Как лучше всего выходить из кризиса продаж?

Позвольте задать вам 4,5 встречных вопроса:

1. Как за последние 6 месяцев изменились рыночные условия?

2. Как за последние 6 месяцев изменилась конкуренция?

3. Почему вы потеряли ваши последние пять заказов? (Реальные причины, а не только предложения более низкой цены.)

4. Прокладываете ли вы свой путь так же усердно, как в свой первый месяц на работе?

4,5. Что вы делаете в свободное время, чтобы помочь себе стать лучше?

Большинство продавцов, которые оказываются в кризисе, по­гружаются в него из-за самих себя и не работают достаточно упорно, чтобы оттуда выбраться. Они давят на клиентов, но не пытаются понять, в чем была их собственная вина.

Некоторые продавцы ссылаются на неудачу.

А вот мои наставники учили меня, что удача — это следствие упорной работы.

Для начала обратите внимание на мелочи. На свои рабочие привычки. На свою настойчивость. На ваше нынешнее отноше­ние к работе и на то отношение, когда вы бываете «на коне». На свою способность получать обратную связь. На умение до­биваться личных встреч. И особенно на то, что вы делаете пос­ле работы.

Теперь рассмотрим картину в целом.

Когда у футболиста или игрока в гольф случается спад, они до­полнительно тренируются, отрабатывают навыки с еще боль­шим усердием. Вы делаете то же самое?

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Когда вы поймете, почему произо­шел кризис, это будет первым шагом на пути к выздоровлению. Второй — относиться ко всему с таким позитивным настроем, как никогда прежде. Вы можете сократить период спада, вби­вая себе в голову «да» и оставляя «нет» там, где оно и должно быть — в сточной канаве с другими неудачниками.

Поверьте, что вы сможете, и действуйте так, как будто это уже произошло.

Подробнее о кризисе продаж читайте в «Маленькой красной книге о продажах», с. 38-42.

Дата добавления: 2015-08-02