Читайте также:
|
Стимулирование продаж должно быть направлено на создание предпочтения у покупателей, чтобы покупки ими совершались часто и регулярно, и при этом, чтобы покупатели почувствовали ощутимую выгоду от приобретения товара. По отношению к посредникам стимулирование сбыта направлено на то, чтобы они старались работать активно, с творческой инициативой, расширяя круг потребителей и тем самым, увеличивали объем продаж.
Выберите методы стимулирования продаж, которые вы предполагаете использовать на вашем предприятии.
1. Стимулирование потребителей:
o скидки за объем купленной партии товаров;
o поставки товара для опытной эксплуатации в расчете на покупку крупной партии;
o предоставление кредита, продажа товара в рассрочку;
o замена на льготных условиях устаревших моделей изделия (прием подержанных изделий в качестве первого взноса);
o купоны со скидкой (в виде приложения в рекламных изданиях);
o участие в выставках-продажах, ярмарках;
o организация экскурсий на предприятие-изготовитель.
2. Стимулирование сферы торговли.
o премии продавцам за определенный объем продаж;
o оформление витрины торгового помещения;
o подготовка торгового персонала, обмен опытом;
o предоставление рекламных материалов.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 47 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Ценообразование | | | Реклама |