Читайте также:
|
Звучит прямо как совет из книги Вили Ломана So You Want to Be a Salesman, но доля смысла в этом есть. Если время от времени вы не смотрите заказчику в глаза, не поддерживаете эффект присутствия, зачем вы вообще пришли на встречу? Можно было вполне ограничиться звонком.
Помните, вы не столько презентуете, сколько разговариваете с другим человеком. Отвлекайтесь хоть изредка от дизайна или текста, которые вы прилепили к стенду на стене для демонстрации, — ведь это не более чем шпаргалка. Вы сами и есть презентация. Переключитесь на главные моменты в вашем выступлении, и пусть ваш взгляд будет дополнительным средством их изложения.
Ни в коем случае не представляйте свою работу как "рискованный эксперимент". Клиенты это ненавидят
Дома, в агентстве, будете болтать о том, какая у вас смелая задумка, какая творческая концепция. Но вот при заказчике лучше о таком не распространяться — клиенты не любят риска. Они жаждут определенности. Существует ли в нашем бизнесе хоть какая-то определенность — сомнительно, но вот что точно не вызывает никаких сомнений, так это то, что заказчик не любит этого тревожного слова"риск".
Опишите инновационность своей кампании другими словами. Например: "Мы гладим против шерсти". Все, что угодно, любой подходящий по смыслу эпитет, который клиент в состоянии переварить, но только не "рискованный". У него на карту поставлена работа, выплаты по закладной, образование двух детишек — он не желает рисковать.
Ну и прежде чем мы двинемся дальше, позвольте мне сказать, что следующий абзац — это просто шедевр Я долго трудился над его созданием и мне кажется, вы от него придете в полный восторг. Без лишней скромности скажу, что это, возможно, самый лучший абзац во всей книге.
Прежде чем вы представите свою работу, никогда и ни за что не убеждайте клиента, что ему это "непременно понравится!"
Это называется "бежать впереди паровоза". Кто-нибудь обязательно выска-, жется против, хотя бы для того, чтобы поставить вас на место.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 53 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Не заучивайте наизусть | | | Будьте активным участником презентации |