Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Смотрите в глаза. Звучит прямо как совет из книги Вили Ломана So You Want to Be a Salesman

ВСЕ СВОДЫ ПРАВИЛ ПРИДАТЬ СОЖЖЕНИЮ, НАЧИНАЯ С ЭТОЙ КНИГИ | Или Заклятые врат рекламы. | СИЗИФОВ ТРУД | МАРИОНЕТКА ВО ПЛОТИ | ШЕСТЬ СТАДИЙ РАБОТЫ НАД РЕКЛАМНЫМ ПРОЕКТОМ | СЛОВОБЛУДСК | ЗОЛОТЫЕ НАРУЧНИКИ | ПРОНЫРА, ИЛИ МИСТЕР КОСАЯ ЧЕРТА | СПИСОК НЕОТЛОЖНЫХ ДЕЛ БОБА | Иногда стоит постараться при разработке макета |


Читайте также:
  1. IV. ДЖЕМС РЕШИЛ УБЕДИТЬСЯ СОБСТВЕННЫМИ ГЛАЗАМИ
  2. АЛОЭ ВЕРА ГЛАЗАМИ РАДИОЛОГА
  3. БАБОЧКА ТРЕТЬЕГО ГЛАЗА
  4. В Верховном организме тоже есть эти связи, хотя, разумеется, осознать их труднее, чем связь между глазами и кишечником. Но они есть и не могут быть уничтожены.
  5. В этом смысле аналогия обычного организма с Верховным не полна, ибо в обычном организме клетки прямой кишки никогда не превратятся в клетки сетчатки глаза.
  6. Взгляд и глаза
  7. ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ ИЛИ МИР ГЛАЗАМИ РЕБЕНКА

Звучит прямо как совет из книги Вили Ломана So You Want to Be a Salesman, но доля смысла в этом есть. Если время от времени вы не смотрите заказчику в гла­за, не поддерживаете эффект присутствия, зачем вы вообще пришли на встречу? Можно было вполне ограничиться звонком.

Помните, вы не столько презентуете, сколько разговариваете с другим чело­веком. Отвлекайтесь хоть изредка от дизайна или текста, которые вы прилепили к стенду на стене для демонстрации, — ведь это не более чем шпаргалка. Вы сами и есть презентация. Переключитесь на главные моменты в вашем выступлении, и пусть ваш взгляд будет дополнительным средством их изложения.

Ни в коем случае не представляйте свою работу как "рискованный эксперимент". Клиенты это ненавидят

Дома, в агентстве, будете болтать о том, какая у вас смелая задумка, какая творческая концепция. Но вот при заказчике лучше о таком не распространять­ся — клиенты не любят риска. Они жаждут определенности. Существует ли в на­шем бизнесе хоть какая-то определенность — сомнительно, но вот что точно не вызывает никаких сомнений, так это то, что заказчик не любит этого тревожного слова"риск".

Опишите инновационность своей кампании другими словами. Например: "Мы гладим против шерсти". Все, что угодно, любой подходящий по смыслу эпитет, который клиент в состоянии переварить, но только не "рискованный". У него на карту поставлена работа, выплаты по закладной, образование двух детишек — он не желает рисковать.

Ну и прежде чем мы двинемся дальше, позвольте мне сказать, что следующий абзац — это просто шедевр Я долго трудился над его созданием и мне кажется, вы от него придете в полный восторг. Без лишней скромности скажу, что это, возмож­но, самый лучший абзац во всей книге.

Прежде чем вы представите свою работу, никогда и ни за что не убеждайте клиента, что ему это "непременно понравится!"

Это называется "бежать впереди паровоза". Кто-нибудь обязательно выска-, жется против, хотя бы для того, чтобы поставить вас на место.


Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 53 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Не заучивайте наизусть| Будьте активным участником презентации

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)