Читайте также:
|
Какой бы правильной и замечательной вам ни казалась придуманная кампания, она не получит одобрения клиента сама по себе. Даже если заказчик с первых секунд выразит готовность купить представленный проект, рано или поздно он начнет лезть с "маленькими изменениями". Чуть изменим там, чуть подправим здесь, и так до бесконечности.
Вам необходимо научиться последовательно и аргументирование защищать свои творения. Не рассчитывайте, что за вас это сделает эккаунт. Не надейтесь на то, что инициативу перехватит ваш напарник. В ходе встречи будьте начеку Попытайтесь понять, что именно и почему не устраивает заказчика. И затем или предложите исправить возникшие трудности для достижения взаимного согласия, или выступите с самой пылкой и продуманной защитой, чтобы избежать каких-либо переделок.
Когда вы думаете над защитной речью, первое, что придет вам в голову, этой) попытаться наладить мост над пропастью, которая, как вам кажется, пролегла | между вашим восприятием и восприятием клиента. ("Если бы они только увидели,^ насколько хороша эта реклама!") Гораздо конструктивнее, если вы попытаетесь поставить себя на место клиента и оттолкнуться от его видения ситуации. С таким подходом ваша аргументация будет куда прочувствованнее и, соответственно, убедительнее. Вы посмотрите на проблему глазами заказчика, и они не преминут согласиться с вами.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 83 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Смотрите в глаза | | | Стройте защиту, опираясь на стратегию |