Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Как сделать так, чтобы обо мне заговорили?

Сколько времени надо тратить на создание связей? | В чем секреты успешного налаживания связей? | Как мне найти верные указания на потенциальных покупателей? | Как мне получить свидетельства в свою пользу? | Насколько важна роль свидетельств в заключении сделок? | Что делается для того, чтобы предотвратить уход лучших покупателей? | Доступен ли я покупателям, когда они во мне нуждаются? | Какую ценность я представляю для покупателей помимо собственно товара или услуги? | Почему некоторые клиенты уходят? | Как получать больше рекомендаций? |


Читайте также:
  1. I. Что надо знать, чтобы работать в php?
  2. Quot;...Так как Сын Человеческий не для того пришел, чтобы Ему служили, но чтобы послужить и отдать душу Свою для искупления многих". - (Матфея 20:28).
  3. Quot;В то время царь Ирод поднял руки на некоторых из принадлежащих к церкви, чтобы сделать им зло... ". - (Деяния 12:1).
  4. quot;Никогда не хватает времени, чтобы сделать хорошо, однако всегда находится время, чтобы переделать заново". Джим Мескимен, режиссер
  5. А. Платонов в своей сказке утверждает, что надо много трудиться, чтобы жить и не умереть, чтобы светить ярким огнём другим и звать к себе безмолвным голосом радости жизни.
  6. аблуждение No 4. За тренировку надо успеть сделать 5-12 упражнений.
  7. аблюдайте за собою, чтобы нам не потерять того, над чем мы трудились, но чтобы получить полную награду

Это зависит от того, насколько весом повод говорить о вас.

Знаете, был такой Пол Ревир[3]. «Британцы идут! Британцы идут!» — кричал он, скача ночью на лихом коне, и тем просла­вился. О нем заговорили; конечный результат был в прямом смысле слова революционным.

Если вы сделали что-то хорошее — я имею в виду что-то дей­ствительно очень хорошее, — то клиент перескажет эту исто­рию раз десять (на его месте вы сами поступили бы точно так же). Если же сделали что-то плохое — что-то действительно очень плохое, — клиент перескажет эту историю раз пятьдесят (как и вы поступили бы на его месте).

Если же вы не сделали ничего запоминающегося, ни хорошего, ни плохого, то велика вероятность, что никто ничего никому не скажет.

Вдумайтесь: телефон в вашей компании звонит от 50 до 1000 раз в день. Возьмем нижнюю границу. У вас есть 250 возможностей в неделю, чтобы о вас сказали что-то хорошее, ничего или что-то плохое. Выбор за вами.

Это все были цветочки. Теперь давайте поговорим о том, как вы продаете и вообще ведете дела. Тут можно услышать тот еще разговор.

Чем вы дружелюбнее, тем легче с вами иметь дело, чем больше идей вы генерируете для других, тем выше ваш уровень сервиса, чем больше вы даете сверх обещанного, тем больше о вас будут говорить.

СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Проверить, сколь часто и много о вас говорят, можно таким образом. Если вам раздаются звонки, ко­торых вы не ждали, и люди говорят приблизительно следую­щее: «Я сегодня общался с одним из ваших клиентов, и он на­стоял на том, чтобы я вам позвонил», значит, о вас говорят хорошее. Если же телефон не звонит, это тоже оценка, но не та, которую захочется показать родителям.

ПРОВЕРКА РЕАЛЬНОСТЬЮ. Теперь, когда вы знаете, на­сколько могуществен этот совет, как вы собираетесь посту­пить? Как станете продвигать и позиционировать себя, как бу­дете продавать и обслуживать, чтобы это оставило памятный след и о вас заговорили? Думайте об этих «слухах» как о день­гах. Поскольку чем больше люди говорят о вас, тем больше сде­лок вы заключите.


Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 54 | Нарушение авторских прав

<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Как лучше всего начать разговор с покупателем, которого вам рекомендовали?| Как мне выделиться среди конкурентов?
mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)