Читайте также:
|
Этот раздел направлен на изучение рынка сбыта и позволяет руководителю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Описывая рынок, важно показать, насколько чувствителен рынок к различным внешним факторам, выделить основные сегменты рынка (то есть определить группы потребителей ваших товаров). Основываясь на оценке преимущества производимых товаров и общей привлекательности рынка, необходимо определить возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении. Оценить возможный объем продаж своей продукции довольно сложно. Как правило, для этого используют различные методы прогнозирования, такие как, интуиция на общее положение дел, опрос потребителей, анализ динамики продаж.
В этом разделе необходимо определить:
1. Тип рынка, на котором собирается действовать предприятие:
o основной рынок, на котором реализуется основная часть производимых товаров и услуг;
o дополнительный рынок, который поглощает небольшую часть продукции;
o растущий рынок, то есть имеющий реальные возможности для роста объема реализации продукции;
o потенциальный рынок, то есть имеющий перспективы реализации продукции при определенных условиях;
o прослоечный рынок (неактивный), на котором торговые операции нестабильны, но имеются перспективы превращения его в активный рынок при создании определенных условий.
2. Размеры рынка сбыта:
2.1. Географическая зона:
o город Томск;
o Томская область;
o Западно-Сибирский регион;
o другие регионы.
2.2. Прогнозируемые темпы роста рынка:
o стабильный рынок;
o медленно растущий рынок;
o активно растущий рынок.
3. Целевые сегменты рынка, на которых предприятие будет действовать:
3.1. Тип покупателей:
o промышленные предприятия;
o предприятия оптовой и розничной торговли;
o государственные и муниципальные учреждения (школы, больницы, детские сады);
o население.
3.2. Характеристика покупателя – предприятия:
o по отрасли (приборостроение, промышленная электроника, вычислительная техника и информатика, производство потребительских товаров, сфера обслуживания);
o по текущему состоянию отрасли (устойчивые отрасли, растущие отрасли, отрасли, находящиеся в кризисе);
o по размеру (малое предприятие, в промышленности до 100 человек, в непроизводственной сфере до 30 человек; среднее предприятие от 100 до 300 человек: крупное предприятие свыше 300 человек);
o по типу производства (единичное, мелкосерийное, серийное, крупносерийное, массовое);
o по потребности в оборудовании (замена изношенных приборов и устройств, модернизация техники, автоматизация производства).
3.3. Характеристика покупателя – населения:
o по уровню доходов (низкий – до 3 тыс.руб., средний – 5-8 тыс.руб., сравнительно высокий – 10-20 тыс.руб., высокий – свыше 30 тыс.руб.);
o по демографическим признакам (возраст, пол, семейное положение, состав семьи);
o по мотивам покупок (цена, качество, дизайн, сервисное обслуживание, престижность фирмы, удобное месторасположение);
o по стилю жизни (спортивный, молодежный, светский, деловой стиль).
4. Прогнозный объем продаж и его изменения, связанные с:
4.1. Временными колебаниями:
o сезонные колебания (зависимость продаж от времени года);
o цикличные колебания (зависимость продаж от временного цикла, например, обновление товара каждые 2-3 года).
4.2. Формирующимися тенденциями потребления:
o предпочтение покупателей к данной продукции (продукция уже известна, покупки по привычке, престижность марки);
o стимулирование сбыта (индивидуальный подход к потребителям, гарантийное обслуживание, скидки постоянным клиентам);
o проведение активной рекламы.
4.3. Динамикой продаж за инвестиционный период:
o рост продаж на 15%;
o рост продаж на 20%;
o рост продаж на 25%.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 46 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Исходные данные для расчета | | | РАЗДЕЛ 3. Анализ конкурентов |