Читайте также:
|
Имейте в виду, заказчик не сидит сейчас в своем кабинете, изнывая от нетерпения в ожидании вашей презентации. Директор по маркетингу какой-нибудь крупной компании по производству товаров широкого потребления в общей сложности не более У/о своего рабочего времени тратит на вопросы, связанные с рекламой. Его занимают проблемы производства, распределения, финансирования, научно-технических исследований и разработки новых товаров. Скажем откровенно: скорее всего, способности, поднявшие его на эту высокую ступень служебной лестницы, не имели ничего общего с умением по достоинству оценивать произведения рекламного искусства.
Помните об этом, отправляясь на встречу с клиентом. Вы имеете дело с людьми, которые не умеют, да и не обязаны отличать качественную рекламу от посредственной. Они куда лучше оперируют цифрами.
Копирайтер Дик Вассерман так охарактеризовал эту особенность всех заказчиков: "Корпоративные боссы тяготеют к занижению оценки. Они любят тишину и спокойствие во всем, стараются избегать сильных всплесков эмоций, подходят к принятию решений взвешено и без чрезмерного пыла. Мир рекламы выводит их из равновесия. Уж больно все это им напоминает шоу-бизнес" [З].
Алистер Комптон дает ценный совет, как преуспеть в общении с подобной аудиторией: "Мыслите как артист, говорите как бухгалтер" [4]. Не переходите на эмоции, отстаивая свое творение, не апеллируйте к его несомненной гениальности: "Точно говорю вам, эта иллюстрация, да она просто отпад. Это улет, ребята". Гораздо уместнее будет привести следующий довод: "Данная иллюстрация, и подтверждение этому мы получили на фокус-группе, лучше убеждает в надежности и прочности продукта". Возьмите за основу стратегию.
Клиент должен быть уверен — вы пришли к выводу, что именно эта идея именно в таком воплощении решает поставленную задачу, последовательно и в строжайшем соответствии со стратегией. Это значит, что для такой комплексной защиты вам необходимо иметь наготове все соответствующие данные о продукте, рынке и потребителе. В нашем бизнесе нет такого понятия как "пуленепробиваемая реклама", однако если вы будете опираться на стратегию, то с большой вероятностью вашей рекламе удастся уклониться от пары-тройки критических "выстрелов" со стороны заказчика. Ведь стратегию-то для вас разработал сам клиент — или хотя бы утвердил. Такой вариант защиты собственных работ, конечно, шаг рискованный, но порой воспользоваться им крайне полезно.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 53 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Будьте активным участником презентации | | | Не судите заказчика строго — ему и так тяжело |