УПРАЖНЕНИЕ. Взяв за образец парадоксы Бенса Паккарда, сформулированные им в стиле законов Мерфи

Взяв за образец парадоксы Бенса Паккарда, сформулированные им в стиле законов Мерфи, или «законы» известного американ­ского рекламиста Альфреда К. Политца, предложите собствен­ные, сделанные на основе наблюдений за российской рекламной практикой.

«Женщины платят за крем во много раз дороже, чем за мыло, потому что мыло сулит им только чистоту, а крем — красоту»; «Люди покупают не ланолин, а надежду, не апельсины, а жизнен­ную силу, не автомобили, а престиж»; «Женщин, ожидавших начала лекции, попросили посидеть в двух залах, из которых один был обставлен по-современному, а второй — по-старинному — роскошной стильной мебелью, богатыми коврами и т. п. Почти все из них [женщин] заняли старинный зал, но на вопрос, кото­рый им больше понравился, ответили, что современный»; «Сре­ди лиц, заявивших, что не любят копченой сельди, 40 процентов никогда ее не пробовали».'²⁰

О том же — но уже совершенно серьезно — говорит и глава кор­порации Revlon Inc. Чарльз Ревсон: «На фабрике мы делаем кос­метику. В магазине мы продаем надежду».

Первый закон А. Политца гласит: «Реклама стимулирует прода­жу хорошего товара и ускоряет провал плохого. Она показыва­ет, каких качеств продукт не имеет, и помогает потребителю в этом быстрее разобраться». Согласно второму закону реклама, называющая тот отличительный признак товара, который содер­жится в микроскопических количествах и который сам потре­битель не в состоянии обнаружить, помогает установить, что дан­ный признак практически отсутствует, и тем самым ускоряет провал товара.²

Дата добавления: 2015-07-19