Читайте также:
|
Свидетельство — единственный убедительный путь к устранению риска в сознании потенциального покупателя.
Возьмем ситуацию из жизни. Вы обдумываете покупку дома в новом районе. Выбранная вами улица заселена только наполовину. Агент твердит: «Когда улица заселится, дома подорожают: недвижимость вырастет в цене как минимум на 30%. Нужно действовать прямо сейчас».
Вы думаете: «Мне понравился дом, я могу его себе позволить!» И решаете поговорить с несколькими будущими соседями. Двое из них утверждают, что их дома разваливаются. Один говорит о краже из машины. Еще один поведал, что строители не выполняют обещанный ремонт. И наконец, кто-то замечает, что в следующем месяце выставляет свой дом на продажу.
Вы все еще хотите купить здесь жилье? Вам все еще нравится? Вы все еще мечтаете приобрести дом, цена на который, если верить увещеваниям агента, должна вырасти?
Или теперь у вас другое отношение к району, после того как вы поговорили с его обитателями? Реальные свидетельства действуют посильнее любых увещеваний, перевешивают они и эмоциональное решение о покупке. Сильно, а?
Теперь рассмотрим альтернативный вариант. Предположим, что вы пошли к будущим соседям и каждый сказал: «Это самое лучшее место, где нам довелось жить. Мы обожаем наших соседей. Здесь полная безопасность. А нашим детям нравится бассейн. И все наши дома выросли в цене».
Что вы теперь решите? Вы незамедлительно купите тот самый дом.
СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Свидетельство либо усиливает, либо подрывает слова продавца. Оно позволяет заключить сделку, когда сам продавец сделать это не в состоянии.
|
|
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Как мне получить свидетельства в свою пользу? | | | Что делается для того, чтобы предотвратить уход лучших покупателей? |