достаточной степени «зацепи­ли» человека, а затем нашли с ним нечто общее, то, вероятно, вам удастся договориться о встрече и, в перспективе, вы полу­чите нового покупателя.

Лично я предпочитаю сначала задавать вопросы и лишь затем «пускаю в эфир» свою рекламу. Я стараюсь узнать другого че­ловека прежде, чем рассказать ему о себе. Но и опыт в таких делах у меня очень богатый.

Вот несколько примеров 30-секундных рекламных роликов.

РОЛИК ТИПА «СНАЧАЛА ДАТЬ». Пятисекундный вопрос, который определенно заинтересует другого человека, без еди­ного слова о вас самих. Вы представляетесь друг другу, а затем говорите следующее: «Билл, я встречаю многих людей и знаю, что один из лучших способов познакомиться — это спросить: "Каким должен быть ваш идеальный покупатель?" Вам остает­ся только задать параметры — глядишь, у меня для вас найдет­ся подходящий клиент».

РОЛИК ТИПА «ЧЕМ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ?». Этот вопрос вам задавали уже тысячу раз. Вас просят продемонстрировать ваш рекламный коммерческий ролик. В ответ на такую просьбу я достаю визитку-монету и передаю ее собеседнику, говоря: «Я лучший тренер по продажам в мире». Люди не могут не по­смотреть на визитную карточку. Большинство никогда не виде­ло таковую в виде монеты. Мы можем побеседовать с минуту на эту тему, а затем я спрашиваю: «Сколько из ваших продав­цов не выполнили свой план продаж в прошлом году?» И мы готовы ударить по рукам. Клиент прочно «сидит на крючке».

ЗАБАВНЫЙ РОЛИК. Когда меня спрашивают, чем я занима­юсь, то я отвечаю: «Помогаю большим компаниям тратить их бюджеты на тренинги продавцов, пока не закончатся деньги».

ЕЩЕ БОЛЕЕ ЗАБАВНЫЙ РОЛИК. Как-то раз я был на ме­роприятии вместе со своим фотографом Митчеллом Кирни. Люди там собрались подходящие, так что впору было «выпу­скать нашу рекламу в эфир». Митчелл, надо сказать, держал в руках одну из моих книг, открытую на странице с моей фото­графией, которую он же и сделал. И вдруг, совершенно без пред­упреждения, он хватает меня за рубашку, выдергивает со стула и кричит: «Видите этого парня?» И далее, не меняя голоса, ука­зывая на мое фото в книге: «Это благодаря мне он так выгля­дит!» Толпа взревела, а Митчелл в то утро нашел себе клиен­тов. И все из-за рекламы в несколько слов. Может быть, то была лучшая реклама на свете.

РОЛИК ТИПА «ДЕФИЦИТ». Представим, что вы продаете страхование жизни и финансовые планы. Начните с двух во­просов: «Билл, как вам кажется, сколько вам нужно заработать денег, чтобы уйти на пенсию?» (Ждите точного ответа.) «А сколь­ко у вас сейчас есть?» (Снова ждите точного ответа.) Затем вы говорите: «Моя работа в том и состоит, чтобы ваше нынешнее состояние сменилось желаемым. Пока не знаю, смогу ли я вам помочь, но если вы предоставите соответствующие данные о себе — скажем, за завтраком, чтобы нам обоим было удобно, я на них взгляну. Если окажется, что я смогу вам помочь, я так и ска­жу. А если не смогу, то не смогу. Это ведь разумно?»

ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ. Какой бы тип рекламного ролика вы ни избрали, проследите за тем, чтобы по его окончании другой человек четко представлял, чем вы занимаетесь. Пространные изъяснения заставляют людей думать, будто вы участвуете в какой-то финансовой пирамиде. Что бы вы ни рассказывали, вы должны этим гордиться. И говорить об этом надо с энтузи­азмом.

НЕЧЕСТНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ. Когда я собираюсь на выстав­ку или иное общественное мероприятие, я беру с собой десяток своих книг и подписываю их для некоторых людей, с кем встре­чаюсь. Мои расходы — стоимость книги; доходы — совершенно иной уровень отношений и заинтересованности.

Бесплатный красный А совет.

Хотите знать, как задавать вопросы, которые непременно «заце­пят»? Зайдите на сайт wwwgitomer.com, если необходимо, заре­гистрируйтесь и в поле RedBit наберите SMART QUESTIONS.

О

Дата добавления: 2015-08-02