Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Сколько времени нужно вложить в продвижение и позиционирование своего бизнеса?

Надо ли играть в гольф ради бизнеса? Как? | Что говорить, когда клиент звонит злой как черт? | Как помешать клиенту выбрать предложение с самой низкой ценой? | Как сделать коммерческое предложение выделяющимся на фоне других? | Как лучше всего воспользоваться отзывами довольных покупателей? | Что сказать клиенту, если конкурент говорит обо мне, о моем товаре или о моей компании неправду? | Как преодолеть нежелание звонить клиентам? | Благодарственное письмо? | Сколь великолепны мои способности торговать? | Почему я так быстро сдаюсь, когда покупатель говорит «нет»? Как долго нужно настаивать? |


Читайте также:
  1. II) Найдитев тексте и выпишитев две колонки: наречия времении наречия места.
  2. II. СОСТОЯНИЕ И БЛАГОСОСТОЯНИЕ. "ПОТРЕБНОСТЬ В ОПЬЯНЕНИИ. НЕНУЖНОЕ КАК НЕОБХОДИМОЕ. ОТНОСИТЕЛЬНОСТЬ ТЕХНИКИ
  3. III, 17. Не бо посла Бог Сына Своего в мир, да судит миру, но да спасется мир Им.
  4. PS. В соответствии с Законом РФ от 25.09.1992 № 3543-1нормальная продолжительность рабочего времени вместо 41 часа составляет 40 часов в неделю (примеч. автора).
  5. quot;Никогда не хватает времени, чтобы сделать хорошо, однако всегда находится время, чтобы переделать заново". Джим Мескимен, режиссер
  6. V. КАЛЬКУЛЯЦИЯ ЗАТРАТ ТРУДА И МАШИННОГО ВРЕМЕНИ
  7. V. Производство следственных действий не допускается в ночное время, то есть в промежуток времени … по местному времени.

УМНЫЙ ОТВЕТ. Столько, сколько можете.

ЕЩЕ БОЛЕЕ УМНЫЙ ОТВЕТ. Больше, чем вам кажется. Реклама делает бренд узнаваемым, но она не сообщает потен­циальному покупателю ценность, которую ваш товар представ­ляет для него. И ничего или почти ничего не дает уже суще­ствующим клиентам.

Взгляните на эту книгу — реклама ли это? В своем роде да. Здесь ценная информация о вас и для вас, а также продвиже­ние меня самого. Вы можете читать эту книгу в самолете, или дома, или на работе, или в отпуске, но главное то, что вы ее чи­таете. Она поможет вам. Вы носите ее везде с собой. Стали бы вы носить мою рекламу? Очень сомневаюсь.

То же самое в случае с вами и вашим бизнесом. Настоящее про­движение, действенное позиционирование должны быть доста­точно ценными, чтобы ваш нынешний или потенциальный клиент распознал их, или прочитал об этом, либо же почувство­вал свою заинтересованность. Тогда достаточно, чтобы захо­теть от вас большего. Смотрите, как я продвигаю и позициони­рую себя: статьи, книги, еженедельные электронные журналы («Sales Caffeine»), это все — для миллионов продавцов. И это формирует осведомленность о моей марке и представляемой мною ценности.

Я не рекламирую. Я позиционирую, продвигаю. Хорошо, это не в 100% случаев так. Я рекламирую себя, но только после того, как позиционируюсь в качестве поставщика ценности и челове­ка, стабильно выполняющего свои обещания. Рекламировать себя я стал после того, как проявил себя лидером и мыслителем и осуществил несколько успешных промоушн-кампаний (кни­ги и семинары). У меня есть узнаваемое имя, бренд, и реклама действует.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК:

Самая большая ошибка, которую допускают компании, — это самореклама до того, как они станут известными.

Я сформировал свою торговую марку на основе ценности, и те­перь усиливаю ее с помощью рекламы. Если вы прочитали мою еженедельную колонку в газете или купили одну из моих книг и после этого увидели рекламу моего семинара, вы, вероятно, потратите $100, чтобы прийти и увидеть меня. Если вы меня не знаете, потратите ли вы $100? Спорим, что нет?



 


Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 60 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Как удвоить объем продаж за этот год?| Как помогать клиентам в развитии их бизнеса?

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)