|
Читайте также: |
Заучивать свою презентационную речь — лишняя нервотрепка. Во время выступления вы будете постоянно волноваться и забудете текст. Напишите, что хотите сказать, если это поможет вам лучше организовать свои мысли, но потом выбросьте шпаргалку. Все, что вам необходимо, — определить ключевые моменты, которые обязательно надо упомянуть в презентации. "Мне нужно рассказать об А, Б, В". И вот когда вы донесете до клиента пункт А и по его глазам поймете, что он в курсе, смело переходите к пункту Б.
Изворотливости — "нет". Клиенты терпеть не могут пройдох
Знаете все эти несправедливые, обидные стереотипы восприятия, которые существуют у нас в отношении клиентов? Закомплексованные, расчетливые, думающие только о прибыли деляги. Так вот, у них тоже есть парочка подобных умозаключений на наш счет. Пронырливые, липкие, не в меру приветливые, льстивые, действующие по принципу "обещай-им-что-угодно-вешай-лапшу-на-уши". Думаете, справедливо? Конечно, нет. Но в этом суть стереотипов — вас воспринимают заведомо отрицательно, даже не успев ознакомиться с вашими предложениями. Так что постарайтесь не ухудшать положения и не подкрепляйте стереотипы соответствующим поведением.
Но если не пройдохой, то кем вам следует быть?
Будьте собой. Будьте умны, прямы в суждениях и высказываниях, готовы идти на компромисс. Ничего из себя не стройте — это не работает. Вы произведете впечатление неискреннего человека, и ваши идеи покажутся такими же.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 58 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Иногда стоит постараться при разработке макета | | | Смотрите в глаза |