Надо ли играть в гольф ради бизнеса? Как?

Спросите любого продавца, где бы он предпочел продавать — в офисе или на площадке для гольфа. Площадка для гольфа вы­игрывает 99 к 1. Закатите этот мяч в лунку!

Итак, вы уже собрались для игры в гольф, но мысленно вы гол как сокол. Ведь вопрос касается не продажи чего-то клиенту, а его покупки. Если вы хотите продать что-то на площадке для гольфа, этим самым можете быть только вы.

Вот та информация, которую ваш клиент или покупатель собе­рет о вас во время игры в гольф: могу ли я играть с этим челове­ком? Могу ли я уважать его? Нравится ли он мне (это о совме­стимости)? Доверяю ли я ему? Есть ли у нас что-то общее? Что он представляет собой как личность? Каковы его этические нормы? Как много внимания он мне уделяет?

Важно осознавать, что оба партнера, играющие в гольф, пыта­ются создать представление друг о друге. Ваш темперамент, этика и манеры также на виду. Ваши речь, манера пить, знание правил и ваше подобающее поведение определяют способность завязывать взаимоотношения и осуществлять бизнес.

ВОТ ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ. Встретьтесь на разминочном поле примерно за час до игры. Принесите фрукты, булочки, кофе, апельсиновый сок и еще что-нибудь поесть, чтобы создать пер­вое впечатление. Потратьте по крайней мере 30 минут на то, чтобы узнать партнера немного лучше. Затем переходите на поле для гольфа. Сделайте несколько замахов. Теперь вы разо­греты, как и ваш партнер. Можно наносить первый удар.

Для игры выбирайте стратегически важных людей. Лучший кан­дидат — потенциальный клиент вашего клиента. Пользуясь этим, на площадке для гольфа можно вести любой бизнес. Не обяза­тельно вчетвером: количество участников допустимо любое.

Старайтесь играть так, чтобы никто не напрягался. Лично я на первой же лунке преподношу всем партнерам по упаковке лучших мячей, какие только продаются в магазинах, — в каче­стве приятного подарка. Это сюрприз, и он задает тон игры. Убедитесь, что ваша машина для гольфа загружена выбранны­ми заранее напитками и едой, при этом следует заранее выяс­нить у администратора о вкусах и предпочтениях клиента.

Пока вы проходите первые девять лунок, беседуйте только о гольфе. На данный момент это — ваша точка соприкоснове­ния. Лучший раунд, который вы когда-либо сыграли, те удач­ные удары, которые вы когда-либо делали, — говорите о гольфе.

Следующие девять лунок — для бизнеса. Если взаимопонима­ния, установившегося в течение прохождения предыдущих де­вяти лунок, достаточно, бизнес — хороший предмет для даль­нейшей беседы.

ВНИМАНИЕ. Партнеры никогда не запоминают счет. Однако они ТОЧНО запомнят, если хотя бы на одной из лунок вы сжульничаете.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Главное — надо непременно показать себя с лучшей, подлинной, нравственной стороны. Продемон­стрировать свои возможности обслуживать потенциального покупателя, быть способным установить дружеские отноше­ния с ним, оставаться веселым. Все это элементы построения бизнеса на площадке для гольфа — или в любом другом виде спорта.

Е

Дата добавления: 2015-08-02