Читайте также:
|
Заказчики часто хотят, чтобы реклама охватила весь спектр их великолепной продукции. Стоит ли их в этом винить? Рекламное место, которое они покупают, кажется достаточно вместительным, чтобы втиснуть туда не только вашу остроумную, но маломасштабную идею, но и сообщение о еще пяти-шести товарах, не так ли? Однако эффективность такой рекламы зачастую обратно пропорциональна количеству восхваляемых в ней изделий.
Причина тому проста. Потребители никогда не приобретают полный ассортимент товаров. Не стремлюсь к этому и я. А вы? ("Дорогой, заводи скорей машину. Мы поедем в супермаркет и купим все, что там продается".) У каждого покупателя свои конкретные нужды. Именно поэтому реклама одного товара является более эффективной.
В успешных компаниях об этом знают. Под брендом Coca-Cola продается примерно восемьдесят наименований безалкогольных напитков, но вы никогда не увидите рекламу с масштабным заявлением наподобие "Шипучие сладкие напитки на любой вкус и цвет".
Если рекламодатель утверждает, что ему нужно сказать три очень важные вещи, передайте эккаунт-менеджеру, что его клиенту нужно три отдельных рекламы.
Если это не сработает, вам, возможно, придется убедить заказчика в том, что есть определенная категория потенциальных покупателей, привлечение которых на данном этапе не актуально. Конечно, отягощение рекламы второстепенными товарами может привлечь часть периферийной аудитории, но одновременно может оттолкнуть основных клиентов компании-рекламодателя.
И это логично — вы же не пытаетесь вбить гвоздь шляпкой вниз.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ОТСТАИВАНИЕ ПОЗИЦИЙ | | | Вы можете взвалить на осла только ту поклажу, которая не сломает ему хребет |