Уторговывание.

Уторговывание — ответственное звено коммерческих переговоров, когда покупатель стремится снизить первоначально названную продавцом цену, используя убедительные доводы, тактические и психологические приемы.

Интервалы скидок от цены предложения до цены сделки определены на основе обобщенных данных вышеприведенных исследований и приведены в таблице 9.1.7.

Таблица 9.1.7 Интервал скидок на уторговывание при продаже земельных участков и нежилой недвижимости
Тип объекта	Скидка от цены предложения до цены сделки, %
продажа	аренда
Офисные помещения	от 3 до 17	от 0 до 10
Торговые помещения	от 3 до 17	от 0 до 8
Производственно-складские помещения	от 4 до 22	от 5 до 20
Земли сельскохозяйственного назначения	от 10 до 25	-
Земли поселений, в том числе:
- земли под ИЖС	от 5 до 15	-
- земли под коммерческую недвижимость	от 10 до 20	-

Как видно из таблицы 9.1.7, данные о скидках на цены предложения по аренде земельных участков отсутствуют ввиду наличия единичных предложений об аренде земельных участков для размещения временных объектов: автостоянок и участков для хранения контейнеров, которые в свою очередь не могут служить базой для исследования и получения достоверных результатов.

Следует отметить, что скрытый дисконт (торг) в аренде нежилой недвижимости незначительный, в отличие от рынка продаж.

На основании интервалов были рассчитаны средние значения скидок от цены предложения до цены сделки для рынка нежилой недвижимости в г. Омск, данные приведены в таблице 9.1.8.

Таблица 9.1.8 Скидка на цену предложения рынка нежилой недвижимости (среднее значение)

Тип объекта	Скидка от цены предложения до цены сделки, %
продажа	аренда
Офисные помещения	10,0	5,0
Торговые помещения	10,0	4,0
Производственно-складские помещения	13,0	12,5
Земли сельскохозяйственного назначения	17,5	---
Земли поселений:
- земли под ИЖС	10,0	---
- земли под коммерческую недвижимость	12,5	---

Дата добавления: 2015-07-16