Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Как лучше всего довести дело до результата?

Как предупредить появление возражений? | Как распознать сигналы готовности покупателя к покупке? Какой из них самый сильный? | Как покупатели принимают решение о покупке и какие выгоды пытаются найти? | Почему покупатели не перезванивают? Как добиться того, чтобы звонки отвечали? | Какое сообщение лучше всего оставлять покупателю? | Как лучше всего продавать через Интернет? | Надо ли классифицировать покупателей? | Как лучше всего подготовиться к контакту с клиентом? | Выполнять ли предписание «Торговым агентам вход воспрещен»? | Как лучше всего победить конкуренцию? |


Читайте также:
  1. TOP 10 лучшего L-карнитина
  2. TOP 10 лучшего креатина (моногидрат)
  3. VIP, A-B-C)? А МОЖЕТ, ЛУЧШЕ РАЗДЕЛИТЬ ПРАЙС-ЛИСТ (ОКОЛО 2000 ВИДОВ НАИМЕНОВАНИЙ) НА НЕСКОЛЬКО КАТЕГОРИЙ И СОЗДАТЬ ФОКУСНЫЕ КОМАНДЫ?
  4. А Аллаху ведомо лучше.
  5. а окнами престижной пятизвездки бушевала стужа, кончики ночных гуляк быстро замерзали. Непогода касалась всего мира, мира снаружи, но внутри отеля стояла райская теплынь.
  6. ак добиться всего этого?
  7. ак лучше всего можно подготовить свое основанное на углероде тело Третьего Измерения для интеграции Фотонной Энергии в его эволюционный процесс?

Одним словом: творчески. В двух словах: предлагая ценность. В трех словах: завоевывая его интерес. В четырех словах: не говоря о деньгах. В пяти словах: предлагая что-то отличное от конкурентов.

В шести словах: предпринимая шаги по продвижению к сделке.

В семи словах: сообщая клиенту, что у вас есть идея. В восьми словах: сообщая клиенту, чтобы он ждал доставку завтра утром.

В девяти словах: твердо договариваясь о следующей встрече перед тем, как уйти. В десяти словах: не делая такого, из-за чего вы можете выглядеть как осел.

Ключевой фактор в доведении дела до конца — быть умным и креативным.

Умный никогда не делает предложений, не договорившись о следующем контакте — либо личном, либо по телефону. Долж­но быть что-то зафиксированное на бумаге и согласованное. Оно приближает вас к заключению сделки и доказывает, что клиент заинтересован в покупке. Заручитесь такой договорен­ностью, и вы станете элитным продавцом, поскольку большин­ство из ваших коллег (включая и вас самих) сначала делают коммерческое предложение, а потом начинают следить за его судьбой, причем способы выбирают либо никчемные, либо сме­хотворные.



 

Креативный действует так, чтобы привлечь внимание поку­пателя и заставить его дать положительный ответ.

У меня есть клиент, преданный отец и дед. Он действительно любит своих детей и внуков. Как я это обнаружил? Однажды мы с ним завели разговор о семье. Оказывается, у нас у обоих три дочери и три внучки. Точка соприкосновения? Вот именно! В Нью-Йорке я купил несколько детских книг с автографом известного автора, отмеченного как за дизайн, так и за удобо­читаемость (а клиент, надо сказать, охотно читает своим внуч­кам). И подарил ему по одной книге для каждой внучки. Не вдаваясь в подробности, могу сказать, что традиционный пода­рок никогда не значил бы больше и не вызвал бы такую силь­ную эмоциональную реакцию. Помогло ли это нашим отноше­ниям? Уж будьте уверены! К слову, то же самое я подарил и себе, — чтобы читать своим внучкам.

ПОЖАЛУЙСТА, ЗАМЕТЬТЕ. Я сделал подарок не для сделки. Он уже был моим клиентом. Это было сделано в знак нашей дружбы. Умение довести дело до результата — значит не просто осуществить процесс продаж. Это значит удивлять клиента, за­ботиться о нем, уделять ему внимание, думать о нем так же, как и о себе самом. Говорить то, что думаешь, и делать то, что гово­ришь.

^ ^ ^ $

О


Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 47 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Как гарантировать себе повторный заказ?| Что означает принцип «сначала предлагается ценность»?

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)