Реклама. Задача рекламы состоит в том, чтобы проинформировать потенциального покупателя о

Задача рекламы состоит в том, чтобы проинформировать потенциального покупателя о существовании данного товара, обратить внимание на преимущества товара и побудить к покупке.

1. Определите, какой вид рекламы вы будете использовать, для того чтобы ваш товар успешно продвигался на рынок:

o информативная реклама – предназначена для ознакомления потенциального покупателя с товаром-новинкой, а также для снижения барьера недоверия к данному товару (например, реклама измерительных приборов: «Абсолютный контроль над действительностью»);

o избирательная реклама – ориентирована на определенный сегмент рынка (например, «Компьютеры молодым и энергичным»);

o сравнительная реклама – подчеркивает преимущества вашего товара перед товарами конкурентов («Мы предлагаем вам только лучшие идеи и передовые технологии», при этом необходимо учесть тот факт, что критика и подчеркивание недостатков конкурентов в рекламе запрещены);

o напоминающая реклама – напоминает покупателям о необходимости купить данные товары, состоит из названия фирмы, товара и, как правило, содержит рекламный лозунг (например, реклама инструментального завода: «Пора закручивать гайки»);

o подкрепляющая реклама – цель которой состоит не в том, чтобы убедить покупателя сделать покупку, а в том, что он поступил правильно, купив именно этот товар (например, «Медицинский электронный прибор «Дюна» – ваш домашний доктор»).

2. Выберите соответствующее средство массовой информации, с помощью которого вы будете рекламировать свою продукцию, и где потребитель наиболее расположен к восприятию информации:

o рассылка рекламных писем-предложений отдельным покупателям, в основном производственным предприятиям;

o рекламные объявления в газетах и журналах, специализированных бюллетенях и отраслевых журналах;

o наружная реклама на плакатах, щитах, световых вывесках;

o телевизионная и радиореклама (рейтинговые передачи);

o издание рекламных буклетов, проспектов и брошюр;

o рекламные мероприятия (презентация товара, демонстрационные выставки).

3. Определите оптимальный размер расходов на рекламу в зависимости от типа выпускаемой продукции и отрасли:

o расходы на рекламу товаров производственно-технического назначения, как правило, не превышают 2-3% от объема продаж, так как имеет место прямой контакт с покупателем (выставки, визиты торговых представителей или менеджеров по сбыту);

o расходы на потребление товаров длительного пользования более высокие, так как обращение к покупателю является косвенным (через телевидение, публикации в газетах и журналах, информацию на рекламных щитах). При этом предприятие концентрирует свои усилия на улучшение через рекламу имиджа предприятия в целом или имиджа определенной группы изделий. Рекламные расходы составляют 4-5% от объема продаж.

o расходы на потребительские товары недолговременного пользования достаточно высокие, это объясняется тем, что предприятие должно вести рекламу по многим конкретным продуктам в отдельности, проводя политику индивидуализации продукта, тем самым, выделяя продукт из остальной массы конкурирующих товаров. В среднем рекламные расходы составляют 7-8%, но они могут достигать и 20-40%, например, в производстве лекарственных препаратов, косметики, кондитерских изделий.

4. Составьте текст рекламного обращения с учетом выбранного вида рекламы и отмеченных особенностей товара, делающих его полезным для потребителя. При этом нужно учесть, что рекламное обращение должно привлекать внимание, вызывать желание прочитать текст до конца и слог его должен быть как можно более простым.

РАЗДЕЛ 5. Организационный план

Функции и структуры управления предприятия находятся в органическом взаимодействии, поэтому в этом разделе необходимо привести информацию, характеризующую количество отделов, производственных цехов, их основные функции. Привести сведения о производственном и управленческом персонале, его квалификации. Отметить какие формы оплаты труда и размер заработной платы действуют на предприятии.

Дата добавления: 2015-07-16