Сколько времени нужно вложить в продвижение и позиционирование своего бизнеса?

УМНЫЙ ОТВЕТ. Столько, сколько можете.

ЕЩЕ БОЛЕЕ УМНЫЙ ОТВЕТ. Больше, чем вам кажется. Реклама делает бренд узнаваемым, но она не сообщает потен­циальному покупателю ценность, которую ваш товар представ­ляет для него. И ничего или почти ничего не дает уже суще­ствующим клиентам.

Взгляните на эту книгу — реклама ли это? В своем роде да. Здесь ценная информация о вас и для вас, а также продвиже­ние меня самого. Вы можете читать эту книгу в самолете, или дома, или на работе, или в отпуске, но главное то, что вы ее чи­таете. Она поможет вам. Вы носите ее везде с собой. Стали бы вы носить мою рекламу? Очень сомневаюсь.

То же самое в случае с вами и вашим бизнесом. Настоящее про­движение, действенное позиционирование должны быть доста­точно ценными, чтобы ваш нынешний или потенциальный клиент распознал их, или прочитал об этом, либо же почувство­вал свою заинтересованность. Тогда достаточно, чтобы захо­теть от вас большего. Смотрите, как я продвигаю и позициони­рую себя: статьи, книги, еженедельные электронные журналы («Sales Caffeine»), это все — для миллионов продавцов. И это формирует осведомленность о моей марке и представляемой мною ценности.

Я не рекламирую. Я позиционирую, продвигаю. Хорошо, это не в 100% случаев так. Я рекламирую себя, но только после того, как позиционируюсь в качестве поставщика ценности и челове­ка, стабильно выполняющего свои обещания. Рекламировать себя я стал после того, как проявил себя лидером и мыслителем и осуществил несколько успешных промоушн-кампаний (кни­ги и семинары). У меня есть узнаваемое имя, бренд, и реклама действует.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК:

Самая большая ошибка, которую допускают компании, — это самореклама до того, как они станут известными.

Я сформировал свою торговую марку на основе ценности, и те­перь усиливаю ее с помощью рекламы. Если вы прочитали мою еженедельную колонку в газете или купили одну из моих книг и после этого увидели рекламу моего семинара, вы, вероятно, потратите $100, чтобы прийти и увидеть меня. Если вы меня не знаете, потратите ли вы $100? Спорим, что нет?

Дата добавления: 2015-08-02